第7章 签约谈判
常季红！ 这个名字或许不像王金花那么如雷贯耳，但在业内却也是公认的王牌经纪人。 常季红和王金花一样，是内地的第一代职业经纪人。 她原是美术专业出身，80年代进入影视圈，曾历任影视剧的美术、副导演及制片人等职务，90年代初，以经纪蒋文丽开始进入经纪人行列。 后慧眼识得孙丽，又携手刘业并招揽于男、王落单、黄宣、余少群等实力派演员于旗下。 入行20年，以竭诚、敏锐、正直的人格魅力而享誉行内。 和很多第一代经纪人一样，常季红对于艺人的服务是全方位的，体贴入微到亲自为刘业布置生日晚会，自己生日却只是简单的吃碗面了事。 也是因为这样的竭诚付出，所以内地第一代经纪人与旗下艺人的关系都很亲密，于是哪怕王金花两次跳槽，其旗下艺人依然选择跟着她。 常季红同样如此，孙丽获得金鹰影后第一句就是感谢她，陆穿看到常季红为刘业生日忙前忙后也大呼感动。 虽然内地第一代经纪人可能不像后世的那么专业，但能混出来的，的确都是自身具有独特的人格魅力。 常季红因为入行早，又担任过美术、副导演及制片人，所以她与圈内的很多娱乐公司都有往来，包括华艺、光鲜和伯纳等公司。 此外，诸如赵宝纲等导演都和她是旧识，人脉很广。 她此时任职的海闰更不必说，内地最知名的影视剧制作公司之一。 更重要的是她是蒋文丽的经纪人，而且已经当了近20年了，两人的关系非同一般。 而蒋文丽是谁？ 顾长为的老婆，而顾长为可是西北圈的代表性人物之一。 和西北圈搭上关系，那资源想不好都难，想想马斯纯的资源，哪怕是马斯纯男友欧嚎。 他是怎么从快男亚军，而能够拿到《左耳》、《妖猫传》、《烈火英雄》、《华夏机长》、《我和我的祖国》、《我和我的父辈》以及《长津湖》的资源的？ 就是凭借这些资源，欧嚎也混了个百亿票房的名头，虽然都不是一番主演。 黄宣同样如此，之前屡屡被换角，但是被蒋文丽看重，从而让常季红签下他之后，黄宣就火了，各种资源纷至沓来！ 当然，常季红和蒋文丽的扶持是一方面，艺人自身也得努力和拿出成绩，否则就是烂泥扶不上墙，只能怪你自己太废。 对于这一点，陈晶倒是不担心，毕竟他拥有金手指。 还有一点是，常季红的手下有个经纪人叫杨天珍，这是后来被誉为娱乐圈营销奇才的一个经纪人。 她此时是樊兵兵工作室的副总经理，樊兵兵成立工作室之后依然能够保持圈内最高的热度，杨天珍功不可没。 后来杨天珍还合作过陆含、张艺星、张雨奇等艺人，营销能力的确出众。 杨天珍此时虽然是樊兵兵工作室副总经理，但是她同时还是常季红手下的经纪人，还没有离开创立1心娱乐。 常季红这个人服务周到，人脉广，却又不是太强势，更重要的是这个人足够的稳，旗下艺人就没有翻车的。 有常季红替自己把控全局，再加上杨天珍来做营销，此外还有陈晶自己的金手指，这绝对是天作之合！ 所以，陈晶没用多长时间就做出了决定，选择常季红。 于是陈晶很快就联系了对方约好了见面的时间地点，至于各种代言合作，陈晶觉得等签好经纪合约再说。 一方面是为了避免合同有漏洞被坑，另一方面也算是陈晶与常季红合作的一番诚意。 很快，陈晶和常季红就见面了。 因为两人就约在了1个小时之后，陈晶下榻酒店的咖啡厅。 “陈晶你好，我是常季红！” 一个微胖不高的中年女性来到陈晶面前笑着伸出手道。 陈晶闻言赶紧起身双手回握，微微低着头笑着道，“您好，常姐，我是陈晶。” 常季红见状眉头一挑，微微点头，对于陈晶的第一印象不错，年轻帅气，人气高，但不傲气。 两人又客套了一番，然后开始了正式的谈判。 “我很高兴能够接到你的电话，毕竟现在想要签下你的人和公司一定很多。”常季红笑道，“而你选择了我，也说明了我有你看重的地方，所以我们就直接开诚布公的谈一谈。 合适的话，我们就合作，哪怕不合适，我们也可以交个朋友。” 陈晶闻言点了点头，“那常姐，我就先说说我自己的规划？” 常季红笑着点了点头。 “常姐，我是唱跳偶像出身，所以音乐方面我会一直坚持，这也是我保持人气的关键。”陈晶道，“而我找您，更多的是希望借助您的人脉为我介绍影视剧方面的资源，尤其是电影方面。 现在内地音乐市场不好，所以向演员方面转型成为了必然，这也是我将来的一个发展方向。 还有不瞒您说我已经成立了自己的工作室，我希望以工作室的形式和您签约，由您负责我所有的经纪事务。 不过我需要一定的自主权，有权拒绝一些合作，包括剧本和广告代言之类。 您除了帮我介绍资源之外，如果有我想要的资源，您也要尽力帮我争取。 对于我个人形象维护和营销方面，我希望您能够让杨天珍来负责。 至于合作年限，我不希望太长，不能超过5年！经纪分成嘛，我希望和公司是五五分成。” 5年的时间不长不短，合约到期的时候是2015年，正是四大顶流齐聚的那年，也是内地娱乐业发展到巅峰的一年。 5年间，有常季红的人脉扶持，足够陈晶在影视行业站稳脚跟，到时候流量时代开启，合约到期，就是陈晶大赚之时。 至于五五分成，对于行业来说，其实算多了，毕竟有时候人脉和资源是钱买不来的，否则三大互联网巨头早就一统娱乐圈了。 在这个圈子，就得按照这个圈子的规矩来。 而且光有人气，没有资源扶持，也只是虚火，过一阵子可能就跌落神坛。 想要一直位居顶流，就离不开持续不断好资源的支持。 况且你一个人势单力孤，在竞争时很容易被大公司，或者人脉广的经纪人截胡，黄宣就是前车之鉴。 不要想着吃独食，共赢才是王道。 等到你真的发展起来，足够壮大了，那么你就可以按照自己的意愿来了。 常季红闻言点了点头，然后又仔细打量了一眼陈晶，随后便直接道，“其他我可以答应你，但是五五分成不符合业内规矩，虽然你人气高，但你还是新人，也并没有证明自己的赚钱能力。” 陈晶听后笑道，“我们的组合可是红遍亚洲，而且吸金能力甚至超过了东方神起，是sm今年最赚钱的组合了。” 常季红笑道，“话可不是这么说的，那是组合，但现在你可是单飞了，或许你觉得自己现在人气高，有不少代言商演找你，可是没有公司帮你安排好一切，你的人气无法长久。 此外，我和公司利用人脉和关系找资源，同时为你各种宣传营销，也都是要钱的，并不是动动嘴皮子就可以的。” 陈晶自然也知道这一点，像当年现象级的快女李玉春也就四六分成，其他后来公司推出的偶像练习生就更少了。 其他诸如赵小颖合作黄兵，一开始拿的都少，看重的不就是人家的营销能力和手里的资源嘛。 而且如果你没资源的话，就算是给你十成你也赚不了人家的一成。 更何况是现在内地顶流偶像还没有正式诞生的2009年，对于韩更和陈晶，业内也没有先例可考，没个准数！ “当然了，这个分成比例并不是一成不变的。”常季红看着沉思的陈晶道，“只要你证明了自己的吸金能力，那么在合约期间，我们就可以再调整，这点可以写进合同里。” 听到这里，陈晶点了点头。 同意调整分成比例，这点可以看出，常季红对陈晶的看好，毕竟一般公司定死了就不会愿意去更改的，毕竟那可能就是几千万的损失。 最终双方谈好的分成比例是四六，陈晶四，常季红六，不过每年如果赚的收入达到约定的数额，就可以协商调整一次分成比例。 “合作愉快！”