第1056章 做大做强！
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“正常来说，这样的机会，肯定是拿不到的，但因为宿舍楼倒塌，引起的反应太大之后，机会也就出现了。” 对于顾修的疑惑，顾建军却是一笑，胸有成竹的说道： “现在城建那边已经放出了消息，这次的公租房项目，对于质量方面，有非常硬性的要求。” “自然而然，油水也就少了。” “而相对比起来，这种对官方合作的项目，还不如去做别的项目，所以正常来说应该算是香饽饽的项目，这次却没人愿意接手。” 听到这话，顾修明白了。 确实。 放在往常，类似公租房这种项目，肯定是各家都要挤破脑袋。 毕竟。 质量方面要求不高。 还不存在业主找麻烦的问题。 可这一次不一样，因为中学宿舍楼倒塌的事情，本就发生在本地，各个部门现在都高度重视这方面的问题。 要求。 自然也一定会比以前拔高很多。 甚至，有可能将会成为江城要求最高的项目，这样一来的话，各路开发承建商们，热情也必然会立刻下降。 这倒给了顾建军机会。 但…… 凡事有利必有弊。 “这样一来虽然拿下项目的机会大了，但想要做好也更难了，至于盈利，恐怕也不会容易。”顾母此时提醒起来。 天下攘攘，皆为利来。 现在房地产行业活跃的，可没有傻子，之前趋之若鹜是因为公租房的项目简单、活少赚得多。 但现在一个个都逃离。 那就只能说明，这活其实很可能是吃力不讨好的。 “我听说钱不好拿。” 顾建军点点头，虽然自己有想法，但到也没有过度自信，此时开口说道： “而且，虽然现在公租房这东西不是香饽饽了，可想要拿下项目，甚至后续的项目启动之后，都需要打点关系。” “也就是说，成本没变甚至更高了，而盈利也更低了。” 说到这里，顾建军略作停顿，再次开口： “不过第一个项目，我也没打算赚多少钱，主要是学习学习经验为主。” “而且，按照之前其他地方的惯例，这个小区是要多家竞争的，我想要拿下其中一两栋楼就足够了。” “相当于先熟悉熟悉。” 这算是顾建军的真实想法。 他是一个很务实的人，从来不会过分高估自己，一口吃个大胖子这种事情，顾建军从来没有想过。 用老顾同志的话来说，一步一个脚印才是最实在的。 不过。 这一次。 顾修却忍不住出声打断了自己老爹：“老爸，我觉得你还是太保守了。” “什么？”顾建军奇怪。 顾修提议起来：“既然有机会，我更加支持你这一次直接拿下整个项目，而不是弄个一栋两栋这么简单。” “这恐怕不行。”顾建军摇摇头：“风险太大，而且我也没什么资历，现在很难拿下整个项目。” “首先是经验方面，我毕竟只是一个新人对这一行，虽然半导图说听了不少东西，但终归没有实战过。” “其次是资历方面，我是一个新人，连公司都还没有弄起来，更别说施工队伍了，城建那边不会同意的。” “第三还是能力问题，从一栋两栋学习经验积累经验还行，但要我直接cao刀这么大一个盘子，说实话我也不知道该怎么办。” “所以……” “一步一个脚印才行，步子迈的太大了，反而得不偿失。” 顾建军摇摇头。 还是那句话，顾建军只是想要试试水，还要控制控制风险。 相对比拿下一两栋楼的项目，如果要cao刀整个小区的话，那工作量可就大的多了，各方面的问题都有不少。 风险也更大。 其实往常，顾修也很赞同自己老爸谨慎的态度，不过这一次，此时此刻，顾修却有一些新的想法： “爸，脚踏实地是好事。” “但同样的我觉得无论干什么事情都需要抓住机会，慢慢发展或许能够稳定一些，但真正要发展起来，至少也需要好几年的时间。” “可现在却有一个弯道超车的好机会，你之前不是跟我说过，无论做什么事情，小心谨慎是必须的，但同时有时候也要有足够的魄力和胆量吗？” “机会摆在这里，抓住机会，说不准就能一飞冲天了！” 机会？ 顾建军愣了愣。 却见顾修已经率先问道： “老板你不是说，现在公租房小区这个项目，很多人都巴不得把头埋在土里，能离多远有多远吗？” “是这么一回事，我听城建的那边联系了好几个房地产公司和承建公司，但都被拒绝了，要不然我也不会想到这个。” “那老爸你有消息，有多少人想要参与这次的招标吗？” “消息是有一点的，基本上大型的公司都拒绝了这次的招标，剩下的没几家，而且其中很多都是一些包工头想要拿下项目，正规店的房地产公司，基本上都没兴趣。” “那就是说，整体规划和设计，都得城建自己负责？” “是的。” “那这不就是了？”听到这话，顾修忍不住笑了起来： “对于现在的城建来说，接下来的招标就是一个大问题，没有大公司保证，城建的肯定也很纠结，老爸你现在打算入局，如果大闹一场，那下这个项目，也算是帮了他们。” 顾建军摇头：“话是这么说，但竞争对手也不简单，我一个没有经验的人，城建肯定也会怀疑，我是帮他们还是害他们。” “你不是说竞争的都是一些包工头，或者一些小型的公司吗？”顾修问。 “是的，但就算是再小型，那也比我有经验啊，一个什么经验都没有的人，说实话能不能竞争过我都不确定。” “而且，我之前确实认识好几个施工单位的人，自己搞这个也能够让他们来帮忙，可要说把整个项目吃下来，我也不认识这么多人。” 顾建军给顾修解释了起来。 房地产不是你拿下这块地，就能直接开发的，同样的，也不是你审批下来能够开工，就能凭空盖起大楼的。 盖房子是要人的！ 只有大量的工人，专业的机器才能够盖起来的。 说白了，顾建军就算是拿下这个公租房的项目，但如果连工人都凑不起来，那还玩个屁。 确实。 人脉和资金给了他很多底气。 他也确实认识不少包工头，甚至承建公司。 但人脉是有限的，至少现在都还没有开始搞这个行业，这些人脉有哪些能够运用起来，顾建军都不敢肯定。 他估算过，一两栋楼的话，他肯定能够找到足够的工人过来。 可要是一整个盘子都拿过来的话…… 说实话。 他连能完成这个盘子的人都凑不齐！ 不过。 对于顾建军的话，顾修却是一笑： “那老爸你不是说了吗，参与竞争这个项目的，有不少包工头施工队之类的吗？” “你拿下整个项目，然后交给他们不就行了？” “啊？”顾建军愣了愣： “这……这能行？” 这算啥？ 把本来就应该属于人家的项目抢过来，然后又分给他们？ 人家不记恨你就算好的了，还能给你好好干？ 何况。 人家直接从城建那里拿下项目，还能省掉中间商赚差价，自己这中间来一手，那不就是横插一脚吗？ 对于这些施工公司来说，自己这就是降低他们的利润啊。 他们能同意？ “老爸你忘了，你刚才还分析了你的优势了吗？”顾修眨了眨眼睛。 “什么……什么意思？” “你有钱！”顾修一笑： “这年头无论做什么，有钱的才是大爷，有钱才能够为所欲为！” “分散下来的项目，他们能到手的利润确实更多，但前期投入的资金也要更多，甚至后续什么时候能够拿到钱都不好说。” “房地产这一块，要工程款永远都是最难的，要不然农民工讨薪也不会那么困难了。” “而你们这样分散开来。” “说句实话，老爸你有多少信心，能在盖好楼之后顺利拿到钱的？” 这个…… 顾建军犹豫了。 确实。 哪怕是开个超市，厂商送来货之后还有账期呢。 何况是搞工程的。 工程尾款结算难这种事情，在整个行业都不算什么秘密。 甚至。 很多人，都因为工程款没有及时到账，最后闹出不少新闻，乃至家破人亡，负债累累的事情都不算少见。 这里面的风险可不小。 “我就算是有钱，也不至于能够一口气拿出盖出一个小区的钱出来呀？”顾建军有些怀疑。 “但你的前期启动资金，绝对比别人多不是吗？这就是老爸你的优势，比别人有钱，甚至就算是贷款，银行都乐意借你钱。” “而同样的，对于那些承建公司来说，你完全可以承诺他们一定的账期，拿钱能够更加爽快。” “虽然他们的利润降低了。” “但如果拿钱更加爽快的话，我相信没有任何人会拒绝老爸你。” 顾建军点点头，有点明白顾修的意思了。 说白了就是凭着自己有钱，直接去横推，这道理顾建军还是明白的。 但同样的…… 顾建军有些犹豫：“我给钱爽快肯定不是问题，但如果我拿钱拿不到呢？” 给别人钱爽快，万一自己拿钱拿不到，那不亏大了？ 毕竟。 要吃这一整个盘子，肯定得贷款。 贷款就是有利息的。 如果钱拖个几年，甚至更长时间，那欠下来的利息都是一个难以想象的天文数字。 自己就算是拿到钱。 随后一算，还是亏大了怎么办？ 顾修反倒是一笑： “所以，我才要老爸你直接拿下整个项目。” “因为这样。” “你才有谈判的资格！”