第1321章 神奇的互联网

    球队的广告收入，主要分为三类：球衣、球鞋赞助，球衣球衣胸前广告，球场的广告牌。

    球衣、球鞋赞助就是跟体育公司合作，比如耐克、彪马、阿迪达斯等公司，可以帮着他们卖球衣、球鞋。球衣胸前广告就是球衣胸前的大广告。

    这两项广告收入，是球队赞助收入最主要的来源。

    也是各俱乐部最主要的市场推广。

    相比之下，球场的广告牌就很寒酸了。即便是曼联、利物浦这样的英超豪门，广告牌的广告接得也非常少。

    不是资源不好，而是球队的商业运营真是太差了。

    如果是一些小球队，那就更差了，只能跟一些本地公司合作。因为市场推广得远远不够。

    就比如曼联这次来日本，三德子帮助曼联拉来了的三个广告赞助，本田汽车、yanmar农用车和营养补充产品manda。

    本田还好一点，这是世界级巨头，他们有专业的营销策划部门，如果有类似的需求，可以主动找曼联。

    可问题来了，本田凭什么要找曼联啊？有没有数据支持啊？

    现在的日本，最流行的是意甲，因为日本的海外球员主要都是在意甲踢球。曼联在日本的收视率，要远远落后于阿森纳。

    弗格森的足球拿冠军很厉害，可是一点都不好看，比阿森纳差远了。

    这种情况下，本田汽车没有跟曼联合作的刚性需求，想让他们主动上门找曼联合作……人家凭什么？

    至于yanmar农用车和营养补充产品manda，就更是如此了。

    这两家公司之所以会和曼联合作，因为他的产品主要是销往东南亚，泰国、马来西亚和新加坡地区。

    而曼联在东南亚有着绝对的统治地位。

    这算是刚性需求，都迫切地希望和曼联合作。

    可这俩都是地区性的小公司。

    让他俩主动联系曼联？怎么联系？坐飞机跑到曼彻斯特主动上门吗？往返10万英镑的差旅费可是一笔不菲的花销，还是算了吧。

    曼联都是如此，其他的欧洲球队，就更是如此了。

    主要原因，就是欧洲俱乐部和全球的公司之间，缺少沟通的桥梁。尤其是海外的中小企业，几乎没有跟欧洲球队接触的机会。

    后世中的曼联，经过三德子的商业运作，搭建起了一个超过60家合作伙伴的商业帝国，让曼联的商业广告收入常年稳居世界第一，超越皇马和巴萨。

    可是，欧洲足坛只有一个三德子。

    曼联可以，别的球队怎么办？

    球队的广告牌，这效果总比公寓楼里的电梯广告要好吧？分众传媒能把电梯广告生意运作得红红火火，成就了一家年收入几十亿的大公司。

    欧洲的足球场广告，竟然运作不起来？

    这特么就是坐在金山上还在抱怨自己穷。

    这跟足坛的固有思维也有关，就比如这次曼联的内部分歧，三德子辛辛苦苦为曼联拉来了三个赞助商，结果被大卫·吉尔和弗格森给一顿臭骂……

    不管是国内国外，改革都是一项很复杂的大工程。

    至少前世，欧洲足坛几乎还是一成不变。就算有一些人想要引导改革，比如欧超联赛，可这也是最传统思维的改革，还是想在比赛模式上寻求转变。

    距离周不器的层次差得有点远。

    他要做的是“互联网 足球”，想借着足球的影响力，帮助紫微星的欧洲业务站稳脚跟，变成一家能够稳稳扎根于欧洲的互联网巨头。

    这样一来，就算有着硅谷巨头的集体打压，有着中日韩以及欧洲两大市场做背书的紫微星，也依旧有着一战之力！

    三德子显然也跟不上周大老板的思路，他是商业奇才，可也只是传统意义上的商人，对互联网缺乏理解。

    “这种广告牌的运作模式，可太复杂了。”

    “不复杂。”

    “不复杂吗？”

    三德子苦笑连连，又是竞价排名，又是各种细化……他还真是不怎么理解。

    周不器瞥他一眼，“所以说让你去分众传媒去学习。”

    三德子深吸了一口气。

    这下算是看明白了。

    大老板这是早有打算了，把一切都计划好了。借着这次三个赞助的内部分歧，把这个计划部署下去。

    三德子苦笑道：“就算曼联这边能解决，可客户那边仍然存在障碍。我们总不能向全世界派销售，让他们为曼联拉订单吧？那样一来，他们的差旅费可能比订单额还大。”

    周不器道：“所以需要一个平台。”

    “平台？”

    三德子微微一怔，这才想到了这个年轻老板主业是干啥的。

    周不器笑笑，“一个关于球队赞助的广告平台。而且，为什么一定要是球场广告牌？思维可不可以打开一点？球场内的厕所门上，咖啡厅的桌子上，走廊的墙上，新闻发布会的背景墙，赛后采访的背景墙，球场中有太多的广告资源了。”

    “呃……”

    三德子抽了抽嘴角，不知道该说些什么。

    就觉得大老板真是奇思妙想，脑洞大开。

    呵呵！

    现在很多球队连球场广告牌都铺不满呢，根本没有赞助商。这种情况下，还要搞什么餐桌广告、背景墙广告、厕所广告……想多了吧？

    周不器淡淡地道：“紫微星已经成立了一家子公司，专门进行足球产业的市场开发。会着手搭建一个广告平台。曼联只需要把广告位资源投放上去，然后全球的客户就可以通过互联网看到了，然后进行竞价下单，把钱支付给紫微星。紫微星再跟曼联对接，竞价排名、投放广告、支付费用。”

    三德子微微惊讶，“所以竞价排名的过程，不需要曼联来做，是紫微星的平台来做？”

    “让你做，你能做起来？”周不器有些好笑，摇了摇头，“这得需要算法处理，尤其是细化的分析。比如对曼联vs利物浦，曼联vs富勒姆的比赛，分析转播率、计算受众人群，给出具体数据，帮助广告商进行分析。这就比过去那种广告商闷头投放广告，什么数据也收获不到要好多了。”

    这种事让曼联来做，几乎是不可能完成的任务。

    可是紫微星就很简单了。

    都是现成的业务。

    紫微星就有自家的已经整合的广告平台，上面提供着朋友网、今日头条、校内网、helo等平台的广告资源。

    商家们可以根据自身需求和平台上提供的数据进行综合分析，来判断什么样的广告资源最适合自己。

    三德子深以为然，“是啊，广告客户之所以对投放球场广告很谨慎，因为他们无法评估广告效果。不管是转播方还是俱乐部，都无法提供有效的数据。这就给客户公司的广告策划部造成了很大的工作困难。”

    周不器道：“很多小公司，就比如yanmar的农用车，这种小生意以后就没必要让球员们出面了。他们直接在平台上下单，由紫微星中转，就完成交易了。对曼联来说，就少了签约这一道手续。”

    “不签约？”

    三德子难以置信。

    “网络签约，网络协议。”周不器有几分无奈，瞥他一眼，“你连谷歌都不懂吗？谷歌的广告覆盖全世界，要是一家一家客户地线下签约，他们签得过来吗？”

    这一下，三德子就欣喜若狂，“这样好！这样好！如果没有线下签约，弗格森和大卫·吉尔就没话可说了！”

    如果是线下签约，少不得要拉几个球员过去站台。这种商务活动会让球员分心，就有可能影响竞技状态。

    如果紫微星能打造一个广告平台，跳过线下签约的环节，就可以避免这种矛盾了。

    原来这就是互联网啊！

    果然很神奇！

    周不器道：“不过一些本地的商务合作以及大公司的合作，线下签约也少不了。就像刚才我说的，要给出新的奖励机制。比如鲁尼这样的明星球员。他每参加一次下线活动，俱乐部会额外支付一笔钱，甚至还可以给弗格森一笔费用。这样一来，就可以化解矛盾，同时提高明星球员的积极性。”

    这类的线下签约不是个人赞助，属于球队赞助，所有广告收入都属于俱乐部，教练和球员都分不到利益。

    这就会打击大家的积极性。

    这一点还是要学习好莱坞。

    好莱坞的电影为了刺激周边版权和衍生版权的开发，都会给一些相关工作人员一些收益分红，从而提高他们的工作积极性。

    分享得越多，收入的才能越多。

    钱给到位了，就可以减少改革和弗格森之间的阻力，化解俱乐部内部的分歧，把曼联打造成一个流畅运转的机器。

    三德子现在已经明白周大老板想干什么了，他的野心根本不是区区一个曼联，果然是世界级的企业家啊，感慨道：“周，曼联只是个开始吧？你的这个广告平台，是想把欧洲足坛的所有俱乐部都拉进来。”

    周不器坦言道：“当然，足球是世界第一大运动啊。目力所及，欧洲足坛到处都是金子，可从业者跟瞎子一样，什么都看不到。甚至很多中小球队都濒临破产，真是太可悲了。别说英超球队了，就说英甲联赛，每场比赛的线下、线上观众，少说也几十万了，蕴含着巨大的广告开发价值。尤其是本地商家，效果倍增。缺少的只是这样一个平台，以及相关的广告效益的数据分析。”

    “所以，要从曼联先开始？”

    “对，先拿曼联做实验，把模式摸清楚。理顺了再大面积推广。”

    “你收购曼联……”三德子看了他一眼，“这才是你的真正目的吧？通过曼联来认识欧洲足坛，从而推动你的互联网产业进入欧洲足坛。”

    周不器一脸正色，“胡说！我是几十年的曼联球迷！别到处瞎传！”