第三百九十章 华夏传统艺能
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就在老陈向王雄汇报情况的同时。 数千公里外的庐州。 华盾生科总部的会议室内。 同样也迎来了一场颇具特殊意义的会议。 不过比起老陈和王雄的那场汇报，华盾生科这场会议的参会人数无疑要多得多，氛围也要轻松不少。 在人未完全到齐之前。 整个会议现场充满了欢快的交谈声，气氛愉悦的有人甚至干脆约起了周末的饭局和大保健。 毕竟比起几天前，华盾生科眼下算是已经解除了最为致命的一场危机。 精神紧绷了快一周的公司高层们，自然便显得有些放松了。 又过了几分钟。 会议室的大门开启。 徐云、顾群青、田良伟、郑祖等众多公司顶层人员相继从门外走了进来。 一行人中徐云走在最前，顾群青等人跟在他身后。 其实从师生关系上来说。 徐云作为田良伟的学生，理应跟在自己老师身后才比较合适。 不过眼下的场合是公司内部，而非学校。 并且考虑到徐云此时风波刚过，需要建立一个比较威严的形象。 田良伟便主动提出了让徐云走在最前的建议。 反正以徐云和田良伟认识也不是一年两年了，这都不算是啥事儿。 来到会议室前方后，众人依次落座。 过了片刻。 啪啪啪—— 没有任何人组织，会议室内忽然整齐的响起了一阵掌声。 待掌声稍歇。 徐云主动从座位上站起身，朝众人鞠了个躬： “各位同事，各位长辈，感谢大家在这段时期对我的信任，也感谢各位在压力之下的不离不弃。” “在此我代表我个人，向各位表示由衷的感谢，谢谢大家！” 台下再次很给面子的拍起了手。 正如徐云所说。 在过去的这几天时间里，公司上上下下没少承受外界的压力。 尤其是左子怡这种公司内的女性中高层，更是受到了不少网络上的sao扰。 有时候女性骂起女性来，那言辞可比普通对骂激烈的多了。 此外在一些有心人的组织下。 公司门口也没少见各种投掷物，甚至还有人跑到公司楼下拉横幅开大喇叭进行“抗议”。 内忧外困，不外如此。 有几个普通员工承受不住这些压力，还在几天前选择了辞职。 同时除了舆论压力之外，公司的前景同样令人担忧。 要知道。 科大发布会的那些手段其实是高度保密的，并没有向公司内部进行公开。 从头到尾知道整件事的除了徐云、顾群青和田良伟之外，就只剩下了郑祖这个科大新创基金的理事长以及小榕。 其他的像左子怡、助理唐栗、法务部的黄律师等人全都不了解哪怕一个字眼儿。 在这种情况下。 众人依旧没有选择离开公司，无论他们是出于观望、信任、还是一时半会找不到下家的心理。 总之在既定事实上，他们确实没有做出跳船的举动。 所以光凭这点，他们便值得徐云道一声谢。 待徐云重新入座后。 顾群青接着站起了身，环视周围一圈，对众人道： “各位，想必大家都已经知道了科大发布会的结果，所以具体的过程我就不多说了。” “总而言之就一句话，那就是原本泼在咱们身上的脏水，现在完全被洗的一干二净，不留半块污点。” “不过除了舆论之外，咱们还有很多事要重新讨论，前路多艰呐。” “所以今天找大家来开这场会，庆功是次要的，主要的事情还是要商议一下接下来该怎么走。” 说到这里。 顾群青的眼中冒出了一股杀气： “比如.....秋后算账。” “郑理事长，这部分的情况就麻烦你来介绍介绍吧。” 一旁的郑祖闻言点了点头，从公文包取出了一份文件，开口道： “诸位，大家应该都清楚，过去这些天我们公司的形象受到了很大程度的污蔑，也有很多群体被蒙蔽了认知。” “其中顾客退货退款的情况暂且不提，这属于正常的购物行为，每个人都有退货的权利。” “但是......有部分咱们的上游供应商也趁机落井下石，这就应该好好说道说道了。” 郑祖此话一出，现场气氛顿时一沉。 ‘一个螂灭’作为一款高效杀虫产品，它的核心技术自然是第五代吡虫啉的环化专利。 不过从生产角度上来说，整支产品涉及到的上游材料供应商并不少。 比如让产品形成团状的粘稠剂。 又比如让宠物不会大量误食的苦味剂等等..... 一般情况下。 一类胶剂产品的原材料普遍都在30种以上，像拜灭士更是多达40余种。 ‘一个螂灭’由于过程更为复杂，需要的原材料自然也就会更多一些。 目前‘一个螂灭’需要的原材料多达70余种，包括但不仅限2-苯基吡啶、对甲基苯硼酸、对乙烯基苯硼酸、4-羟甲基苯硼酸、4-乙烯基苯硼酸等等..... 同时由于各个产商报价的不同，这些原材料被分散到了多个上游供应商企业手中，而非独家全套供应。 “截止到目前，与我们签订过长期供货协议的上游供应商一共有14家。” 随后郑祖将手中的文件递给下首的一名高层管理，让众人依次传阅： “在之前的网暴过程中，这些供应商也被人‘巧合’的给曝光了出来，并且附加上了具体的联系方式。” “于是在舆论压力面前，包括长舒化工、安阳农药在内的11家企业，在11号的时候便发来了单方面的材料断供通知书。” “如今风波已过，这几家供应商又表示可以继续恢复材料供应了。” “所以今天开会的目的之一，就是请大家发表一下意见，该如何处理这几家供应商。” 众所周知。 这年头注册企业很简单，查询企业信息同样不怎么费力。 比如企查查、天眼查这些软件，付些费用就能查询到企业负责人的联系方式、公司地址甚至是否执行过劳动仲裁。 所以在此前的网暴过程中，华盾生科的几家上游供应商也就被理所当然的开盒了。 其中有少数几家发来了问询函，想要了解具体情况，并没有表达出明确的解约意图。 但更多供应商则是为了不被舆论牵连，选择了快刀斩乱麻。 事情在10号爆出，他们在11号便发来了解约邮件。 毕竟这种供应链虽然签订有相关合约，但由于体量问题，双方约定的违约金普遍不算很高。 一般也就五千到一万上下，少的甚至一两千都有。 结果那些供应商没想到的是...... 科大打了一波漂亮的翻身仗，舆论风头骤然转向。 那些供应商此前果断割席的举动，在舆论眼中就成为了小人背刺行为。 同时可以预见的是。 渡过了眼下这关后，华盾生科虽然依旧伤了一些元气，但潜力却没下滑多少。 换而言之。 华盾生科今后的原材料需求，将会比现在扩增一大截。 这tmd可都是钱啊...... 于是这几家企业便假装无事发生，屁颠颠的跑了回来，嘴上说着一切都是误会，想要重新拿到公司的订单。 “11家企业吗.......” 一旁的田良伟摸着下巴思索了一会儿，开口道： “郑理事长，如果咱们全部拒绝和解，会对公司的发展有什么影响吗？” 郑祖迟疑片刻，斟酌着道： “影响嘛....说实话肯定是有一些的——咱们要讨论一件事的具体影响，基本上可以分成舆论和商业两个角度来分析。” “舆论现在肯定是站在咱们这一边，即便拒绝和解，舆论肯定也只会认为那些供应商活该。” “至于商业....这些材料并不少见，替代商家找也能找到，不过成本上肯定也会提高一些就是了。” “毕竟不是签订了合作协议的专供，替代商家不可能给出协议价。” 田良伟若有所思的点了点头。 在仙侠产品的生产过程中，综合成本一直都是个比较复杂的领域。 它不但要考虑到物品批发价，还要考虑到物流、时间成本等等。 一些商家可能报出的批发价很低，但却距离庐州较远，时间和物流成本较高。 还有一些则是距离较近，但批发价较高等等...... 所以想要选出合适的合作伙伴，需要考虑的环节确实也不少。 华盾生科选中的这几家供应商，便是综合成本最合适的几家企业。 因此如果选择与他们解约，产品的成本方面恐怕多多少少都要增加一些。 想到这里。 徐云与顾群青对视一眼，问道： “郑理事长，如果咱们重新选定供应商的话，前后时间大概要多久？” “另外....要亏损多少钱？” 郑祖显然已经做过了相关准备，闻言扶了扶眼镜框： “徐博士，签订协议的流程很复杂，最快也要一个月左右，在此之前只能先通过正常批发渠道应急。” “另外还需要考虑的一点是，即便咱们选定了新的合作厂商，对方也可能会比原先有所溢价。” “毕竟从商业行为上来说....咱们这属于送上门的猎物，肯定是要被宰一刀的。” “根据我们的简单估算，如果更换供应商，并且按照合同两年一签来计算，两年内我们大概要额外支出八十万的生产成本。” 正如郑祖所说。 虽然华盾生科是甲方，但考虑到庐州的位置因素，实际上符合条件的企业其实是比较有限的。 加之大家都知道华盾生科急着想要签订长期供货合同，甲方的优势就未必体现的出来了。 郑祖字里行间的意思很明显，就是倾向于继续与那几家供应商合作。 毕竟商场中没有绝对的敌人，却有永恒的利益嘛。 在郑祖的商人思维看来。 眼下最好的方法就是大家都假装之前的事情没发生过，然后重新签署供货协议。 从利益角度出发，这确实是个最合适的选择。 只是....... 对于徐云而言，这种做法就没那么爽了。 憋屈倒不至于，毕竟这事儿还没严肃到涉及尊严的地步。 但膈应多多少少肯定是有一些的。 蓦然。 徐云忽然想到什么，眼前一亮，抬头对郑祖问道： “那么郑理事长，我有一个想法啊.....” “如果咱们自己建厂，把原材料这块抓到手里呢？这个方案你觉得怎么样？” 郑祖原本还想着怎么说服徐云以利益为重，闻言顿时一愣： “蛤？” 眼见郑祖有些懵逼，徐云便掰持着手指道： “郑理事长，你刚才不是说，如果咱们签署两年合同的话，材料的额外溢价要八十万左右吗？” “除此以外，咱们之前和那几家供应商签署的合同虽然价格较低，但同样也存在一部分利益空间——否则供应商就成白打工的了。” “既然如此....为了防止以后再发生这种事情，咱为什么不干脆自己建个厂，把上上下下的流程全包了呢？” 徐云的这个想法虽然算是临时起意，但他却越说越感觉可行。 毕竟目前庐州的高新区刚刚开始招标，有科大这层关系在这儿，地皮的价格注定不会很贵。 毕竟那些原材料和吡虫啉的生产要求是两回事，完全不用考虑吡虫啉厂房的ccie小于4%，hvac垂直层流、灭菌sip的响应时间等一系列复杂的精密条件。 这些材料的要求相当的低，也就比面粉难度高点儿。 说难听点。 对乙烯基苯硼酸、4-羟甲基苯硼酸这些玩意儿，村镇级的工厂都能生产。 想到这里。 郑祖不由看向了另外一人，也就是位置坐在中间的工厂厂长钱广林： “钱厂长，你怎么看？” 钱广林此时的表情依旧有些拘束，毕竟和现场的决策层相比，他更偏向于一位实干家。 只见他思索片刻，缓缓道： “......郑理事长，目前对乙烯基苯硼酸的工业制备方式主要是通过4-乙烯基苯基氯化镁溶液与硼酸三甲酯溶液制取，倾析两次就能产出成品。” “需要的设备明面报价也就两万多一套，如果走批发的话，大概一万五左右就能拿下。” “而对乙烯基苯硼酸，基本上就是整个过程中设备成本最高的一种材料了......” 钱广林没有表态是否支持徐云的这个想法，但他说的内容却明显的站好了队。 目前华盾生科的产品成本大概是每支6.5，加班情况下日产能能达到四万支。 其中不算环化、包装这些环节，单支的纯材料成本大概接近两块钱。 那些供应商的利润率按照20%来计算，一支就有四毛钱左右，四万支就是一万六——而实际上供应商的利润率还要更高一些。 比如苦味剂，利润一般都在60%以上。 协议价的供应合同一般是两年一签，这里就是大好几百万的支出。 而如果自己建厂的话...... 至少从投入来看，显然是要低于供应商的利润数额的。 只是一般情况下，很少会有厂商把这上游供应链给包圆了就是了——这部分一般是采购部门的自留地，经常会发生各种猫腻行为。 但不久前的这波经历让徐云莫名有些后怕，令他下意识的便产生了一股忧虑： 换供应商容易，这部分利润给人家吃其实也没啥，毕竟现在讲究一个上下游互相带动的一体化模式。 但问题是如果今后再发生这种事呢？ 谁能保证新的供应商不会复刻这次断供？ 既然存在风险，那么就自然要把风险给消弭掉嘛。 这也是兔子的老传统艺能了。 有尾巴落在别人的手里，总是有些不舒服的。 见此情形。 徐云转头和田良伟还有顾群青低语了几句，对众人说道： “既然如此，大家不如来投票决定吧，毕竟是牵扯到今后战略的问题。” 虽然按照当初的ab股约定，徐云目前在董事会内有着当之无愧的决定权。 但俗话说兼听则明，在不是生死攸关的情景下，他自然愿意参考一下集体的意见。 决定权就像核武器一样，有和用是两码事。 徐云自认为不是雄才大略的商业家，老是搞一言堂对企业没啥好处。 在徐云开口后。 一旁的田良伟很快举起了手： “我同意。” 顾群青也没怎么犹豫： “我也同意。” 很快。 会议室内的众人纷纷表起了态。 “我没意见。” “弃权。” “我赞成。” 到了最后。 郑祖思索片刻，也举起了手： “我同意。” 见此情形。 徐云满意的点了点头，转身对钱广林说道： “既然如此，钱厂长，这事情就麻烦你亲自负责吧，设备的话还是和汉华重工那边去联系。” 钱广林点点头： “明白。” 林振华的汉华重工目前是华盾生科唯一的战略合作伙伴，也是徐云最不担心出问题的环节。 设备从林振华他们那边购买，基本上可以拿到最低价。 搞定了这个步骤，徐云便忍不住轻呼出了一口气。 总算是有自产自销的能力了...... 随后他又看向了顾群青，朝他投去了一道眼神。 顾群青当即意会，开口说道： “ok，有关供应商的事情咱们先告一段落，接下来咱们要讨论的问题是.......” “产品后续的销售计划。” ...... 注： 四天没用键盘了，手速贼慢，今天差几百个字八千，明天补上。 新副本快开了，老规矩猜人物加更，这次应该挺简单的，猜对加更两章吧。 /78/78112/31487807.html