第八百二十一章 蛋糕做大

    与皮尔卡顿公司和金利来、易拉得相仿，宁卫民个人和煤市街街道服装厂也赚海了。

    虽然宁卫民旗下的三个服装品牌在市场上名不见经传。

    可由于宁卫民把这几家店铺和皮尔卡顿、金利来比邻而设，就等于潜移默化的在用比对效应告诉顾客，这些也是国际大牌服装。

    再加上他有着超前的审美和见识，把店面装修得都很上档次，服装款式又是那么亮眼，刻意迎合年轻人的喜好。

    所以就跟施展了障眼法一样，让这年代质朴单纯的人民群众很容易产生出一种错觉。

    误认为“花花公子”、“香榭丽舍”就像皮尔卡顿一样，都是纯粹的法国品牌。

    “国风”大概也是和易拉得、金利来差不多，应该是与港城合资的品牌。

    关键是宁卫民自己经营这三个品牌，打一开始瞄准的就是京城中档服装市场。

    他的服装定价可比皮尔卡顿和金利来可要宜不少呢。

    尽管京城百货商场中一套品质中上的国产西装，价格不过在七十二块到九十九块之间。

    与之相比，宁卫民的三个品牌，一身服装的均价要卖一百多块，价格上还是显得贵了些。

    但别忘了，有了“国际大牌”的加成就不一样了，洋货能和国货一样吗？

    这个年头的共和国老百姓，大多数人都认洋货。

    打心里认为外国的月亮比咱们这儿圆，东西也比咱们这儿的好。

    宁卫民再以开业酬宾的名义打个八五折或九折不等，这就让他的服装显得很“实惠”，很“便宜”了，足以充分调动老百姓的消费热情。

    这年头的老百姓，还有个共性，就是见着便宜就走不动道。

    要是错过占便宜的机会，反而会捶胸顿足，觉得亏得慌呢。

    还是那句话，消费者买东西都是冲着性价比。

    不用真的实在，你只要让消费者觉得“值”，那就够了。

    因而别看开业时皮尔卡顿是光芒万丈，独领风sao，宁卫民的三家店好像沦为了陪衬。

    可实际上，他的几家店也没少卖货，绝对是闷声发大财的最佳典范。

    尤其是半个月过去后，他的品牌知名度因为顾客口口相传，品牌知名度开始打响，就像易拉得一样有了回头客。

    营业额也开始以更快的速度增长，在悄无声息的拉进和皮尔卡顿的距离。

    这就是这个非信息年代的好处了，选择性少，一流行什么，大家都会跟随，很容易把一个品牌做火。

    只是可惜啊，受限于厂子实在太小，终究没法和大牌厂商相比，最不该出的问题出现了——三个品牌的货居然不够卖的了。

    要知道，街道厂毕竟才六十个人。

    以这个年代不算先进的设备和技术水平，就是开足马力生产，一个月也就一万件服装到头了。

    关键是宁卫民还不能只生产一款服装，三个品牌，每个品牌还得保证服装的丰富性。

    每款服装都需要打版，都需要布料和辅料的搭配，需要工人重新适应。

    一生产通常都是几百件，还要不同尺寸，这可就麻烦了。

    所以说产量会有不小的影响。

    何况服装总有卖得好的，卖不好的。

    于是就有比较受欢迎的产品卖断货的情况出现了。

    不过相对的，好就好在船小好调头。

    宁卫民目前的运作模式实际上很符合快时尚的路线。

    殷悦一旦发现市场中那种款好卖，可以立马给工厂下单追加生产。

    不会造成大量服装积压，倒是能及时把握住爆款。

    总之，五月份半个月过去，殷悦逐渐摸熟了经营模式。

    等她有了余力做账，给宁卫民汇总的情况是，煤市街街道服装厂产量虽然下降了三成，但利润却上去了，半个月就有十二万元。

    专营店这边赚得是过去个体户们的钱，而且蛋糕也做大了，毛利高达八万元。

    等于说宁卫民半个月就捞了十三四万。

    就这赚钱的速度，哪怕他买个印钞机自己印票子，要按一毛钱一毛钱的印，差不多也就这样了。

    更妙的是，天桥百货商场与众不同的特色就是以服装布料为主打产品，这里集合了无数知名老号和大厂家的货色。

    煤市街街道厂大可以通过天桥百货商场做中介，或者是搭皮尔卡顿公司的顺风车，从这些布料商家按出厂价拿货。

    这下不但选料方便了，成本也得以降低，布料大厂瞧不起小服装厂的毛病根本不存在了。

    是怎么都合适啊。

    反过来，天桥百货商场也一样，从中获益不少。

    有了六家服装品牌入驻，不但能给那些布料厂家带来了不少批发业务，更直接提高了商场客流量，带动了散客对于布料的购买量。

    这一点不奇怪，虽然六家品牌店的成衣千好万好，可要以绝对价格来论，还是比较昂贵的。

    普通家庭买下这些衣服，基本上都是咬着牙掏出一个人当月工资。

    那么往往只能满足一两个家庭成员的需求。

    但爱美之心人皆有之，其他家庭成员也有置衣需求，看见款式好的服装也想穿啊，又该怎么办？

    那就只能选择买布料回家自己做，或者找裁缝按照喜欢的款式照着样子效仿，这就是最经济、最划算的办法。

    说白了，蛋糕做大了，谁都有的吃。

    什么买卖都需要人气儿，客流量越多，好处就约到，商场不可能不跟着沾光。

    其实这就跟“一人得道鸡犬升天”的道理差不多。

    毕竟来的人不会买了衣服就走人，尤其是从大老远来的。

    多数还会再顺便着逛逛，这一逛就有了继续消费的可能，自然会带动天桥百货商场其他品类的销售。

    别的不说，连积压许久的二十多台黑白电视机，天桥商场都给卖出去了。

    你想想，这事儿让商场一方有多高兴？

    真要说受到相关负面影响的，那怕是只有商场二层里的国产服装了。

    那些中规中矩，毫无特色的成衣，虽然质量挺好。

    可和一层的服装款式一比，就显得黯淡无光了。

    在六家品牌入驻之后，这些衣服简直无人问津，连看得人都没几个了。

    以至于天桥百货商场为此专门开会讨论，要不要干脆撤掉这些服装专柜，全都改成面料专柜得了。

    然而就这还不算完呢，由于宁卫民几乎是照抄未来成熟的专营店运作模式，而国营百货商场又是第一次引入外资品牌入驻。

    这件事所造成的社会效应远远超过商业上的收获，关心这件事的人也不止普通顾客那么简单。

    因此，各路媒体记者对于天桥百货商场这样的创新经营兴致勃勃，后续追踪报道力度比一开始区政府力主的广告还大。

    商场领导方面自然要接受采访做出相关解释。

    好在背后有区政府撑腰，明面上又有亮眼的业绩可以晃瞎一众狗眼。

    皮尔卡顿公司方面也由宁卫民出面，表达了一番亏本让利赚人气的解释。

    于是天桥百货商场也就成了改革的模仿样板，不拘一格求突破的百货业改革先锋。

    这让一直关注这里的京城其他各大商场负责人是又羡慕，又迷惑，又矛盾，又担心啊。

    不为别的，他们现在更为难了。

    他们确实感受到了天桥百货商场的成功，已经开始动摇原有的各大商场业绩排名，这种凸显自己特色的做法太有攻击性了。

    他们也不得不佩服天桥百货商场的选择大胆，在本市前无古人，才能获得如此巨大的成功。

    但他们同样惧怕风险，也没有真正迫切的需要去冒险。

    变革成功，商场客如云来，大发利市当然是好，可万一变革失败呢？

    目前，传统的以全为主的商场经营方式保证了稳定的利润，他们有必要采取激进的做法去冒险吗？

    何况他们就是想照抄作业也没有政府的支持，皮尔卡顿的响应啊。

    即便抄成了也要屈居天桥百货商场之后。

    可要抄砸了可就需要有人负责任了，怎么想都是得不偿失？

    除非另谋他法，再找一个更能挑动顾客消费热情的门类，作为自己特色。

    说到底，眼下唯一能学习的，到是那六家品牌店的一些设施和做法。

    比如带镜子的试衣间，比如供顾客坐着换鞋的沙发，还有那些漂亮结实的包装纸袋。

    看着就有派，显得服装昂贵。

    哎，不得不承认还是人家外国人会做买卖，瞧人家这脑子，怎么就想的这么周到。

    再看看人家营业员都是多么和蔼可亲，也不知是怎么调教的，

    比不了，比不了啊，也许一百年，都追不上人家……