第七百九十七章 处处到位

    1985年3月10日，皮尔卡顿乘坐法航的班机抵达京城。

    大师此行的目的有三。

    一是作为特邀嘉宾和评委，他来参与四月份开始的“第二次锦绣东方模特大赛”。

    二是六月份，他将在京城的工人体育场举办一场世界最大的时装秀，预计现场会容纳上万名的观众。

    三是他还想借本次模特大赛和时装秀的机会，选拔十二位共和国的顶级模特去巴黎，为他下半年最新的时装秀当模特。

    为此，不但这届模特大赛影响力再度升级，比首届大赛还要吸引全国老百姓的眼球。

    大师本人更是成为了服装业内和相关外贸部门，竞相示好的超级贵宾。

    所以还别看大师只是孤身一人来到的京城。

    和上一次声势浩大的组团前来相比，显得形单影只，特别低调。

    但接待规格反而升级了。

    不但宋华桂亲自驱车去机场接机，外贸部、纺织部和轻工部都派人前往欢迎，许多知情的记者也早早去等在机场。

    甚至机场方面都专门铺设了红毯，准备了鲜花和欢迎仪式，如同接待外国元首那样做好了准备。

    结果当天下午，皮尔卡顿一出现，就立即被各国的记者紧紧地包围了，立刻成了机场中最令人注目的人物之一。

    记者们在现场就迫不及待向他发出了猛烈的“进攻”。

    要是一般人，绝对懵圈了，肯定会手忙脚乱，应接不暇。

    不过大师就是大师。

    整个采访过程里，皮尔卡顿银灰色的头发下面，一双亲善的眼睛始终闪着智慧之光，镇定自若予以了严密的回答。

    既令所有记者都感到满意，也没有透露过多的内幕消息。

    来访结束后，大师甚至还习惯性地笑着对记者们说，“希望下次见面时，你们都能穿上‘pc’的服装。”

    这为自家买卖招揽顾客的话随即引起了一片哄笑。

    不为别的，皮尔卡顿的服装在京城实在有名，谁都知道穿这个倍儿有面儿。

    可一千块一件的价钱，又有几个人穿得起啊？

    在场的记者都知道不太现实，也只能当做一种美好的祝福了。

    而此后，仅仅休息了一个下午，皮尔卡顿就在京城开始了他马不停蹄的紧张行程。

    参加欢迎宴会，召开新闻发布会，拜访各级政府官员，了解“模特大赛”的筹备工作。

    甚至他还收到了国家电视台拍摄专题报道的邀请，以及国内时尚界唯一对外窗口——时装文化函授中心的讲座邀请。

    也正因为如此，宁卫民才会分外感动。

    要知道，仅仅三天过后，大师本人连皮尔卡顿华夏总公司的新址和他钟爱的马克西姆餐厅都还没来得及去看一看呢。

    就应宋华桂之请，专门拿出了一个下午的时间给宁卫民，听他当面陈述深耕华夏市场的详细计划。

    这足以说明，大师对宋华桂的信任，对宁卫民提案的重视。

    不过，在听取汇报的过程里，和宋华桂严肃紧张的情绪相比，跟宁卫民斟酌仔细的措辞相比，大师本人却笑嘻嘻的，显得特别轻松。

    听过汇报，他仅仅就大致方向上做了一些提问，有关运作细节提都没提，最后居然就点头表示完全赞同这个计划。

    决定华夏地区的经营策略可以做出相应调整，就照此实施。

    他还充分放权给宁卫民，让宁卫民全权做主与金利来公司的谈判。

    哪怕是宁卫民要在天桥商场成立尾货打折商店的主意，和制作皮尔卡顿专属商标雪糕的创意，皮尔卡顿也亲口予以了表扬和夸奖。

    他甚至颇有点孩子气的哈哈大笑，说自己授权了那么多的产品，宁卫民还是第一个想到用自己品牌来做雪糕的。自己都有点迫不及待了，特别希望能尽快亲口吃到皮尔卡顿的雪糕。

    可这么一来，见大师答应的这样痛快，表现得如此轻松，宁卫民自己反倒产生迟疑了。

    他很有点担心大师听他说话没有走心，或是没有听明白他汇报中的潜台词。

    于是想了一想，还是觉得有些话得说透才行，便又着重讲述了一下尾货打折商店可能会产生的副作用。

    “皮尔卡顿先生，我不知自己刚才讲清楚了没有？这个计划书会对我们未来品牌的定位产生重大影响。目前，在国内缺乏对维权手段的环境下，我们坚持专营店的直销模式，除了有利于经营方式上能及时调整。更要的还是可以让货源保持清晰可控，以避免和减少日后假货泛滥导致的社会负面效果。”

    “应该说，通过这种办法，我们在维护‘pc’品牌的质量和口碑方面，表现还不错，短短几年，‘pc’服装已经成为了国内绝对的高端服装。然而这种定位，和‘pc’品牌在国际市场的位置是有差距的。考虑到国家开放的态度，考虑到‘pc’品牌在国际市场上的授权太多，质量参差不齐。毫无疑问，这种我们一家在国内独大，可以获取超额利润的情况，是不可能长期维持下去的。”

    “所以我不得不提醒您，在我个人看来，随着国内封闭环境的松动，国外服装品牌进入国内市场越来越多，我们‘pc’服装就会逐步回归大众消费的合理位置。这个过程可能是十年，或者是十五年。我们只能尽量延迟这个过程，而不能扭转。”

    “正是基于这种判断，我才会提议‘pc’品牌变相的降低身段，以一些廉价商品拉进和民众的距离。这样的好处虽然会让‘pc’品牌更深入民心，我们也能赚取更多的利润。但同时，这也属于透支品牌和名声之举，对于国内市场的大好形势是有一定负面性的。短期内虽然无碍，但逐渐会导致真正的高级客户嫌弃，让品牌价值被稀释。真正的高端品牌是不会这么做的。这一点您是否真的清楚？”

    没想到老头儿居然笑着点头，而且说出来的话比宁卫民自己想得还通透。

    “宁，你说的这些我都了解的。其实法国时尚界之所以会对我的‘pc’品牌不屑一顾，就是因为我主动自降身价，把高级时装屋变成中产消费档次的品牌。没错，我确实走了一条离经叛道，在他人眼里自毁品牌的路。”

    “为了打破时装高高在上壁垒的办法，我率先采用了工厂化批量生产成衣的模式。我还对其他工厂直接售卖设计草图，只要求很少的贴牌利润，于是法国时装界对我的鄙夷就更大了。当时压根儿没有任何一个人这么做，因为大家都清楚，这样无疑会使品牌所代表的地位和身份变得不纯粹。”

    “可我就这么做了，这是因为我领悟到一个道理，经典其实很难铸就，而时尚品牌是有寿命的。搞服装的品牌设计师和画家不同，画家通常是死后成名。而服装设计师的辉煌，通常只有人生里最好的二十年左右。有谁如果能保证自己的品牌和作品三四十年还受欢迎就很不容易了。想要让自己的名字成为像香奈儿一样，在创办者离开人世后之后，还能为人喜爱的品牌，概率太低了。那么既然如此，我干嘛不在能挣钱的时候多挣点儿呢？正是因为这个原因，我才会把自己的商标授权给其他商家。”

    “我不想当精英，我只想受大众的拥戴。如今全世界印着“pc”商标的产品多达数百种类，在全球上百个国家出售，从肥皂、牙刷、浴巾到沙丁鱼罐头应有尽有，这就是大众对我的爱。可以说我的商标就是我的签证。我一点也不怕我的名字和日用品化成等号，所以如果有人想花钱把‘pc’的商标印在厕纸上，我也会很高兴地答应的。为什么不呢？要知道，完全是托授权的福，我才能在短期赚了大钱，反而能这有限的一生里做更多我想做的事，这难道不是一件好事吗？”

    “所以你要开商店，廉价销售一部分‘pc’授权的产品，那就开好了。你是在帮我尽量扩大公司的利润。我当然要支持，没有任何反对的理由。这就是我决定授权的初衷。我非常信任你，也信任宋，你们把华夏公司运行的超乎意料的好。甚至你开口说在华夏应该能让‘pc’维持十年的高端品牌形象，这对我来说都算是一种幸福了。”

    “相信我，我当然清楚授权的坏处。这种办法虽然能让我的知名度达到了顶峰。然而，由于品类太多太杂，最后消费者根本无从分辨，到底哪个产品获得了授权，哪个又是仿冒的。说实话，哪怕真的有人未经我的允许就在厕纸上印上了‘pc’商标，消费者也只会认为这是真的。而且我拿这些产品的质量问题一直没办法，可如今不一样了。宁，我没想到，你居然替我找到了一种有效维护‘品牌’效益，减少授权副作用的办法。那就是坚持做直营店。”

    “是的，宁，想想看，如果今后我再签授权合同，额外增加一条协议，规定授权产品只能在‘pc’直营店里销售呢？那我不就可以干预这些产品的生产了？‘pc’百货商店，这是多么振奋人心的一个目标。这或许是下半生我可以去追求的梦想。由衷的谢谢你，我的朋友。因为你，我可能再也不用担心别人侵占我该拥有的利益了。你虽然还年轻，但你的商业才华确实耀眼夺目，你让我看到了商业领域里的新天地……”

    至此，宁卫民终于明白了大师的想法。

    说白了，这法国老头儿遵循的商业理念其实很简单。

    用我们的话说，是隔夜的金子，不如当天的银子。

    不过还好，大师崛起的年代毕竟还不是信息时代。

    没有互联网，没有智能手机的传播途径，一个品牌烂掉，口碑崩溃还没有那么快。

    所以这法子应用到全球范围，对一个人事业初创时期，是很有效吸纳资金的策略

    大师就是靠这手，迅速把自己品牌变现，并且进一步壮大了自己的事业。

    原本来说，享受这种好处的同时，最终也是没法避免受授权的副作用的。

    对此大师自己也早有心理准备，所以他只求这一生无憾。

    但一样托了非信息时代的福，这年代运营一个品牌的套路还不成熟，还没有太多人意识到专营店的好处。

    偏偏宁卫民在华夏地区证明了这一做法的好处，而且此时的大师已经功成名就，不再缺钱了。

    这就等于让他发现了一种或许可以行之有效的补救措施，或许可以延长品牌的寿命。

    那么可想而知，当意识到这一点的时候，皮尔卡顿会有多高兴。

    这跟刚花了一大笔让人rou疼的钱，结果扭头又从马路上捡了一袋金子回来，其实没什么区别。

    大师当然得对宁卫民表示感谢啦，而且大师内心产生的这种感谢和激动，还是难以克制的，让他相当兴奋，说是心花怒放也不为过。

    也就难怪他今天听着宁卫民的计划书，一直笑容满面了。

    所以接下来，再谈到易拉得领带专利的补偿问题时，宁卫民就占了便宜。

    大师一高兴，脱口而出的价码，已经和宋华桂初五包饺子时告诉宁卫民的不一样了。

    他居然把现金补偿提高到了一百万法郎的数字。

    而销售分红的补偿方式，则从利润的百分之十五提高到整整两成。

    很显然，大师是一个能把感性和理性做到完美平衡的人。

    即使这样的高兴，他也仍然不失睿智。

    开出的这种价码，明显是在诱惑宁卫民选择现金补偿。

    要说宁卫民还真没让老头儿失望，如其所愿的选择了百万法郎，在文件上签了字。

    结果这看似冒傻气的选择，让宋华桂的眉头都不禁皱起来了。

    在他签完字后，这大姐虽然神色恢复如常，嘴里说恭喜他成为百万富翁。

    可眼里的些许是失望和不满，却还是透露出这位大姐认为宁卫民犯了短视眼的毛病，白白浪费了这么好的机会，

    对此，宁卫民也只能默默记在心里，日后找机会再回报大姐的这份好意了。

    他心里明镜似的，此事能够促成，绝对离不开宋华桂替他美言。

    否则大师为人再讲究，也很难想象，居然会上赶着把这么多的钱塞他手里。

    可说心里话，这还真不是他傻，不知道长期分红的利润更多。

    反而因为他一样也是个明白人，他是哑巴吃馄饨，肚儿里有数。

    想想看，他都要去日本割韭菜了，缺的是什么啊？不就是外汇嘛。

    易拉得领带这项目再好，但放在山寨货横行的国内环境里，需要慢慢回收，他的期望也没多大了。

    否则当初他也就不会拿出来救人了。

    总之，鱼和熊掌是不能兼得的。

    这百万法郎对他来说，完全等于是想睡觉来了枕头，再合适不过了。

    这笔钱要带到日本去，那就是砂子一袋子，金子一屋子。

    几年内，起码能翻好几个跟头，这多好？

    说心里话，为了追求利益最大化，他甚至有种冲动，想跟皮尔卡顿提议另一种方案。

    就是他一分钱补偿不要，只求从皮尔卡顿的手里拿到更多的贷款。

    几年之后，连本带息如数奉还。

    可后来他又一想，上次为买书画借款已经明确被拒绝了，大老板好像很厌恶这种借钱的方式。

    那还是不要强人所难的好。

    别再让大老板误以为自己是个贪心不足，冒冒失失的人。

    但即便如此，他为了更便利的运用这笔财富的做法，也照样让大师感到了费解。

    敢情他还额外提了两个小小要求。

    一是希望大师能把这笔钱兑换成日元，暂时替他存在海外户头里。

    二是，这件事希望能够保密，不要让公司其他人知道。

    “宁，你希望把这笔钱兑换成日元我理解，毕竟你要去日本了，而且法郎的汇率最近几年，也很不稳定。可你为什么不愿意让公司的人知道你获得的成就呢？这是你应得的奖励啊？难道你不愿意让别人羡慕你，并且因此受到鼓舞吗？那你追求成功还会有多少满足感呢？”

    宁卫民一时语塞，不知该如何做答。

    这只能说是东方西方文化的巨大诧异了。

    哪怕大师这么出色的艺术家和商人，好像也不懂得我们国家财不露白，和光同尘的粗浅道理。

    想了好一会儿，他才有了一种比较合适的说辞。

    “皮尔卡顿先生，全世界都盛传犹太人是世界上最善于经商的人，甚至有人说他们是最聪明的种族，您对这一观点怎么看？”

    “当然，这是世界上公认的，大家都认可犹太人的商业智慧……”

    然而宁卫民却摊开了手，多少还带了点不屑的神情。

    “可我认为就是这句话把犹太人害死的。如果犹太人没有让全世界的人都意识到这一点，如果他们赚了钱不声张，不炫耀，懂得像我们华夏人一样的谦虚。也许二战的时候，他们不会那么凄凉，您说呢……”

    大师能说什么呀？

    怕是连宋华桂也是头一次听闻这么奇异的言论。

    所以宁卫民的话，不但让大师彻底哑然，也让宋华桂把眼睛瞪得溜圆，刚喝了一口的咖啡差点吐出来。