第790章 没那么简单
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“渠道下沉，深耕乡镇一级，优化信息渠道，加强与司机进行收益捆绑。” 这3条建议，是刘毅德提出来的、应对以后即将要出现的竞争对手。从而继续保持货运信息服务社，在货运信息行业中龙头老大地位的具体建议。 “第一条，我是根据罗主任的讲课，关于提升服务意识、决胜终端这个倡议，总结出来的发展思路。” 刘毅德这家伙，拍马屁的功夫不弱于当年的自己。 只因为他知道，他作为一名没多少存在感的下属，提出任何建议和意见以后。 要想把它从纸面上落实到实际当中去的话，必须要得到上级领导的首肯和支持。 最终才能贯彻下去。 所以这家伙，时时刻刻不忘往罗旋身上贴点金，以达到拉虎皮做大伥的目的。 这些小伎俩可以用。 但罗旋更想听的，是他的具体办法，如果光是会吹牛的话，那这人就不值得培养了。 “在座的各位领导，各位同志，你们都清楚广大群众，他们为什么愿意来我们货运信息服务社，寻找合适的货车，替他们拉货。 运费便宜，这是其一。 其二，就是因为各个县的货车运输服务社，他们的运行机制很僵硬，尤其是服务态度非常的不好！ 要是遇到大一点的单位，需要运输货物的时候，倒还好办一些。 他们可以直接去货运服务社，联系车辆。 但是那些小一点单位，甚至是那些生产大队呢？ 总共就运输1吨，2吨，甚至只有几百公斤的货物。 往往这个时候，他们去找当地的汽车货运服务社的时候，那些服务社的干部职工们，都是对他们爱理不理的。 有些时候，不是嫌去装货的地方太偏远。 就是嫌弃这一批货物，数量太少。 汽车运输服务社觉得，不值得为此而专门派一辆车，去替他们拉这一点点货....” “受气啊！” “掏钱请人拉货，不仅运费要按照规定，一分不少的给别人交过去。 而且还得给县汽车运输服务社调度室，那里面的负责人说好话、给他们塞好烟，甚至有些时候还得请他们吃一顿饭。 不仅如此，同样还得给出车的司机、押运员们递烟、陪着笑脸，用好话去哄着他们，替自己拉货。” “往往在这个时候，他就会来找到我们这家货运信息服务社，请求我们给他派车，完成这一趟运输任务。” “我们不仅仅服务态度好。而且我们的运费还更低廉。” “这才造成了我们单位上的生意兴隆，经济效益节节攀升，对于这一点，相信在座的各位领导和同志们，心里都是有数的。” “因此我的第一条建议就是：渠道继续下沉。” “哪怕一个生产小队，他们只是运输一点小米、几头驴，这种小单子，咱们服务社也不能放过！” “不仅如此，我们还必须要求全体职工：无论客户的运输需求有多么的小；无论这一单接下来，利润是多么的微薄...我们必须！ 都得一视同仁的做到热情服务，顺顺利利的完成这一趟运输任务！ 今天田家寨2生产队，他们的货运量虽然很小，可改天他们有了大单子呢？ 需要3辆货车，才能满足他们的运输需求呢？ 这个时候，他们首先会想到谁？” 按照刘一德的意思：苍蝇再小也是rou，哪怕不赚多少钱，也得把这条线给搭上。 只等到某一天，这些生产队，他们总有大宗货物需要运输！ 他这种思路是对的。 现在的国营货汽车货运服务社，体质非常的僵化，而且严重缺乏服务意识。 这种单位，去替别拉货赚钱。 却把一张脸子板的跟个大爷一样的，完全就是一副爱拉不拉！反正老子又不靠你这个运输任务吃饭。 汽车运输公司，赚的钱多了，反正利润是上交。 大不了月底，就是有一点点效益奖而已。 就为了这两个臭钱，想让我陪着笑，求着你把这批货，给我们汽车运输服务社接下来？ 门儿都没有！ 老子不赚你那两个臭钱，总行了吧？ 反正哪怕单位亏损了，上面会拨款，大家伙儿的工资也不会因此，而少发半个蹦子... 旱涝保收，工资收入不与单位效益挂钩。 这就是各个地方的汽车运输服务社，里面的全体干部职工们，他们身上那股二大爷习气的底气来源。 他们哪是在提供服务啊？ 纯粹都是培养二大爷的地方！ 在这种情况下， 不要说信息服务社运费低，甚至哪怕比那些国营的汽车运输服务社，价格高上那么一点，大家伙儿也更愿意来这边。 而货运信息服务社，之所以运费低廉。 其实还是钻了一个空子。 这边使用的车辆，全是临时联系的。 而且大多数都是从内蒙那边、或者是驼城北面拉煤下来，他们返程的时候都是空车。 这样一来，顺带回去的时候拉点货。 也多费不了几个油。 而那些货车拥有单位，因此还能收上一笔运费。 与此同时，货车司机们也能分到一些“加班补贴”，这是妥妥的4赢的局面。 因此运输信息服务社，这种低技术含量的企业，趁着那些国营的汽车运输公司体制僵化，这才赚了个盆满钵满。 按照罗旋、还有陈小白的思路来说，以后货运信息服务社，不仅仅会利用这些别人单位的空车来赚钱。 而且服务社本身，以后也会购买一些小型一点的车辆。 作为长途和短途运输，大宗货物和零担货物之间，那片空白市场的一种补充。 这样一来， 遇到运输距离远，货物比较重的，就可以充分利用返程的拉煤车。 而一些比较零散的短途转运，就可以用自己单位里的小型货车，作为一种补充。 这种经营模式，非常非常的灵活。 成本还还低廉。 相信以后，在不远的将来。自家的货运信息服务社，占据绝大部分的塞北的货运市场。 那也不是不可能... 刘毅德提出来的“渠道下沉，深耕乡镇一级”。 这个很好理解，就是客户不分大小都要对他热情服务，以图长远。 “优化信息渠道”，这个其实就是加强与货主，他们和信息服务社之间的联系。 说白了，就是让信息服务社的专职、甚至是发展一些兼职的工作人员。 让他们多出去跑，多和那些有运输需要的生产队、小单位加强联系。 蚂蚁多了还能咬死大象呢。 大单位的生意，信息服务社不一定揽的上，那就多拉点这些小买卖。 聚沙成塔，聚少成多。 这样坚持这样搞，货运信息服务社，就不会愁没有货源了。 而“加强与司机进行收益捆绑”，这一点，各个办事处都在积极落实，并且一如既往的在坚持执行着。 在这个时期开大货车的司机，虽然社会地位很高，看上去也很牛。 但毕竟受制于交通条件，和塞北恶劣的气候影响。 其实这些广大的司机师傅们，他们跑在路上的时候，也是遭了老罪了！ 而货运信息服务社，一旦听说哪里有大堵车。 或者是发生了重大的自然灾害事故，造成了大批货车被困的话。 当地的货运信息服务社，就会立马组织人手，拉着三轮、甚至是赶着毛驴车，迅速赶往事发地点。 给那些受困的司机朋友们，送去热水、热气腾腾的烙饼之类的食物。 以帮助他们脱困。 包括每一个县、和大一点的乡镇上面，货运信息服务社都自备停车场。 为这些司机朋友提供免费的停车，洗车，甚至是偶尔住宿的服务。 如此一来，不说别的。 现在已经有不少的司机，他们在私下里，都亲切的把货运信息服务社称作为“司机之家”。 有了这一层优势在里面，哪怕在诞生3家，甚至30家同行。 货运信息服务社，也浑然不惧！ 他们能够学得来企业架构，这个容易。但他们难道还能学得来，这些软件服务上的东西？ 那才怪了！ 对于那些拿死工资的国营企业职工来说，就别指望他们放下架子，弯着腰替别人服务了... 听完了刘毅德的详细介绍。 辜主任陷入了沉思，而罗旋这鼓掌叫好，当即就表示自己很支持刘毅德这种思路。 其实为什么支持刘毅德？ 表面上来看是因为他的思路很清晰，方向很正确。 不过背后有一个更高层级的原因，罗旋不想说出来，免得让大家伙儿觉得自己在那里唱高调： 要想发展一个地方的经济，那就必须要让货物流通起来。 而让广大群众得到实惠，那降低物流成本，从而也把工农业产品价格给降下去。 虽然说“计划委”在制定收购价、和零售价的时候，他们在行动上会稍微滞后一些。 但最终因为物流成本降下来了。 总有一天，计划委也会把零售价格往下调。 如此一来，原本贫瘠苦寒的塞北群众们，不就能得到实惠了吗？ 等到开完会。 刘毅德被提拔成德绥县，货运信息服务社主任助理，开始着手参与管理和业务方面的工作。 而辜主任则被罗旋，宣布暂时离岗。 至于对他后续工作的安排，到时候再议。 这一任命， 直接就把德绥县办事处的所有干部职工们，给雷的外焦里嫩！ 狠啊...突击提拔一个啥也不懂的毛头小后生，然后把经验老道、交际手腕挺高明的辜主任，给撸了？ 这... 走出会场。 辜主任完全是一副垂头丧气，意冷心灰的模样。 但此时在他的心里，其实早就乐开了花！ 差点就没蹦跶起来，欢呼几声了。 现在辜主任非常的庆幸自己，终于成为前途无量的罗主任，他的心腹之人了... 以后跟着罗主任混，还愁没rou吃？ 而罗旋之所以这样做，主要还是想集中力量，好好处理一下脂米县的事情... 这次李会计敢跳出来搞事。 背后更深层次的原因，恐怕远不止他当够了老二、想独挡一面那么简单！ 虽然说李会计确实有异心。 但长期以来， 他心里对罗旋的敬畏之情，已经根深蒂固，哪有那么容易突破？ 要说这事没人在背后，给他喂熊心、给他塞豹子胆。 就凭有贼心没贼胆的李会计？ 他哪有那个胆量，和那个破釜沉舟的勇气！ 别人或许不知道。 他李会计还能不清楚？ 李会计知道罗旋，不仅仅擅长以绝对的优势，用堂堂正正的招式去平推对手。 而且时不时的，罗旋还会搞些不那么光明的手段，让对手生死两茫茫... 所以李会计公开要分家这件事情，其实并不是黄萱和李丽她们，理解的那么简单... 这次， 自己要把辜主任给带回脂米县，那是因为这家伙在脂米县地界上，当了多年的厂长。 在他的背后，其实还是有一张不算小的关系网。 再加上什么牛副厂长，还有以前被自己被裁撤掉的那3家企业里面，那些管理干部。 他们都有着各自的关系网和靠山。 或许他们一个人的力量，不是太大。 但要把这些人的关系网好好梳理一遍，把其中用的上的关系户，都给好好利用起来的话。 可以毫不夸张的说：一个小小的脂米县里，不管是哪个部门，都可以找得出来那种，用心去替自己说话的人。 而以前这些人拥有这么大的能量，却对罗旋裁撤企业的时候束手无策。 主要原因，还是因为他们严重缺乏组织，远没实现资源整合。 若是他们真正能够有组织的、高效率、对自己展开精准反击的话 就凭自己一个外来人？ 早就被他们打击的毫无反手之力，甚至有可能被他们撕成碎片了。 哪怕有魏领导替自己撑腰，恐怕也扛不住群狼围攻。 现在既然要和李会计斗上一斗，那就得开始提前布局了。 自己可以在明，和李会计直接掰手腕。 然后辜主任回去之后，装成一个丢了工作满心怨气的人，其实让他躲在暗处观察，作为一支奇兵。 万一有需要的时候， 再让辜主任横空杀出来，力图打对方一个措手不及！ 敢躲在幕后给自己下绊子的那个人，不简单。 他绝对是一个手段很黑，出手很准，在时间的拿捏上面，和所使用的谋略方面，也是一个极为高明的家伙。 而且自己心里，已经隐隐约约猜出来了对方是谁。 只是这个人，实在是让自己不好下手啊... 想想就脑壳疼！ 处理完工作上的事情，此时已经是中午了。 李娜居然还没起床。 说是她腿疼，不想吃饭。 其实昨天的活，绝大部分都是胡茵在干，李娜哪有出什么力气？ 她只管躺平就行了。 姑娘的心思易变，想七想八的很难猜。 最后还是好哄好说的，李娜说她走路会一瘸一拐的，怕被人笑话。 所以不管怎么说，她都不起来。 这就没办法了，那就先让她睡着。 中午吃饭是由罗旋做东。 今天中午大家伙儿全都去饭店里面，吃当地有名的大烩菜和驴板肠。 还别说，自己当了这么一个小小的工业办主任之后。 虽说这个岗位，并不能给自己带来什么收益。 但是对于自己出去花钱，随时可以请客吃饭这些方面，倒是方便了不少。 因为他们谁也搞不懂，吃这顿饭，罗主任究竟是属于工作上的正常宴请？ 还是罗主任自掏腰包，以便于和大家联络感情。 要是像以前那样， 自己身上，没有任何官面上的职务之时，那时候自己兜里的钱，和现在其实是一样多的。 反正都是个不差钱。 但那个时候的自己，哪敢这样随时随地想吃啥就吃啥，想请谁就请谁？ 如今有了职位了作为掩护，自己兜里的钱想怎么花就怎么花。 总比放在空间里找不到地方用，要让人心情舒畅多了...