第1445章 休闲手游

    在“紫微星环球”这个项目中，对诸多电影公司的收购环节，周不器更多的是提建议、提要求，不需要过多参与，都交给孙正义去运作。

    这是软银的老本行，他们最擅长这个。

    周不器更关心的是紫微星环球集团组建成功后发展战略的设计，以及业务上可能存在的惊艳性发展。

    当下,他最关心的一件事就是索尼娱乐持有的“蜘蛛侠”系列相关版权。

    想要收回可不容易。

    前世，迪士尼曾在2014-2015年索尼影业推出的《超凡蜘蛛侠》系列口碑惨败以至于做不下去的时候，出价40亿-50亿美元的天价，想要把“蜘蛛侠”的版权买回来。

    结果索尼方面狮子大开口，索要100亿美元。

    迪士尼当然不同意，就只能退而求其次地选择另外一条合作之路，就是由漫威影业来负责《蜘蛛侠》系列电影的创作，漫威获得5%的利润分成，剩下的95%归索尼影业所有。

    那个时候的漫威独霸天下,一部《蜘蛛侠》电影从院线和周边渠道赚到的净利润，随随便便就能超过5亿美元。

    迪士尼变成了为索尼打工。

    好在迪士尼掌握着衍生品版权，搭配着迪士尼的价值观来拍《蜘蛛侠》系列电影，就会更有利于迪士尼销售“蜘蛛侠”系列的授权商品，单年的销售额高达13亿美元。

    周不器深知“蜘蛛侠”系列的版权有多么重要，不过想收回很难。据不完全统计，从02年到07年上映的《蜘蛛侠》三部曲，过去这些年里为索尼创造了10亿美元的利润，这可是摇钱树。

    尤其泡沫危机之后，索尼发生了“索尼震动”，股票连续大跌，市值仅剩下了100亿美元，各项业务造成了巨大的亏损，几近破产。

    当时，只有一个业务能够赚钱,为索尼保留了一线生机，那就是娱乐业务。娱乐业务里，主要依靠的就是《蜘蛛侠》。

    因为泡沫危机业绩大跌，导致当时索尼的会长、ceo出井伸之提前下台，索尼集团史上第一个外籍会长、ceo出现了——霍华德·斯金格。

    他就是时任索尼美国董事长兼任索尼娱乐的ceo，《蜘蛛侠》系列就是在他的主导下开发出来的，这样一个巨大的功劳，助他打破了索尼的传统。

    由此可见“蜘蛛侠”版权对索尼有多么重要的意义。

    想把版权买回来，哥伦比亚影业同意了没用；哥伦比亚影业的母公司索尼影业同意了也没用；索尼影业的母公司索尼娱乐同意了也没用；索尼娱乐的母公司索尼美国同意了也没用。

    “蜘蛛侠”太重要，他们的权限都太低！

    必须得获得索尼集团的最高执行官霍华德·斯金格的首肯才行。

    这就需要从更高的角度去运作这笔生意了。

    这件事没法交给孙正义去做。

    就算他做成了，也要付出不可想象的成本。

    索尼在日本是信仰，孙正义就是在索尼的“阴影”下长大的，他跟索尼谈生意，可能腰都直不起来。

    周不器不一样，他是外国人，可以用平等的姿态跟索尼做生意，他出面更合适。

    霍华德·斯金格是娱乐行业出身，早年间是cbs的新闻记者，随后进入管理层步步高升。他是美国人，是典型的美式商业思维,这沟通起来就比欧洲、韩日的商人容易多了。

    在此之前,周不器就委托唐斌辰去搜集索尼的情报，要做到知己知彼,才能剖析业务，发现问题、解决问题。

    唐斌辰道：“我委托了一家咨询公司在做这件事，他们还没过来呢。”

    周不器笑着说：“今天我还得回京呢。”

    “快，估计再有20分钟就到了。”

    “行，先说说你这边的事？”

    “从哪说起？”

    唐斌辰就很自豪。

    现在的紫微星日本，可不是去年这时候的草台班子了，在他的带领下，已经做出来了多款现象级的产品。

    唐斌辰很感慨地说：“去年，是我苦哈哈地找运营商，想跟他们建立联系。现在不一样了，是运营商在苦哈哈的找我，希望能把咱们的产品多开发几个版本，推广到更多的手机里。”

    周不器笑道：“借软银的势吧？”

    “对，软银运营业务的崛起，智能手机时代的到来，给传统运营商的压力很大。”唐斌辰指了一个方向，“那边有一个软银的运营商店，排队几十米。”

    “排队买iphone？”

    “对，新款的iphone。”唐斌辰就有点臭屁，开玩笑地说，“iphone这么受欢迎，跟咱们的产品也有关。毕竟helo、yikyak和《我的农场》都只在智能手机端开放，尤其是《我的农场》，现在只在iphone端上线了，帮助他们提升了竞争力。”

    周不器点了点头，“农场类游戏全世界都很受欢迎，你知道紫微星美国收入最高的业务是什么吗？”

    唐斌辰当然知道，哈哈笑道：“在facebook开放平台上推出的农场游戏，今年第一季度的营收超过1亿美元了。”

    周不器道：“对，不过你的思路是对的，得趁早转型，移动端才是未来的天下。”

    很多事情他并没有先知先觉地掌握，但没关系，只要认清时代的战略方向就行了。

    就很容易做出最正确的决策。

    前世，在没有紫微星的干扰下，美国游戏公司zynga推出了农场游戏《farmville》，登陆facebook的开放平台，一炮而红，短短三年时间就积累了1亿用户，年收入超过11亿美元。

    上市之后，市值接近100亿美元。

    然而，zynga就犯了战略路线的错误，他们觉得跟facebook合作能赚大钱，就把所有心思都扑在了电脑端，未能对智能手机作出反应。

    上市两年后，zynga就被移动互联网时代给暴击了，市值缩水到了3亿美元。好在后来转型棋牌类游戏，才有所复苏。

    周不器早就对棋牌类游戏有过布局，把这个业务交给了畅游。而当下唐斌辰“自作主张”地把农场游戏手游化，也走在了一条无比正确的发展之路上。

    唐斌辰得意归得意，也不敢居功自傲，因为他所有的业务决策都是依靠着周大老板的战略眼光。因为大老板说了移动互联网是未来，这才有了他的大胆转型。

    唐斌辰正色道：“现在的智能手机性能比较差，嗯……你说过，手机性能会越来越好，会把摩尔定律发挥到极致。可当下的处理器水平还不够，智能手机只能运行一些轻量级的休闲游戏。由社交网页游戏向轻量级的智能手机游戏转型，我认为是一个大有可为的方向。”

    “盈利模式呢？”

    “免费 付费。现在iphone端的很多app，都是要花钱才能下载，我认为没有必要。还是应该免费化，把市场规模做大，然后利用嵌入的代言和游戏道具获利。”

    周不器询问，“付费下载，也是成本原因吧？”

    唐斌辰笑了笑，“对，现在iphone的开发者不多，大多数都是个人开发者和创业小公司。运营一款有一定规模的产品，的确很吃力。”

    运营app，就跟运营网站一样。

    需要服务器，需要宽带费，这是很大一笔支出。

    如果是免费产品，下载量就会很大，用户就会很多，支出就会很大。实力弱的团队根本运营不起来。

    没办法，只能是付费下载。

    很多个人开发者和初创公司都是这样，生怕用户太多了运营不起，只能采取各种各样的措施来限制用户的增长。

    付费就是一种有效措施。

    其实奈飞也是这样的逻辑。

    流媒体视频所消耗的服务器资源和宽带资源太大了，如果奈飞玩的是“免费 广告”模式，那就惨了，暴增的用户会极大地增加奈飞的运营成本，可能早早就死掉了。

    合理的减小用户规模，就是活下去的有效保证。

    周不器知道他的意思，无非就是日本这边成功了，接下来可以推广到美国市场，同意道：“行，美国的农场游戏也要转型，要抓住智能手机早期进场的红利期。现在的可玩性app比较少，只要是有趣稳定免费的app，几乎都能站稳市场，别浪费了这个机会。”

    唐斌辰笑着说：“这对我们的云计算业务也是一种推动，只要我们的这种农场类免费社交游戏赚到钱了，市场就一定会跟上。到时候就会有越来越多的开发者和小型创业公司出现，专门针对苹果商店和谷歌商店。去云计算平台上购买服务，总比购买服务器购买带宽划算。”

    周不器道：“互联网本就是轻资产行业，未来的互联网创业公司应该越来越轻。国内的网站已经在上云了，你这边什么时候启动？”

    唐斌辰道：“预计8月份云数据中心就能完成一期的施工，估计……年末吧，就会有部分业务上云。”

    “嗯。”

    “我觉得……”

    “有话就直说。”

    唐斌辰大胆地建议道：“我认为应该重点布局游戏业务，我说的是智能手机的轻量级游戏。游戏市场非常大。轻量级的游戏主要就是休闲娱乐，跟那些大型游戏的沉浸体验不太一样，负面舆论没那么多，不会影响紫微星的价值观。还有很重要的一点，你不是在做紫微星环球嘛，休闲游戏最适合了。”

    “哦？”周不器很感兴趣，“仔细说说。”