142知识改变命运
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当老刘问郝刚，给联盟的海川醇定价多少时，郝刚没有直接回答，而是反问：“刘师傅，你觉得我们这个酒品质比老毛子最喜欢的伏特加差多少。” 老刘认真评判了一下，说：“不好说，根本不是一个类型的，不过老毛子喝酒口味杂，海川醇他们也会喜欢的。” 郝刚又问：“国内五粮液现在卖多少？” 郝刚只知道以后五粮液会卖出天价，现在卖多少还真不知道。 老刘对白酒行情是门儿清：“五粮液和沪州差不多都六七块，茅台要贵点。” “那咱们卖六块，比他们少点。”郝刚口出狂言。 老板吓了一跳，海川大曲一块一瓶没人要，换成海川醇了就能变成六块了？郝刚你是疯了么？ 信息的闭塞让老刘根本不知道国际上的商品价格。 “跟波波夫说，我们给他的海川醇在华夏是和五粮液、泸州一个档次的酒。” 什么叫营销？ 郝刚比此时国内的所有人的商业意识都要超前。 绝大多数联盟人是分不清白酒在品质上的差距的，他们更多相信的是口碑和名气，简单说就是人云亦云。 口碑和名气，郝刚有的是方法把海川醇捧起来，最起码还有洋河大曲是怎么变成蓝色经典的例子，照着学就是了。 “这价格能申请下来吧？”郝刚又关心地问，如果价格申请不下来，那还是白忙乎。 “卖给联盟的不成问题，你就是一瓶卖五十，只要有人买，国家也绝对支持你。”老刘不以为意地说。 国际贸易都能卖到六块，在国内申请卖到六块也就没多少问题，郝刚放心了。 “刘师傅，想不想做华夏白酒第一人啊？” 老刘一愣，华夏白酒第一人什么意思？ “嗯，就是说，以后华夏最贵的白酒是你勾兑的，卖得最好的白酒是你勾兑的，名气最大的白酒还是你勾兑的。只要有海川醇出现的场合，什么茅台、五粮液都得去争第二名。” 老刘听懂了，眼睛也亮了。 “前提是你得给我弄出点好东西来，比如华夏红量产，再比如弄点比华夏红更好的。” 华夏红的量产是个大难题，老刘没有底气。 但是郝刚给的胡萝卜就那么诱人地挂在自己的驴头上，老刘又有点舍不得。 老刘咬咬牙：知识改变命运！不就是学习嘛，我就再学习提高。 老刘突然想明白钱耀文为什么死心塌地跟着郝刚干了，为什么夜里十点还在办公室里看书了。 老刘脑子里冒出一句话：人要是没点理想，和咸鱼有什么区别？ 这是郝刚说过的。 钱耀文现在学习很认真。 看书后算是开了眼界了，不学不知道，一学吓一跳。 一本《广告经济学》看完，钱耀文才发现广告还能这么玩啊。 华夏的白酒市场众强林立，茅台、五粮液等新老八大名酒不说了，就说各省、各市，哪个地方不能拿出个叫得响的品牌。 在海川附近，就有声名远扬的“湖阳宴”，老徐请客，北郊派出所的陈所长带去的就是它。 过去一直说“酒香不怕巷子深”，那是因为过去没有多少酒，现在这么多的酒厂，酒再香想卖得好也得大声吆喝。 关键是怎么吆喝，这里面有大学问。 钱耀文点灯熬油的把《广告经济学》看完，又写写画画了好几天，才终于能有底气去找叶金汇报了。 士林集团董事长是叶金，酒厂的总经理是李波，其实钱耀文更应该去找李波，但李波能知道啥啊，钱耀文是真不想去见李波。 去见李波，钱耀文尴尬啊！ 叶金正坐在办公室里拿着个“大砖头”在摆弄呢，今年刚出来的移动电话，俗称大哥大，大老板身份的象征。 叶金一听说是广告的事，马上推给了郝刚，叶总那么忙，哪有时间管这些。 要是来人接待，签字发工资，这些大事找我也就罢了，广告业务这是我该过问的吗。 广告这些业务上的事去找郝刚，“干儿子”就要有“干儿子”替老子分忧的觉悟。 叶金心里其实是在怕：广告，我知道个啥呀！ 郝刚在会议上质问钱耀文的话他都听着呢，要是当时问他，他也不会比钱耀文表现得更好。 钱耀文来见叶金其实就是怕见郝刚的。 虽然在年龄上郝刚还只是个小毛孩子，但有志不在年高，一把年纪的钱耀文看到郝刚不由自主地会心慌。 这个家伙懂的东西太多了，稍不注意就会被他问得哑口无言。 郝刚不会推了，广告对于他的下一步计划至关重要，就是钱耀文不找他，他也不会忘了的。 “钱总，整体来说你拿的这个方案还是不错的，看得出你是用了心思的。我基本赞成这个方案，提几点改进意见啊。” 郝刚客气地对钱耀文说，与会议上判若两人。 下马威已经生效了，兢兢业业的钱耀文还是值得肯定的。 钱耀文松了口气，认可就好，最怕的就是你把我的心血全部给否了。 钱耀文拿出纸笔准备记录。 “第一条呢，不要怕花钱，广告就是砸钱的生意，只有把钱先砸到位了，你才能赚回更多的钱。” 郝刚笑笑：“你们啊，都是有个通病，不敢花钱，舍不得花钱。” 钱耀文尴尬的笑笑。 这能怨我们吗，你敢花钱是因为钱是你自家的。我们不敢花，是因为钱是国家的。 你不是说我不敢花钱吗？我就花个几十上百万给你看看。 要知道海川酒厂去年一年所有的花销加一起也没有一百万啊！ “所以，我给你初步的预算是两百万，后面看情况适当追加。”郝刚终于把第一条说完了。 钱耀文张了张嘴，好吧，我承认是真不敢花钱！ “第二条，给你优化几个文案。” “我们首先分析一下海川醇的市场定位是什么？” 这个钱耀文有研究，书不是白看的，厂子里这么多年也不是白干的。 想在新平台上站住脚，靠老脸不行，靠努力也不行，你必须得体现点作用出来，这道理钱耀文哪能不知道呢。 所以听郝刚说到海川醇的市场定位，马上就接过话来。 “我把你在会上说的东西认真分析了，海川醇的市场分四个层面，高端的华夏红，中端的士林蓝，低端的海川白和联盟的外销版。” 钱耀文记得很清楚，广告策划方案也是基本围绕这四个层面展开的。 郝刚点点头，海川醇确实是定位这四个层面，但宣传时的重点却不需要全面开花，郝刚要给钱耀文分析市场定位，就是因为钱耀文的方案做得太全面了。 “钱总，你觉得普通老百姓买得起华夏红吗？”郝刚提点了一下。 钱耀文愣了一下，不要说买得起华夏红了，就凭我这个副厂长想买士林蓝也得咬咬牙啊，毕竟外销版都定价六块钱了。 “买不起。” 钱耀文老老实实回答，他直觉自己完美的方案要出岔子。 郝刚也不想给钱耀文太大的压力，毕竟钱耀文年纪不小了，又是在计划经济环境下浸染了那么多年，能在这么短时间内拿出这么个方案，已经足够努力了。 “钱总，我们海川醇名义上是四个层面，其实目前真正的产品只有一个，那就是士林蓝。” 钱耀文有点傻眼，搞了半天，那三个层面都是烟幕弹，正主只有海川蓝啊，但是为什么呀！ 看到钱耀文不太明白，郝刚解释了：“海川酒厂无论喊出多么响亮的口号，挣钱还是摆在第一位的，挣不到钱，再响亮的口号都是瞎吹。” “那么在三个系列里，最能挣钱的是谁？” “论利润，当然是华夏红，论总量应该是海川白。”钱耀文张口就来，企业经营方面还是懂的。 “是啊，理论上是这样，但环境不一样啊。”郝刚感叹。 郝刚对华夏红有些失望，怎么就不能量产呢？ “华夏红，我们不能量产，所以不要指望它挣钱。” 钱耀文还真不知道华夏红不能量产的事，早知道不能量产，还忙乎它干啥，钱耀文在华夏红上可是花了不少心思的。 “那就把华夏红的宣传预算扒下来，加大其它的宣传。”钱耀文随机应变。 “不，不能扒，不仅不能扒，还要把海川白的预算转到它上面。”郝刚没有附和钱耀文的观点。