第14章 买买买，买个不停
何维德来到地区所在地后，并没有急着去找水泥厂，而是先去找位于城内的乡政府，看他们有没有闲置的大礼堂或者电影院，作为水泥存放的仓库用。 把乡里闲置的大礼堂或电影院作为水泥仓库，一是空间足够大，二是环境特别安全。 因为乡里的大礼堂或者电影院，一般都是建在乡政府大院里面的，比什么地方的仓库的安全系数都要高。 找到两个足够各自存放三万吨以上水泥的电影院，何维德马上就和他们签订了租赁的合同，特别强调了防盗防火的安全责任。 做完这些后，他才去找地区第一水泥厂的厂长。 把自己的工商执照拿出来递给厂长，说：“我是来帮你排忧解难，销售水泥的，你喜不喜欢？” 厂长一愣，道：“帮厂里销售水泥，我们自然欢迎。” “你这里还有三万多吨水泥放在仓库里，比去年同期多了两万吨存货，是不是？” “这个数字不假。但你是从哪里得知的？” “从哪里得知的，并不重要。重要的是，属不属实。” “看来，你并不是一个简单的水泥销售商啊。” “简单不简单，都只是一个买卖水泥的人。” “说说你的想法。”厂长终于谈到了主题上。 “我想把你库存的三万多吨水泥，一起买走，你给我多大的优惠力度？” “按出厂价四十六给你。” “四十五。给我开税务发票，把货免费送到我指定的地方，并以我们双方共同认可的数据，作为最终的结账依据。” “你指定的地方，在哪里？” “某某乡政府。” “祝合作愉快！”厂长握着何维德的双手说道。 “祝合作愉快！”何维德也握着厂长的双手道。 何维德开了一张三点二万吨的水泥货款支票，交给水泥厂的财务后，留下何孝勇负责后续相关事项，自己就走了。 走到地区第二水泥厂，厂里除了后勤人员，生产工人已经放了几天假了。 水泥销售不顺，存货越堆越多，已经达到了三点五万吨，把厂里的所有流动资金都挤占了，以至于工人的工资都已是无法足额发放，只好暂时放假休息。 二水泥厂厂长张桐生正在召集厂领导和财务部、销售部的负责人开会，研究如何以销促产，搞活企业。 何维德早已掌握这些情况，之所以后找二水泥厂，目的就是要拿到比一水泥厂更优惠的购买价格。 “张厂长，你们厂的福利还是蛮好的呢，天气一热，工人们就都放假休息了。”何维德一进他们的会议室，就开口对他们说道。 “什么福利？我们这是没有办法的办法啊！”张桐生叫苦道，“水泥如果再不销售出去，那就不是放假的问题，而是停产的问题了。” “到了这么严重的地步了？”何维德问道，“如果，我用现金，把你们的存货全部买了，你们会给我多少优惠？” 张桐生等厂领导和财务部、销售部的负责人一听，大吃一惊，不相信地对何维德反问道：“你确定，不是来开玩笑，耍我们的？” “我吃撑了？我可没有那个功夫，跑到你们水泥厂，来开玩笑耍你们。”何维德答道，“我是做生意的，谁给我的价格最优惠，我就进谁的货。就这么简单。” “那你准备要多少水泥？”张桐生有些激动地问。 “你们现在有多少水泥？” “还有三万五千吨水泥。” “价格多少？” “你愿意出价多少？” “三十八元一吨，怎么样？” “四十二元一吨，再低，我们就要亏本了。” “三十九元一吨。” “四十一元一吨。” “四十元一吨。” “四十一元一吨。” “那你们必须给我开税务发票，免费把货送到我在城内指定的地方。”何维德说道。 “这个可以。”张桐生答应道。 “我先开总货款一半的支票给你们，等你们把所有的货送到，双方核实无误后，当场把余下的货款全部用支票支付清楚，行不行？”何维德和张桐生说道。 当一切手续办清后，张桐生握着何维德的双手，大喊说道：“你终于让我和我们的厂子，柳暗花明又一村，度过了最艰难的低谷。” 分管生产的厂长由衷地说道：“我们终于可以再生产了！也许，一个新的时代，将会由此诞生。” 财务部负责人说道：“我们终于有钱了，可以办事了。” 销售部负责人大声地说道：“天不负我也！我们终于把产品变成了商品，把商品变成了票子，变成了我们的希望！” 用了一个星期的时间，何维德把地区一二两个水泥厂的六点七万吨存货，全部变成了营江县小玲水泥销售店购买的商品。 何维德从村里又喊了四个人过来，每两个人负责一个电影院的水泥仓库的日夜守护，并责成何孝勇这段时间，全权负责地区所在地两个仓库的守护工作。 何维德算了一下，三百六十万元的贷款，还剩下有七十多万元，还可以回县城看看，物质局的建材公司还有没有水泥了。 找到县建材公司的经理高登攀一问，竟然还有一万五千吨的存货。 “高经理，我如果把你的存货都要了，那你给我多少的价格？”何维德问高登攀。 “最少五十，一分钱都没有少。”高登攀毫不犹豫的说。 “四十八？” “不行。” “四十九？” “五十，你爱要不要，随便你。” “高经理，你难道这么抠，一分钱都不能少？” “我要养活公司里那么多人，没有这个价，我养活不了他们。” “那你在其他方面，总要弥补我一点。” “只要在县城城关镇和城郊乡政府范围内，我可以免费送货到家。这就是我还能给你的最大优惠了。” “货到付款？” “祝我们合作共赢！”高登攀握着何维德的双手说。 “合作共赢！”何维德用力一握高登攀答道。