第1700章：我的想法
次日大早我便起了床，安澜还在我旁边，睡得就像一个婴儿。 在窗帘缝隙透进来的那些光线中，我又有些伤感了。 我真不想多愁善感，可是有些时候，我真的挺难过的。 很不想离开她，离开这个美丽的世界。 盯着她看了一会儿，我在她脸上轻轻吻了一下，然后才下床穿好裤子衣服。 我们请来的做饭阿姨，已经做好了早餐，我简单吃了点，便出门了。 今天的目标是帮vg杂志找到销路，而且我也有一个很不错的点子，只是不知道对方能否接受。 我想的是利用旅游公司的资源，将vg杂志给宣传出去。 我找的这家旅游公司也是在重庆拥有很大知名度的，他们有自己的网站和app，名字叫星光文旅旅游公司。 我前几天就已经和他们的总经理杜凯联系过了，并大概说了一下我的一些合作意向，在电话里也聊得比较愉快。 只是，一直没有确定下来。 毕竟那时候我也不确定vg能不能和我合作，现在自然可以确定了。 到这家公司后，我直接向前台表明身份，并说明来意。 在前台的指引下，我来到公司总经理办公室。 来到办公室，我便向他做了个自我介绍：“杜总你好，我是之前和你联系过的，雅兰服饰的陈丰。” 虽然之前和他联系过，但这还是我第一次和他见面。 他看上去就很干练的样子，看上去三十出头的样子，一头精干的短发，配上一身商务正装，显出商场上磨砺出的干练。 他从办公桌前饶了出来，指着沙发说道：“你好，请坐。” 我上前伸出手，说道：“幸会，杜总。” 他很是谦和的和我握了握手，一起在沙发上坐了下来，她的助理端来两杯水。 坐下来后，他便先开口说道：“上次在电话上，你跟我说了一下合作的事宜，我觉得是挺好的，不过据我了解vg杂志可一直都是销往国外的，通过我们旅游平台宣传，这可是国内市场，不冲突吗？” 我笑了笑，说道：“杜总，我今天来也是给你说这件事的，vg杂志准备发展国内市场，所以我认为你们双方合作是绝对没有问题的。而且昨天我也和vg杂志的总经理聊了很久，他们有意向今后往旅游方向发展。” 杜凯认真的听我说完后，又若有所思了一会儿，才说道：“我还有个问题，我们跟vg杂志能够怎么合作啊？毕竟我们是旅游方向的，这也相互联系不到一起啊？” 我笑了笑道：“杜总，我之所以找您，那也是做了很多功课的，我认为当下环境来说，你们也需要广告效应，那么咱们何不相互取暖呢？” “你的意思是，让vg杂志给我们旅游公司做广告？” “没错，你们相互做广告，这会产生一种化学反应的。vg杂志的销售对象自然不用我多说，都是一些高端群体。” 杜凯喝了口水，若有所思地点了点头：“嗯，这倒是，不过，为什么是你来和我谈vg杂志的合作呢？这我就有点搞不懂了。” 我笑着回道：“杜总，这其实也是我的一点私心，因为我想和vg杂志合作，所以我得帮他们找发展国内的渠道啊！” “那vg那边同意吗？” 我想，这才是他最关心的。 于是毫不犹豫地点了点头，说道：“杜总之所以我前两天没来找你，就是因为那时候我也不确定，现在既然来找你谈，那就说明vg那边我已经谈妥了。” 杜凯点了点头，又对我说道：“实话跟你说吧，其实现在旅游市场不太好，我也是上面临时派来这边开发旅游市场的。今天我见你，就证明我有想法与你合作，只不过我需要向你了解一些事情。” 我点点头，回道：“杜总，您请说。” 我们没有闲言碎语，高效的进入到商务交流的状态中。 他对我说道：“先谈谈你对我们星光文旅的看法吧。” 我早就做足了功课，所以毫不迟疑的说道：“贵公司目前是西南地区最大的自助旅游网，但与其它竞争对手相比，优势并不是太明显，但我觉得这并不是坏事。” 稍稍停顿后，我又继续说道：“之所以贵公司会派杜总来这边开发，那就说明了贵公司相信杜总的能力，来打破贵公司目前的瓶颈。” 杜凯点了点头，道：“你说的没错，看来你是做了功课的，现在旅游行业竞争大，市场也不是很好。我们又在上市的关键时期，确实给了我们很大的危机感。你继续说。” “我想在大环境中聊一聊贵公司的发展现状……目前，网站的定位只是一个发布信息的平台，虽然都与旅游区的酒店、客栈、酒吧等等一切商家有合作，但是你们并不具备生产力，这就是遭遇瓶颈的最大症结，也关系着你们上市。” 贵公司网站现在主要的功能，除了发布旅游信息，便是在线帮助各大景区出售门票，以及对酒店的筛选。 因为这本身没有生产力，很难去挑战生产商的价格体系，所以很多时候是被动的。 极端一点说，只是旅游生产商扩展的一个销售渠道，本身是没有核心竞争旅游市场的……” 我这番话说得很不留情面，等于从根本上否定了他们现在的经营模式。 当然说这番话我也不是胡口乱说的，在来找他之前，我就已经对星光文旅有了很全面的了解。 虽然他们是西南地区最大的旅游网，但是确实很单一，如果这就想上市，恐怕比登天还难。 但是说完这番话我就忐忑了起来，而杜凯也沉思了起来。 这压抑的气氛，让我不敢继续往下说了，只是不动声色的等待了着…… 杜凯的手指有节奏地在茶几上敲击着。 半晌，才点了点头对我说道：“虽然我不愿意承认，但你说到这些问题确实都存在，也是我们必须要正视的。你继续往下说，我愿意洗耳恭听。” 他的认同，让我心里大舒一口气。 稍稍整理了一下自己的思路之后，我继续说道：“我今天来找杜总的原因，并不只是想让你帮我在你们网站上打广告……如果单纯如此，张总你也不会同意。所以我想了一个能够让我们双方都有利的办法。” 杜凯似乎很感兴趣，他换了个坐姿看着我，示意我继续说。