第622章 当下和未来两把抓
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当晚,周不器把石婧琳抱回了自己房里,疼爱了一番,又说起了浏览器的事。 石婧琳的态度很坚决,认为微点安全浏览器的主页就应该锁定为Hellogo导航,不允许修改。 “咱们的理由很充分啊,微点安全浏览器是为了保护用户的上网安全,可以拦截钓鱼网站和恶意网站,可以监控网页中的恶意代码、防止木马的自动下载,还有集成的恶意网址库,给用户们警醒……这么强大的功能,就只能跟咱们自有的导航页捆绑才能做到最好。” “可现在已经有800多万的安装量了……” “改呗!新产品刚上线,肯定问题多多,马上更新版本,就说发现原有的技术性问题,更换成别人家的导航页,会影响到浏览器的自有功能,所以为了用户着想,只能捆绑。如果用户有需求,可以使用轻量级的微点浏览器,那款可以随意的更换主页。” “嗯……” “还有一个更充分的理由!” “什么啊?” “微点安全浏览器为了安全性,会牺牲一部分的响应速度。如果搭配着咱们的Hellogo导航,咱们有一定的优化。如果换成别人家的导航,缺乏优化,速度会很慢。从用户体验上来看,也是自家产品更好。” 周不器点点头,“嗯,明天找几个人问问。” 他有点被说服了。 因为石婧琳的这个想法,真是特别的好。 这么干,肯定会很霸道。 可霸道不等于流氓。 360的产品是通过霸道的手段,不断的给用户推送各种各样的广告,严重的影响了用户体验,这才叫流氓。 比360更霸道的是苹果,经营策略说一不二,没有任何商量的余地。不过苹果在霸道的背后,是为了改善用户体验,让用户的使用更简单、轻松,美其名曰保护用户隐私、提升产品性能。 前者的霸道是在得罪用户,被大家怒称为流氓软件。 后者的霸道是在讨好用户,深得用户好评,大大的提升了苹果生态的黏性和生命力。 由此可见,起因不重要,结果才最重要。 前世的360,巅峰时期也曾傲视群雄,360安全浏览器的用户数接近4亿,市场份额高达69%。也就是说,10个人里面有7个人使用的都是360的浏览器。 有浏览器的推动,360搜索的份额也大增,市场份额达到了30%。 浏览器的份额是69%,搜索的份额是30%,由此可以看出来,360浏览器的导航转化率大约是43%。 只可惜,后来进入移动时代,360却没能找准赛道,被时代落下了。360的股价大跌,周红衣为了稳定股价,要疯狂的提高收入,饮鸩止渴的手段就出来了…… 360的产品开始疯狂的推荐广告,流氓手段变本加厉,各种恶心的玩法连低端用户都受不了了……然后,360就完蛋了。 浏览器的地位一落千丈。 谷歌浏览器顺势而来,迅速的抢占了市场,短短几年市场份额就达到了60%。 360搜索也随着浏览器的失势而完蛋,市场份额已经低到了5%左右。 后来,周红衣没办法了,只能在美退市,回国来割韭菜了。 整个流程,简直跟最近360杀毒PK微点杀毒的过程一模一样。 周红衣出了大昏招,砸了招牌、毁了口碑,彻底得罪了消费者。 不同的是,前世的360已经做起来了,家大业大,容错率比较高。这一世的360还处于创业阶段。做搜索,失败,做安全产品,又失败了。 再一再二不再三,基本就没戏了。 身边的美人已经睡着了,呼吸很均匀,周不器躺在床上,这一晚上却没怎么睡,在思考浏览器的问题。 短期内,微点安全浏览器可以大火,尤其在缺乏竞争对手的情况下,市场份额做到90%以上都不是问题。 在2007年的这个阶段,高端用户太少了,绝大部分都是中低端用户。 他们对电脑安全特别在意,宁愿牺牲一点效率,也要确保安全。 可再过些年,那就不一样了。 这波低端用户都会成长起来,变成中端、高端用户。随着计算机知识越来越多,胆子也就越来越大。再加上计算机病毒的衰落,安全方面的畏惧就没那么强烈了,更加追求的是高效率。 也就是在那个时候,简洁高效、响应迅速的谷歌浏览器就有了机会,迅速做大,占领了全国,乃至全世界的浏览器市场。 所以短期来看,微点安全浏览器可以牢牢的统治国民的电脑PC端,时间……大概在5-6年左右。 时间再长一些,微点安全浏览器就跟不上时代了。 轻量级的、高效的微点浏览器才是未来趋势的代表。 可微点浏览器能跟谷歌浏览器比吗? 差得远呢! 谷歌有自家内核,在浏览器的研发投入上高达上百亿美元,连微软都被打趴下了,放弃了自家内核,让IE浏览器都用上了谷歌内核。 因为谷歌的才是最好最快最高效的。 拼产品、拼技术,肯定拼不过。 但这里有一个很关键的问题,那就是浏览器本身并不能赚钱。 微点要赚钱,微点浏览器只是个载体,要搭配着自家的导航页和搜索服务,通过相匹配的广告来赚钱。 也就是说,微点安全浏览器和微点浏览器的市场份额到底有多少,这根本不重要。 重要的是,要让用户使用自家的导航页和搜索服务! 周不器困意全无,很兴奋。 感觉捋清楚了浏览器、导航页和搜索引擎的关系。 谷歌浏览器,从来就不是竞争对手! 微点浏览器也从来不是紫微星的核心产品,为了能让火箭升空,下面的助推器往往是要丢弃的。 就像石婧琳说的,习惯最重要! 而习惯,是可以培养的。 最近这几年,微点安全浏览器可以统治这个市场,然后强力地给用户推荐Hellogo导航页和微点搜索。 让这些中低端用户们形成习惯。 等十年以后,他们成长起来了,变成高端用户了,放弃了微点系的浏览器,改成了更优秀的谷歌浏览器……也没关系。 因为习惯很难改变。 换上了谷歌浏览器,他们也会把Hellogo设为主页,也会继续使用微点搜索。 所以眼下微点系的浏览器,不应该着眼于未来,而应该放在当下。 以推动自家的导航主页和搜索服务为第一要务! 未来,年轻人们一定会选择高大上的谷歌浏览器,微点系浏览器的下场不会比IE这种老古董好多少。 想通了这里面的一整套商业逻辑,周不器感觉浑身上下的每一个细胞都是跳动的。 心中大体有了想法。 左手是当下,右手是未来,要两把抓! 石婧琳的建议,大有可为! …… 第二天去公司,周不器把王小船叫过来,当即就把这事说了。 王小船一拍大腿,“我早就说过,就应该这么干!现在的浏览器市场,除了IE就是火狐。IE饱受诟病,大家都不喜欢用。火狐知名度太低了,只是一少部分高端用户的选择。微点安全浏览器有这么大的推广资源,有这么高的品牌信誉,完全不需要那么卑微,可以强势一些。” “技术方面没问题吧?” “小意思。” “多长时间能搞定?” “几行代码的事,中午就能推出新版本。” 周不器道:“那就这么办,上午的推广暂停,马上推出新的版本。做好声明,主要是三点,第一,安全性;第二,优化性;第三,现在市面上有太多导航网页,浏览器主页动不动就被篡改了,索性咱们就锁死。” 王小船笑道:“没问题,其实也不需要太大担心,目前的安装量是864万,转化率78%,也就是说只有190万用户选用了别的导航页,影响不大,在可控范围内。” 周不器很头疼的说:“下载安装的第一天,就能找到主页的修改功能,并进行更换,这部分用户的水平不低啊。” 王小船道:“正因为高端,就更不担心得罪了,他们下载微点安全浏览器,顶多是试用。一段时间后,还是会回到更快捷的微点浏览器中,使用的搜索服务,大概率也是谷歌。短期之内,咱们的产品很难对他们产生影响。” 周不器摆摆手,“你心里有数就行,这事小心点,别搞砸了。” “咚咚咚。” 有人在敲门。 进来后,是人力资源总监王海洋。按理说以他的级别,是不够资格直接向周老板汇报的。 “海洋?” “是贺老板让我过来找你的,他在杭城跟淘宝谈判,不方便处理。” “哦,”周不器点点头,“行啊,什么事?” 王海洋道:“有两个人昨天给我发邮件了,想加入紫微星,都是做技术的,级别都很高。” 周不器笑道:“好事啊!” 王海洋道:“他们是奇虎360的,一个是360安全卫士的技术总监,一个是奇虎社区的技术主管,都是元老。” “嗯?” 周不器有些吃惊,这种级别的人都要出来找工作了?按理说,他们手里都会有不少的期权。这时候离职,股票就都没了。 除非只有一种可能,那些股票不再有任何价值。 王小船从沙发上起身,笑着说:“看样子,微点杀毒要一统江湖,奇虎360是彻底完蛋了,恭喜!”