第770章 布置展台
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200来平米的展台,布置起来很累。 这次带过来的帮手其实不少。 但却没人能分担罗旋的辛苦。 现场带过来的这些家具厂的男女职工们,让他们干笨活儿,粗活儿可以。 但要让他们搞什么规划布局、把家具摆设的层次分明,具备一定的可观赏性。 要达到能够让客户一见到了这个展台,就有视觉上的冲击力和感召力。 这一点,没人具备那个水平。 其实这也就是后世所说的吸睛、眼球经济。 如果一个展台给人的感觉,是摆的很凌乱,让顾客分不清这个展台的主打产品是什么? 促销产品是什么? 让客户看不出来最新款的产品,它的卖点在哪里? 连引起人家驻足观看的效果都达不到,又怎么能吸引客户,走进展台,向工作人员进行深入了解的兴趣呢? 这些东西,都是隐形的。 布置的好的展台,或许人流如织。 而那些布置的不好的展台,如果他的商品比较独特,说不定也能吸引到不少的客户前去咨询。 所以展台布置的好不好,它所带来的效果都是隐形的、是无法做一个最直观的对比的。 除非是一个厂家。 同时布设两个展台,一个布局合理、蕴藏着很严谨的规划学、现代美学。 而另外一个展台随随便便堆放,简简单单归置一下下。 只有这样,才能做出一个最直观的比较。 这些比较细节的东西、比较细腻的cao作,就不是性格粗糙的塞北人的强项了。 罗旋一边指挥着工人们组装家具,一边有意识的着手培养李丽的综合能力:“你去前面那家,来自四九城的家具厂,还有来自佛山那家同行的展台看看。 我想考考你,看看你能瞧出什么名堂来?” “我也去!” 李娜好动,对什么都充满了好奇,“我二姐内向,她有些时候不会开口问别人,我去陪着我姐。” 罗旋点头:“快去快回,尽早看出点名堂了就赶紧回来,这里的活儿还多着呢。” 布置展台, 有挪动家具、不停的调试家具所摆放的位置这种重活。 也有从展厅的原有电线线路上,分出支线,对展台进行二次照明的技术活。 还有打扫卫生、清除家具上的包装垃圾,布置宣传画、悬挂吊旗,摆放装饰品....这些轻松活。 由于要在一夜之间,就把展台给布置好,明天才能开展。 时间紧,任务重,活儿也比较杂。 因此特别的耗费人手。 真的是争分夺秒,哪怕再多的人手都不嫌多。 等到李丽李娜两姐妹,出去转悠了有半个小时之后,两姐妹一个喜形于色,一个皱着眉苦苦思索的回来了。 罗旋问李娜,看出点什么来没有? 李娜娇笑着问:“你看我这双大眼睛,灵动不?” 罗旋一边干活一边笑道:“小聪明并不等于智慧,聪明不等于专业。” “嘁——” 李娜噘嘴:“小看人是吧?我告诉你,我还真看出来了一点儿东西。” “说说看。” “北方爷们儿脾气大,不好打交道。四九城来的人,有点狗眼看人低,但是一旦打开了他们的话匣子,就特能吹。” 李娜掰着指头分析,“一刚开始我去的是四九城来的,那家国营家具厂的展台。 我说我们是塞北来的一个家具厂家,想过来学学经验、长长见识。” “那个展台的负责人,对我们爱理不理的,他嫌我们是天竞时兴家具厂太小,只不过是一家公社办的企业。” “但好在我嘴甜呀。” 李娜笑道:“我左一个大哥,右一个大哥的那么一叫,那家伙终于打开了话匣子。 他教我说要做好生意,首先就得学会拉关系,得和客户们把关系搞好。” “只不过他们摆放家具的样子,我确实看不上。” 李娜叹口气:“比起我们在脂米县,和驼城里的家具展厅,他们那个哪是什么展台呀?简直就是个杂货铺子。 什么家具都堆的乱七八糟的,这里摆一个写字台,那里摆一张办公椅,靠墙就摆点博古架...乱七八糟的。 一走进去,就像进了大领导的办公室...而且还是好几个大领导的办公室,全都挤在一个屋子里那种。” 罗旋问李娜:“除了家具摆放凌乱、不注重空间布局这些,你还看出了什么?” “他们很讲究关系。” 李娜想了想回道:“在他们的眼里,好像和那些部门、单位拉上了关系之后,产品就不愁卖一样的。” 这倒是实话。 罗旋又问:“你们走进那些四九城的家具厂展台,最直观的感受是什么?” 李丽李娜异口同声回答:“乱、闷!让人感觉压抑的很。” 四九城家具厂的产品,基本上都是厚重古朴的实木家具。 颜色偏深沉。 要是把这些家具摆在宽敞明亮的办公室里,那倒没问题。反而会给人一种稳重、沉稳质感。 但要是把这些家具,都挤在一个小小的展台里面,肯定会让人感觉到很闷、很压抑的。 至于说来自四九城的这些同行,他们为什么那么注重关系? 这是和他们所处的环境,密不可分的。 四九城的家具厂,他们时常能够揽到很多团购。 无论是部门单位上的办公家具。 还是有一些单位,平时给职工们购买《家具券》回去,当做福利发放。 这些四九城的家具厂,但凡弄到一个大企业,大部门的订单。 就足够他们吃很久了。 没点关系,可还能行? 其实,在这个时期。 四九城的家具产业,也非常的庞大,各种大型的家具制造企业很多。 这是因为在四九城,这么多年搬进去了不少的新住户,他们对于家具的需求量很大。 而且四九城那些顾客,都还是非常有消费能力的优质客户。 所以在这个时期,四九城的家具比较注重材质。 而在款式方面,则比较倾向于古典、厚重,比较传统,比较保守。 追求的是一个低调中的奢华。 往往四九城出品的家具的款式,棱角分明、古朴典雅,给人一种沉稳的感觉。 粗粗一看,这些家具没什么出奇的地方。 若是仔细一看,内行人都知道这些家具的材质真不简单,售价自然绝对不会太便宜。 但在这个翻天覆地、时新月异、反对一切旧的,什么都提倡什么新的时代。 四九城出品的家具, 比较适合那些上了点年纪的领导们用,而不太适合追求新颖的小年轻。 尤其是四九部门众多。 所以在办公家具这一块,是他们重点着力的方向。 而购买办公家具最多的地方,在哪里? 至此, 罗旋都甚至有点怀疑:这些来自四九城的同行们,是不是跑错了地方? 或者说他们是接到了任务,不得不来参加出口展销会? 要不然的话, 他们自个儿在四九城里,组织一次大型的办公家具博览会,不比来这里费用小、收益大? 正在罗旋沉吟之际。 李丽开口了:“我发现南方人确实更会做生意。” 没得罗旋问,李丽自个儿往下说:“就拿刚才我去的那家、来自南海的家具厂展台来说吧。” “他们摆在外面的家具,都是时下很流行的新款。 而且展台布局的非常的合理:厨房家具,客厅家具,卧室家具,儿童家具...全部分门别类的,摆放的井井有条。” 李丽开始皱眉:“而且我们两姐妹一走过去那家家具厂的工作人员,无论男女,都很热情。 他们其实也知道,我和娜娜并不是客商。可人家不但给我们递上热茶,而且脸上始终都保持着微笑,态度也非常的好。” “嗯。” 罗旋开口道:“待人热情,服务周到,不管是不是目标客户,他们都礼貌以对,就图愿意结一个善缘。 除此之外,你还看出来了什么?” “他们很注重保密!” 李丽的神情变得严肃起来,“我们在展台前方的接待处,前面的家具我们可以随便看,随便摸。 甚至可以打开柜门,看看里面的处理工艺。” “但在他们展台后方,有一小块儿区域,那里挂着塑料珠帘。 我们从外面,隐隐约约能够看见里面的新款家具。 可是我提出要去后面看看的时候,他们总是礼貌的拒绝我,不让我到里面去看那些新款家具样品。” “对!” 李娜补了一句:“在这一点上,他们真还不如北方的爷们儿豪爽! 嘴里笑嘻嘻的,可就是不让我们进去看...哼,稀罕!” 来自南方的家具同行,不让人进去看他们的最新款? 以此来防止同行抄版? 罗旋心中暗自赞叹:果然,还是南方的同行更厉害! 他们的理念,真的是比内陆地区的家具同行企业,更为超前、更为先进。 人家说这最客气的话,但是会用最坚决的态度,拒绝同行入内。 在这个没有外观保护专利的时期,他们这样做,绝对是有其合理性的。 这一次的展销会,面对的是众多的海外客商。 尤其是小本子、马来、狮城、香江、溙锅这些国家和地区。 他们的经济正在突飞勐进,大量的中产阶级,如雨后春笋般涌现出来。 这些与国际潮流,接轨比较多的国家和地区。 他们追求的是时尚和新颖。 除了少部分的老一代华侨,他们会在办公室这些特定地方,比较注重传统布局之外。 其余绝大部分的市场目标客户,其实还是那些新兴的中产阶级。 面对这样的客户,首先追求的就得是家具的造型和款式了。 只有新颖时尚的造型,才能吸引住这些海外客商的目光。 接下来他们才会有兴趣,来进一步了解整个生产工艺,以及关于材质,关于环保方面的东西。 不管生意做的成做不成,首先要把客户给吸引进自己的展台。 这才是成功的第一步。 而要做到这一点,家具的款式就是首当其冲的,必须给客户带来强烈的视觉冲击才行。 还有一点,就是灯光。 就好比灯下看美人。 都是同一个美人,不过灯光运用的好的话,那也可以大大的增加她的魅力。 家具也是一样。 现在既然李丽已经明白了方向、明白了问题的关键所在。 那接下来,就可以让李丽开始参与家具的摆放、和灯光的照明方面的事情了。 不得不说, 李丽这个姑娘,别看她蒙皮厚,刺不破。 但她的悟性确实很高,绝对属于一点就通。 而且也不知道是因为李丽在海外生活过的原因,和她以前在学校里,同学们来源复杂。 什么阿三、斯里兰卡、阿拉伯过来的,还有就是波斯同学接触多了。 总之, 在李丽的天性之中,似乎她总比内地人要多一点国际视野,和多方位看待问题的思维方式。 经过刚才出去参观别人的展台,和罗旋的悉心指点。 李丽似乎一下子就脱胎换骨,发挥出了她骨子里的一些东西来。 展台最前方, 李丽摆放了一套最亮洁、款式最为新潮的儿童家具。 而且她还不惜重金,在展厅其它做针织品的企业展台上,购买回来一些造型新颖的卡通玩具。 然后将它们精心摆放在这套儿童家具上,借以吸引客户的目光。 在这一套家具的后面。 李丽又摆放了一套成人卧室家具,主打的是温馨浪漫风格。 为了让家具的吸睛效果更为突出,李丽还指使李娜,和另外一个家具厂的年轻女职工。 让她们到卖针织品的展台企业那里,挑选回来一床宫廷式风格的纯白轻纱蚊帐。 经过李丽这么一倒饬。 原本凌乱不堪的展台上,顿时就有了一股家的温馨。 为了把前面的温馨风格区隔开来。 在展台的第二层次。 李丽又无师自通的,开始主打起了浪漫风格。 这一轮布局,主打的是卧室情侣房,家具的款式,李丽挑的是那种明快的地中海风格。 配饰主选澹粉、澹紫色。 这种布局,让人一看见这些主卧家具,心里面就有一点点的驿动... 而在展台的最后方。 则是天竞时兴家具厂,为这一次展会专门生产出来的最新款的、还没有真正投放到市场上进行销售的样品。 只不过,在这个区域。 李丽随着南方同行们的做法,稍稍用轻纱帘子,做了一下遮挡。 配上适合的灯光。 可以让站在外面的客户,隐隐约约看见里面家具的漂亮轮廓,却又让人看不真实。 】 从而达到一种轻纱半掩、欲语还休的朦胧之美... 一行20多来号人。 从下午忙到凌晨,大家伙儿一直都没有歇口气。 好不容易忙忙乱乱的摆好了所有的家具,然后再根据各自认为最优的方案进行了一些微调之后。 最终才把这些家具给摆好了。 此时已经是凌晨4:00。 所有的人都累趴下了,也饿的不行。 李丽抹抹额头上的汗珠,浑身无力的倚靠在罗旋身上,樱唇轻启:“我饿了。” 自己空间里面,有的是食物。 罗旋先是走到展台最隐秘、最后面的那处,不轻易对外展示的区域。 然后运起意念,从空间里拿出来两个很大的烤红薯。 刚准备给李丽、李娜加餐。 不曾想, 李丽此时也钻了进来,随手拉开一个6门衣柜,冲着罗旋妩媚一笑:“我一会儿再烤红薯,到了岭南,又怎么可能不吃点儿好的呢?...” 罗旋摇头,“什么好的?下火有王老吉,龟苓膏...” “不吃那些...” 柜门被关上。 不一会,李娜揉着困乏的快要睁不开的眼皮,走到后面的展区,准备在地板上凑合到天亮。 在路过衣柜门前之时,李娜迷迷湖湖问,“姐...啥声音啊?” “娜娜你去睡,我这是在吃荔枝...” “啊?” 李娜迷迷瞪瞪问,“现在哪来的荔枝?我也要吃。” “没了,日啖荔枝就俩颗...”