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    小厂时期的锻炼,这些销售员们已经很成熟了,都有了属于自己的一套销售套路。新人也有人带着学习。

销量这一块还真不需要苏青玉cao心。

反而是原材料方面得控制好。特别是今年苏家屯可是有两个油料基地还有麦子种植基地。

好在今年年初开始，之前他们苏家屯试种的新品种种子也已经开始推广了。

如今种子方面倒是没问题,就是需要化肥。

光是公社多给的那几包不够用。还是得靠自己队里拿钱买。别的方面能节省，关于种植方面，苏青玉是觉得一点都不能省钱的。

买化肥的路子苏青玉如今也有了，李青在省城那边都混熟了，用厂里的粮油去换，也能换到。实在不行,拿钱出来买,队里也能拿出一笔现钱来。

关键是要换的多，那就花费多。

苏青玉还特意和厂里开了个关于大批量购买化肥的会议。

队里干部们对于队里的发展工作是十分支持的。

但是一听苏青玉的化肥计划，还是有些没法接受。

按着苏青玉说的，大队的所有的地,包括蔡家屯，上河大队那边的地也都要足量洒化肥。

这就用了不少了。化肥可不是便宜东西啊，要花不少钱的。

说实在的,虽然化肥普及之后,地里粮食确实增产了,但是实际上每年供应的化肥也是不足的。每年分下来的化肥，他们都是用于产量比贫瘠的土地，用来肥田肥地的,其他土地根本分不到化肥，只能用农家肥。为啥自己不买呢，一是买不到，二也是舍不得。

苏大宝道，“书记，咱自己的地洒化肥也还好说，连蔡家屯他们也给洒，咱们亏大了啊。咱们就种油料，那地也不是一直都是咱们的。”

苏青玉笑道，“亏啥啊，咱当时协议不是说好了吗，交给他们的租地费用，都是要扣除我们的化肥和种子成本的。”

所有干部一愣，这才想起来这一条。

苏大宝眼睛更是亮了，“也就是说……”

苏青玉点头，“不过我当时可没想过坑他们，我是现在突然想起来的。”

干部们都笑了起来，这话谁信谁傻子。

他们就说了，青玉还是能吃亏的人？

不过别说他们了，估摸着连那些队里的人都没想过，大队会私下里自己去多买化肥用吧。没哪个大队舍得提高种地成本的。

那就没啥舍不得的了。反正到时候化肥成本都是要扣掉的，相当于是蔡家屯他们的大队拿钱买的化肥。

干部们都笑的合不拢嘴。

张主任笑道，“到时候他们大队要是知道了，会不会打到咱们队里来？”

苏青玉道，“那也得他们队里人愿意跟着啊，毕竟化肥用的多了，地里的粮食也长的好，跟着咱们一起种油料的社员也能多收成了。”

大家又是一笑。

心里觉得痛快极了。

让那些队里总是惦记着来他们队里要好处，活该呢。

因为这一遭，大队的干部们倒是没啥好说的了。虽然自己队里也要掏出钱来买化肥，可是也能占别的大队便宜呢。

能占便宜的谁让那就得占。

为了这事儿，苏青玉还准备亲自跑一趟化肥厂去谈化肥的事儿。

当然，为了让社员们知道队里的付出，买化肥这事儿也还专门给大家通知了一声。

苏青玉还没出发，老知识分子中的孙教授就跑来了。

跟着来的还有负责研究种地的廖教授。

“书记，听说你要去买化肥了？”

孙教授问道。

苏青玉笑道，“是啊孙老师，对了，您别喊我书记了，喊我名字就行了。”

孙教授道，“在队里咱还是要讲究点。我听说你要去厂里买化肥，我就想过来给你提点建议。”

对于这些知识分子的建议，苏青玉还是很重视的，她认真道，“您说。”

孙教授就把自己之前写的清淡拿出来了，上面一堆化学公式。

说实在的，苏青玉认识符号，但是这些符号组合之后，她也好多不认识了。这显然超出了她当初学范围。

廖教授笑道，“书记，这是和老孙一起研究探讨出来的，对于苏家屯本地比较有效果的化肥配比。去年那片荒地，有个小角落不是长的比其他地方好吗，那就是我和老孙用来做实验的，我们为了保险起见，后面又进行了实验，虽然目前还没结出种子，但是确实对油料以及土壤都十分有效果。本来还想继续再做几次实验的，但是听到广播里今年要买大量的化肥，我们觉得还是该过来说一声。”

苏青玉顿时觉得这写满了化学公式的清单实在太宝贵了。

也很让她惊喜。

“孙老师，廖老师，这是不是说，只要按着这样施肥，我们产量会增加？”

孙教授道，“对，虽然增加的产量不会太大，但是这是最保守的用法了。我知道今年比较重要，所以咱们还是以□□为主。等明年，我再你们换别的。”

苏青玉听他肯定回答，惊喜不已。听到后面那句话，她笑了笑没说话，等不到明年，大家就要离开啦。

“谢谢你们，孙老师和廖老师，还有其他对我们苏家屯给与这么多帮助的老师们。我真心的感激你们。”

孙教授笑道，“谢什么，我也要感谢你，让我们在这里有了发挥的余地。学以致用，也是我们的期盼。”

廖老师也笑道，“是啊，这里的人民都很淳朴，都很积极向上，让咱们看到了国家未来大发展的期望，我们也是想出一份力啊。说起来，我们还得谢谢书记，带我们来苏家屯了。这里真不错，很适合养老啊。”

苏青玉道，“等你们来养老的时候，苏家屯一定会建的更好的。”

有了这份清单，苏青玉对于买化肥就更有底气了。

她是和李青他们一起出发的。

她带着会计苏大宝，李青则带着苏卫民。两边分头行动。

省城的化肥厂建的很偏僻，但是规模挺大。

所以苏青玉他们这样的乡下单位来的时候，他们都不用啥大领导接待，只安排一个负责后勤的主任接待。

这主任也只是客气的接待一下。

苏青玉倒是没啥想法，毕竟在国营饭店吃个饭，都得受气的时候，能指望人家单位给啥好态度？

只是她之前想的换化肥的事儿可能没那么容易了。

这位钱主任直接道，“同志啊，化肥现在哪里都要，你们想买化肥倒是也可以，但是得拿现钱来，另外还得你们当地的公社、县里以及地区领导批示，最后我们省城领导也要批示才行。”

苏青玉都想笑了，她虽然买的化肥多，但是也不是全公社的买，也就一个大队的，能要多少化肥？