第三百八十五章 山穷水尽
“不行！无论困难有多大，我们都绝对不能降价！”龙飞决然的说道。 林氏化妆品的成本价并不算太高，一套产品也很简单，只有养颜膏，沐浴乳，护手霜，唇膏四个大件，总成本大概在一百五十元人民币左右。 但是龙飞给产品的定位是高端路线。产品分为高中低三个档次，就算是低档次的价格也是每套六百元！高档次的更是达到了每套九千九百九十九元！利润可谓相当丰厚，完全有降价的空间。 自从销路打不开后，林素素就曾经提议用降价来促销，度过难关，无论是林氏集团高层，还是王晓楠和龙朵朵都同意林素素的提议，毕竟降价之后，林氏集团仍然有很大的利润空间。 但是龙飞却力排众议坚决不同意降价！龙飞的理由也很简单，林氏化妆品就是要走高端路线，如果一旦降价，想再爬上去就成了奢望！而如果走低端市场，是很难和世界化妆品巨头竞争的。 龙飞不同意降价的另一个原因是，这一个月来，他们做了大量的工作，又是征集志愿者，又是做调查问卷，期望能挽回消费者对林氏化妆品的信任，虽然取得了一些效果，但是仍然差强人意。 如果这时候降价，消费者说不定会认为林氏化妆品真的有问题！如果消费者真的出现这种心理，降价不但无法解决销售问题，反而会让林氏产品更加滞销！到时候就连现在的局面也保不住！ 还有，产品如果出现大幅度降价，消费者便推断出产品有太大的利润空间，他们会认为林氏集团太黑！ 虽然龙飞的定价真的很黑，但是这一点是绝对不能公诸于世的！不然林氏集团在消费者心中的形象就会大大降低！ 这些道理龙飞都曾经想林素素解释过，林素素也早已经接受了龙飞的这些理论，可是现在她实在没办法了。降价毕竟是一种方法，或许就能促进销售了呢？如果不降价就只有死路一条了！ 林素素再次听到龙飞否定的声音，皱着眉头说道：“龙哥，我也不想降价，知道降价的风险，可是如果我们再不降价，就真的挺不住了！上个月好歹将工人工资开下去了，这个月恐怕工资也成问题了！” “要不我再号召我的粉丝购买一批产品吧？”龙朵朵迟疑着说道。 其实上一个月林氏集团的利润也不够工资，紧要关头龙朵朵在自己的粉丝群中喊了一嗓子，粉丝们纷纷仗义援手，有能力的都买了一套林氏化妆品，才帮助林氏集团凑够了工资款。 “不行！这种求粉丝帮忙的事情，一次也就够了。如果次数多了，你这个神仙meimei的形象也就毁了！”龙飞说道。 “要不……，我出去接拍个广告先赚点钱吧？上次有个比较出名的导演，说可以给我五百万的片酬。”龙朵朵说道。 “不行！我们现在的根本问题是要打开产品销路！这样才能彻底救活林氏集团。不然就算我们能从其他渠道赚到一千万也救不活林氏集团！”龙飞又果断的说道。 “这也不行，那也不行，那你说该怎么办？”龙朵朵咕嘟着小嘴说道。 龙飞用手不断的轻轻敲着太阳xue说道：“要想打开销路，就必须先解决消费者对我们产品的信任危机。” “可是这一个月来，我们一直都朝这个方向努力，然而效果好像并不明显。”王晓楠说道。王晓楠现在也是林氏集团的形象大使，而且由于龙飞的关系，她从来没有将自己当外人。 “我这几天也一直在思考这个问题。我觉得我们这段时间的思路有问题。”龙飞说道。 “有什么问题？”三位美女齐声问道，眼睛都盯在了龙飞的身上。 “我们的产品定位是高端市场，所以我们的目光应该放在那些高端消费者身上，而这一个月以来，我们虽然做了很多事情，比如社会问卷调查啥的，但是面对都是普通消费者！我觉得我们有点南辕北辙了。” “好像有点道理，可是照你说，我们接下来应该怎么做才能赢得高端消费者的信任？”林素素诧异的问道。 “我们要找到一群有影响力的高端客户，首先说服她们使用我们的产品，只要她们使用之后觉得有效果，自然会给我做广告。为了让广告效应尽量的大，我们找的人越有名气越好！这就好比朵朵在粉丝群众号召她的粉丝购买产品是一个道理。上个月朵朵只是在她的粉丝群中发出了一个倡议，就解决了我们的工人工资问题。你们想，如果有一千个像朵朵一样有影响力，甚至比朵朵更有影响力的人为我们的产品呼号呐喊，我们还用愁我们产品的销路吗？”龙飞敲着太阳xue侃侃而谈。 三位美女本来还以为龙飞有什么高招，听完他的话全都蔫了，王晓楠不客气的说道：“龙哥，你这不是废话吗？这个道理别说你懂，我们也懂啊！可问题是我们去哪里找一千个像朵朵这样有影响力人？” “让我静静的想一想……”龙飞有些无语的说道。他已经想了很久，可是一直没想到有什么合适的人。他倒是也认识几个牛人，比如米国的汤姆逊之流，中东的石油王子之流，可是这些人都是一些大老爷们，不爱红妆爱武装，向他们推荐化妆品无异于对牛弹琴。 哦，石油王子倒是有几个如花似玉的美女老婆，他平时爱的跟宝贝似的，如果送给他老婆几套化妆品倒是可行…… 龙飞脑子里正在胡思乱想，电话忽然响了，他摸出手机一看，竟然是英国皇家马斯登肿瘤研究中心的埃尔伯塔医生打来的，于是马上接通了电话。 龙飞刚刚接通电话，听筒中便传来埃尔伯塔热情洋溢，乐观充满活力的声音：“哦！亲爱的龙，好久不见，你还好吗！不知道这段时间你有没有想起我？我可是快想死你了！” “哦，埃尔伯塔医生，我也要想死你了！怎么，这时候给我打电话，有事吗？”龙飞笑着问道。 “哦，上帝，我没有打扰到你和你美丽的女朋友做美好运动吧？罪过，罪过！”埃尔伯塔在电话那头吼道。 就坐在龙飞旁边将耳朵凑过来的王晓楠不禁翻翻白眼，小声嘟囔道：“这个死胖子胡说什么呢？” 当初龙飞邀请埃尔伯塔来龙城医院给周小山做脑瘤清除手术，王晓楠也参加了，所以她是认识埃尔伯塔的，并且对那个总是笑眯眯，但是一把手术刀却使的出神入化的胖老头印象很深刻。 “哦，埃尔伯塔，我的老朋友，既然你知道我在干什么，就快点说你的事情吧。我知道你给我打电话，肯定有事情。”龙飞笑着说道，又惹来王晓楠的一个大白眼。 “哈哈哈，实在对不起，龙，我忘记了时差，我这边还有大太阳呢……”这老头大概很久不和龙飞说话，确实有点想念龙飞了，又罗里吧嗦扯了两句闲话，才说道：“龙，你还记得我们的约定吗？你可是曾经答应过我，要到马斯登肿瘤研究中心来交流的，可是你到现在也没有来。” 埃尔伯塔上一次来龙城医院的时候，曾经代表马斯登肿瘤研究中心和龙城医院达成合作协议，经常进行医生交流。这件事在当时还引起不小的轰动，给龙飞和老院长增色不少，毕竟龙城医院只是一家三乙医院，有多少三甲医院都没有资格和马斯登肿瘤研究中心达成合作呢！ 埃尔伯塔在和龙城医院达成合作协议的同时，还极力邀请龙飞亲自去马斯登肿瘤研究中心做交流，但是龙飞一直忙忙乱乱没有成行。没想到埃尔伯塔今天竟然因为这事专门打电话来了。 龙飞现在因为林氏集团的事情愁的蛋蛋都白了，哪还有心情去马斯登肿瘤研究中心去？ 龙飞下意识的就想婉言拒绝埃尔伯塔，可是当初龙飞邀请埃尔伯塔的时候，埃尔伯塔二话不说就来到了龙城，给了龙飞一个大面子，如果龙飞现在拒绝埃尔伯塔就太不够朋友了！ 龙飞想了想，还是觉得先处理林氏集团的事情重要，至于伦敦之行，就算晚一段时间应该也没什么。毕竟他和埃尔伯塔也是老朋友了，埃尔伯塔也了解他的为人，他相信只要自己向埃尔伯塔解释清楚，埃尔伯塔应该不会怪罪自己的。 想到这些龙飞便诚挚的说道：“埃尔伯塔医生，我也很想马上便赶到英国。可是现在我身边出了点事情。你知道的，我在华国开了一个公司，专门经营化妆品，可是现在打不开销路，眼看要倒闭了。所以，我必须想办法先把公司的事情解决，所以，你看……” 埃尔伯塔马上明白了龙飞的意思，郑重的说道：“龙，我这次请你来是有重要的事情要你帮忙，如果你只是因为集团事情脱不开身的话，我或许可以帮你想想办法，我希望你尽快到英国来一趟。” 龙飞听埃尔伯塔说的郑重，于是奇怪的问道：“埃尔伯塔医生，发生了什么糟糕的事情吗？”