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    然想到。

“我们公司内部中高层员工多数是新西兰人，远不如美国商人对本土的了解，如果贸然开设直营公司，很可能被当地的同类型公司打压，或许最终销售情况还不如本地代理商。这也是我为什么选择你们作为我们在中国的代理商的原因，中国市场最大的问题是假货猖狂，竞争大，美国市场的问题不比中国少，应该说更复杂。我记得我在中国学到了一句古话，叫‘强龙压不过地头蛇’，一家外国公司要在别的国家混，最好找一只‘地头蛇’。”

Peter给自己泡了一杯即溶咖啡，边搅拌边继续说道，“实际上，我们的产品都可以在美国电商网站上直接购买，通常分为两种渠道，一种是从新西兰邮寄；一种是通过美国代理商的仓库。前一种国际邮费很高，运输速度很慢，等粮食邮过来，宠物可能都饿死了。一般美国消费者都默认后一种购买方式，如果单就电商这一块而言，我们是可以直接设立分公司的，但美国电商发展稍逊中国，宠物用品的实体店消费者依然是主力军，我们才不得不坚持走代理商合作这条路。”

Peter给张佩母女好好上了一节商业课，两人听得很认真。张佩才明白，Peter之前邀请她去考察国外市场，不止是创造机会和她在一起，做生意也是一门学问，走出去多见识其他国家的商业模式，才能学习到更多经验。

“你和刘嫚不用为我担心，Cats’Garden畅销世界104个国家，我们的基础很牢靠，不会因为这种小事受到任何冲击，即使最终找不到合适的代理商，也可以如你所说的，在美国开设直营公司，大不了和你们一样，只做电商业务。”

第一千零四十七章上门拜访

Peter虽然大包大揽，让刘嫚和张佩别管他的工作，但刘嫚转头就把这件事又告诉了喻湛，她想的是喻湛在美国学兽医，有一些人脉，比如那位Stephen教授，万一他们能帮到Peter呢？

隔天是周六，休整一晚后，刘嫚即刻去拜访杨浦徐雯夫妇，她昨天一下飞机，就跟徐雯发微信，说自己刚从美国回来，带了一些手信，问她第二天是否有空。稍晚的时候，徐雯回信息说没有问题，欢迎她来。

刘嫚不是一次的来过徐雯家，轻车熟路，她下车刚走到别墅院口，还没按门铃，四只狗狗先聚集过来，有三只友好的伸出舌头，而有一只冲她呼呼大叫，很暴躁的样子，刘嫚记得它叫阿宝。

接着徐雯也走出来，先安抚阿宝，对刘嫚解释，“它有点上火，心情不好。”再看刘嫚两手提着大包小包的东西，惊讶道，“你说的手信竟然有这么多东西！真是太客气了！”

刘嫚笑着说，“都是狗狗用的东西。”

“哎呀，宠物用品中国到处都是，何必大老远的从美国买回来！”

徐雯话虽那么说，但没有推辞，挺高兴的接过袋子，把刘嫚迎进屋里，让保姆准备茶水点心。

其实她这种层次的人，见多了各种送礼，亲朋好友去陌生的城市或者国家，临走前都会买一点当地特产，问题是如今世界一体化，绝大多数特产都能在网上买到。因此美国的手信也没什么大不了的，徐雯年轻时也在美国留学过，同样有美国绿卡，每年都至少往返一次美国，她其实不期待刘嫚送她啥，礼轻情意重，至少人家记得她就不错了。

不过狗狗们对袋子里的东西非常有兴趣，在门口时，就围着袋子打转，用鼻子嗅，进了屋，更是跳上沙发，试图用手扒拉塑料袋。

徐雯家的客厅与之前最大的变化莫过于多了四只巨大的玩偶摆件，徐雯把它们放在电视下面，排排坐，客人们一进门就能看到，特别醒目。

徐雯见刘嫚盯着玩偶看，笑道，“你们的玩偶真是太逼真了，我朋友们都以为是真的，说我怎么把宠物全克隆了一遍。”

“卡通玩偶满街都是，不稀奇，我们想做不一样的。”

“你的思路是对的，你送我的其他玩偶，都被我朋友们抢走了，”徐雯每月在刘嫚店里花费10万，自然能得到一堆赠品玩偶，“他们还想抢我这四只玩偶，我跟他们说，这是私人订制，概不能送！”

刘嫚忍不住的笑，“您喜欢就好。”给富婆送礼，投其所好很难，幸好她第一步没有错。

另一边，狗狗已经把袋子里的物品全拱出来了，徐雯随手拿起一个，好奇道，“什么东西，它们那么喜欢，难道是狗零食？”

她说着随手要扭开瓶盖看看。

刘嫚连忙拦住她，“这些全是狗的常用药物。”

徐雯诧异，“药？我之前想喂它们吃药，它们恨不得要把家给拆了。”

在刘嫚离开纽约之前，喻湛专门带她去Stephen教授旗下的一家宠物医院购买了这些东西。

喻湛说Stephen教授是一家美国兽用药物公司的大股东，这家公司许多药物临床试验就在他的实验室进行，因此他的宠物医院有不少独家药品，别说在中国买不到，在美国除了Stephen宠物医院以外的其他地方也买不到！

这些药品喻湛原本是想买给他和刘嫚，以及其他朋友的宠物，以备不时之需，当时哪儿想到要用这法子讨好徐雯，刘嫚便把原本属于Paul和白雪的手信，拿过来当做人情送给徐雯的四只狗。

徐雯仔细包装上的英文，发现还真全是药！止泻药、消炎药、抗过敏药......甚至还有狗用抗抑郁症药！有些生僻术语词汇，她看不懂，好在每一种药物上面都贴了一张便签，用中文详细写了用法用量，非常贴心。

“这是你写的？”徐雯问刘嫚。

她摇头，“我哪儿懂兽医学，都是喻湛写的，所有药品都出自一位美国兽医学教授的宠物医院，他是喻湛在美国学习时的导师，喻湛说药效比国内药物要好一点。”

徐雯本来就很信服喻湛，这下对这些药更加放心，“阿宝这段时间火气很大，断断续续，一直都没好，正好我试试给它吃这个药，”她打开一个瓶子，从里面倒出一粒白色药丸。

喻湛的标签上写着：“捣碎，水溶给狗喝”，她让保姆立刻照做。

阿宝因为上火，嘴巴周围一圈红泡，脾气比较暴躁，就是它把塑料袋咬破，把东西扒拉的到处都是。徐雯还担心她不配合吃药，让刘嫚和保姆一起帮忙制服