第618章 见证传奇

    最终。

    这位日化经销商的业务，在结清了自己薯片的钱之后，便火速灰溜溜的离开了。

    太可怕了。

    他本来是打算来这儿，蹭点吃的喝的，再给自己涨涨业绩的。

    结果却没想到。

    来这里，不仅差点丢了这位大客户，相反还答应了更换商品、提供督导老师到店培训、额外产品赠品等一系列的东西。

    业务是当天下午走的。

    甚至顾修喊着要留他请他吃饭，他都连连拒绝。

    生怕再待在这里的，最后莫名其妙又答应了什么可怕的条件。

    同时他心里明白。

    顾家超市不是任人揉捏的软柿子，事实上这里面有一只小狐狸，一个不小心就有可能给你勾到坑里。

    而看着这青年业务落荒而逃的样子，顾建军则满脸错愕，对顾修奇怪问：

    “我还以为，你真打算不跟他们合作了？”

    这是实话。

    之前顾修表现的样子，顾建军是真的以为，顾修可能会当场翻脸，直接不跟对方再继续合作了。

    倒是没想到。

    顾修虽然一直表现的特别强硬，可最终，也还是没有和对方彻底翻脸，反倒是在对方服软之后便答应了下来。

    多少有点……

    雷声大雨点小？

    “真要完全不上一线，也不是不可以，但有的时候，如果一家超市连大家耳熟能详的品牌产品都没有，这家超市在顾客心里的地位，也会下降不少。”

    顾修摇摇头，解释道。

    这是实话。

    一线品牌的赚钱能力其实还真不高，至少对于超市来说是这样。

    但要说完全放弃，这又有些不可能。

    “完全放弃一线品牌不现实，所以最好的办法，只是让对方知道我们不是任人揉捏的软柿子。”

    “同时也让对方清楚，我们可以选择合作，也完全可以不选择合作。”

    “而且，其实我也是想让老爸你知道。”

    “开饭店，和开超市不一样。”

    这……

    顾建军愣了愣：“不一样吗？”

    “当然不一样。”顾修摇头：“老爸你开饭店，大多数时候所需要面对的，都是食客。”

    “但开超市不一样，其实你并不需要面对太多的顾客，那是超市工作人员和促销做的事情。”

    “你所要面对的，更多的还是供货商方面。”

    “这里面就有很大的区别。”

    “供货商说是合作关系，但俗话说得好，给钱的才是大爷，咱们是给钱的，不至于当大爷，但也不能让别人当傻子一样揉捏。”

    “所以，开饭店的那一套，老爸你放在超市上就要改一改了。”

    顾修认真的说了起来。

    这是他发现的问题。

    顾建军现在，确实很有能力。

    早已经从当初那个，只知道去当挑工的下岗职工，变成了一个见多识广，并且能力超群，和任何人沟通都毫无压力的小老板。

    不过有一点在于。

    因为是开饭店的，顾建军这几年来，火爆脾气到是收了，很多时候都喜欢和气生财。

    对谁也都笑脸相迎。

    这种习惯。

    开饭店当然没问题，但如果放在商超这一块。

    多少就有点不合适了。

    毕竟这一块，可不是要你和气生财，更多的是需要强势。

    这个领域你不强势。

    最后可能被别人坑的渣都不剩。

    对这些话，顾建军点点头，也不知道听没听进去，顾修到是不着急，只是提醒道：

    “虽然我们没打算换经销商，但必须要再增加经销商。”

    “增加经销商？”顾建军愣了愣。

    “没错，以后这家经销商我们都会跟他合作，也都会拿货，但不能再拿这么多了。”

    “一线品牌必须有，但不需要太多，而且只要摆在超市就行了，如果没有后续政策追加，更不用摆在显眼的位置。”

    “你的意思是……”顾建军瞬间明白过来：

    “利用一线品牌撑场面，再用其他经销商的产品来赚钱？”

    “其实不是用经销商的产品来赚钱，而是利用经销商来给我们赚钱。”顾修摇摇头，纠正道。

    顾建军有些奇怪：“这……什么意思？”

    顾修说道：

    “我们提供场地，提供仓库，提供收银系统，提供顾客，也可以提供我们固定的货架。”

    “其他东西，全部都由经销商自己负责，货款的话，我们可以每月结算一次。”

    “这……”顾建军反应过来了：

    “你得意思是，我们不自己拿货，而是让经销商自己来搞？”

    “这……这可行吗？”

    顾建军有些惊讶。

    他一直以来，觉得超市的模式，无非就是一个进货、卖货，再补货进货。

    赚取差价而已。

    事实上顾家超市开业到现在，一直都是用这样的模式。

    自己找经销商花钱拿货，然后再把货拉到超市卖了，最后没货的时候再进行补货，这算是最正常的模式。

    但顾修说这个，却给了顾建军提供了一种，完全想都没想过的模式。

    让经销商来自己搞？

    这能行吗？

    而且……

    这方式靠不靠谱啊？

    “靠不靠谱，只有老爸你尝试过才知道，其实这种模式完全可以尝试。”

    “可是经销商会答应吗？”

    “如果是盛隆商贸这样的，他们肯定不乐意。”顾修一笑：“但没什么热门品牌在手里的经销商，会很乐意接受这样的模式。”

    “他们需要的是机会，而老爸你给他们的就是这样的机会。”

    “同样的，让他们自己付促销的钱，自己策划活动，自己销售，我们只负责收取最终的销售抽成，对于他们来说，就是多劳多得的机会。”

    “一举多得，双赢。”

    “对于经销商来说，他们获得了机会，也有了施展自己能力的舞台，虽然辛苦了一点，但只要干得好，赚的比以前更多。”

    “而对于超市方来说，降低了资金和管理压力，基本上能够保证稳赚不赔，同时经销商的活动力度，同样也能够给超市带来更好的销量和热度。”

    这……

    听到儿子的话，顾建军眼睛都亮了。

    这模式。

    好像有搞头！

    而看着顾建军兴致盎然的样子，顾修脸上也忍不住露出了笑容。

    其实何止是好像有搞头。

    这玩意儿。

    非常有搞头！

    事实上后世很多超市，基本上全部都采用了这个模式，这是完全有别于传统模式的玩法，这样的玩法，带动了不少闷声发大财的人和公司。

    就顾修知道的，闽省很多人，都靠着这个模式让自己的超市，以一个非常迅速的模式，发展到了大江南北。

    甚至后来。

    还诞生了职业开店人这种职业出来。

    那些人，在后世这个领域，都成为了传奇。

    而顾修。

    也在见证传奇的诞生！

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