77、体量不对等
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夏景行一番对亚马逊的剖析，让布莱克本收起了小觑之心，开始认真探讨脸书和亚马逊合作的可能性。 “美国高校在校大学生1600万人，找出500万没注册过亚马逊的人，不难吧？” 布莱克本摇头，“远远不止这个数量，可能这1600万学生当中有1000万人都没注册过亚马逊。” 夏景行点头，“那不就行了，咱们合作一下，一起把这些人发展成亚马逊的用户。” 布莱克本摇头失笑，这年轻人，心太大了。 脸书才多少用户，就把全美1600万大学生视为了囊中之物。 “戴伦，我觉得咱们还是现实一点，谈点实际的东西。” 夏景行耸耸肩，“亚马逊也不是从一个小网站，一步步走到今天的吗？” 布莱克本轻笑，感觉跟对方谈得还不错，所以才没把难听的话说出口。 我们老板贝佐斯英明神武，你也配跟他比？ “我相信以脸书受大学生的喜爱和风靡程度，迟早会占领全美高校的。 但时间是多久呢？一年？两年？三年？” 布莱克本淡淡一笑，“如果脸书以后取得更大的成就，我们可以谈谈更大量级的合作。 但现在嘛，我们还是要立足于现实。” 夏景行见布莱克本一点都不上头，也绝了忽悠对方的想法。 “脸书会在亚马逊开设一个店铺，我希望得到亚马逊方面的支持，比如商品免费包邮、脸书首页链接直接跳转亚马逊店铺……” 布莱克本笑道，“其他都可以答应，可这个包邮，我们是25美金以上订单包邮，这规矩不好破坏。” 夏景行摇头，“我们前期主要卖t桖，一件卖不到25美金。 如果不包邮的话，商品也就没吸引力了。 只有足够便宜的情况下，用户才会通过脸书下单。” 布莱克本皱眉，“我觉得年轻人很喜欢脸书啊？ 我刚刚过来的路上，我还特地拦下几个学生问了问：脸书出t桖，你们买不买？ 他们回答道：只要不是特别贵的情况下，肯定买一件作为青春纪念。” “你过来路上还拦了几个学生？” 夏景行心道一声卧槽，他算是知道这些老狐狸有多狡猾了，一点收集信息的机会都不放过。 要是脸书很垃圾的话，还真有可能被人家这种小手段瞧出问题。 布莱克本丝毫没有不好意思，就淡淡一笑，“尽职调查嘛，不拘泥于形式，实用就好。” 夏景行忽略掉这件小事，继续说道：“你刚刚也做了调查，人家说的只是买一件。没有复购率的话，你觉得这个网店能长期开下去吗？ 情怀是有限的，我们不能无限制、无节度去消费用户、粉丝情怀。 要靠质量和价格，去赢得他们的长期青睐。 这样，对你们亚马逊也有好处，你们的访问流量绝对可以上一个等级。” 布莱克本点头微笑，“好，那行吧，包邮的这个条件也同意。” “还有，脸书每推荐一个新用户注册亚马逊，你们必须支付给我们二十美元。” 布莱克本点头，“这没问题，但我有一个条件。” “什么条件？” “必须在亚马逊产生二次购物行为的用户，才算有效推荐用户。” 夏景行摇头，“这不行，我们只管推荐，转化是你们的事，我们帮不上什么忙。” “那新用户买完东西，再也不回来了，那我们不是亏了。” 布莱克本笑着摇了摇头，“这肯定不行！” 夏景行眼珠子一转，“那要不这样，你们设计一批折扣券，不用太高额，就十美元。 通过脸书注册亚马逊的用户，只要在我们脸书店铺下单后，就能获得一张十美元的折扣券。 用户因为有一张十美元的折扣券，肯定会在网站产生二次购买行为。” 布莱克本眼睛一亮，“这倒是个好办法，但这个折扣券要加一个使用门槛吧，满一百美金的订单就能使用。” “我觉得最好不要这样。” 夏景行分析道，“一旦这样做了，对用户的诱惑力就大减了。 而且正因为是新用户，对亚马逊不了解，他们能放心购买一百美金的商品？ 这个事情不能着急，得循序渐进。 你们先让用户体验两次愉快加免费的购物，他们一定会爱上亚马逊。” 布莱克本有些迟疑。 二十美金的推荐费，再加十美金的无门槛优惠券，也才三十美金。 三十美金换一个新用户，价格并不是不能承受。 脸书他了解过，就几十万用户。 假如推荐十万注册用户给亚马逊，公司也才为此耗费三百万美金。 对于一家百亿美金市值的公司，这点钱并不多。 他就怕三百万美金花了，什么效果没起到，那他这个经手人准落不到好。 “布莱克本先生，你觉得怎么样？对于亚马逊来说，每多出一个用户，每多出一美分的销售收入，股价都会体现得明明白白的。” “增长率一上去，华尔街的分析师全部给予亚马逊买入评级。” “贝佐斯先生一高兴，你这个合作发起人还少得了股票、奖金吗？” …… 夏景行像个魔鬼一样，不断撒出诱饵。 布莱克本虽然没被忽悠瘸，但也快了。 大公司也有大公司的竞争，权利、职务、股票，这些东西都得拿功劳去换。 如果脸书有亚马逊那么大体量，他几乎不用考虑，直接就同意了。 或者说有个几百万用户量，那问题应该也不大。 可才区区几十万用户，让他很为难啊。 这种体量的公司，说今天死，可能今天就死了，根本等不到明天的太阳。 有太多的不确定性。 “戴伦，这样好不好？我们先不谈深度的合作，让脸书的店铺先销售一段时间。 如果情况足够理想，我会尽全力促成这桩合作！” 布莱克本还是很理智的，决定先看看脸书是不是有戴伦口中那么神奇，那么牛逼。 如果真的能拉来新用户，并且转化率很不错的话，他肯定会尽全力去推动这项合作的。 反之，效果很差的话，他也不用为之担责。 站在他的角度，这是比较好的合作方案。 夏景行皱眉，亚马逊这么大的公司，想白嫖脸书？ 这怎么能行，还有没有王法？ 他大致观察出了布莱克本的疑虑，毕竟只是职业经理人，考虑问题比较谨慎和局限。 要是贝秃子在这里，就好谈了。 但这种想法……也只能想想了。 贝秃子百亿美金市值ceo，跟他五百万估值的ceo，压根不在一个频道上。 能够见到布莱克本这位副总裁，都是托了约翰老头的关系。 一般流程来讲，他这种小老板顶多见个亚马逊加州地区的中层。 算了，实力不允许，不要学乌鸦哥掀桌子了。 “也不是不行，但亚马逊要答应我们一个条件。” 夏景行还是比较理智的，毕竟公司体量不对等。 一般公司根本没法和亚马逊合作，姿态放低点也没什么。 合作想要对等，还是得自己展现出利用价值。 布莱克本见夏景行松口了，心情还是不错的，笑着问道：“什么条件？” “帮我们送一批货到各所大学。” 夏景行想起了送礼这回事，准备白嫖一次亚马逊。 布莱克本了解清楚后，原来只是送一批货，三千多个订单而已，他还以为多大回事，直接就点头同意了。 他对夏景行和脸书还是抱有一番期望的，而且约翰老头也还有两分薄面，所以才卖个好。 合作框架谈妥后，布莱克本婉拒了夏景行的宴请，准备回西雅图了。 临走时，他又多说了几句。 “戴伦，我非常看好你和脸书，希望下次见面时，能够听到脸书用户突破一百万的好消息。” “还有这次合作的后续事宜，我会嘱托加州地区分公司继续跟进，你有什么要求，直接跟他们提就行了。” 拍了拍夏景行肩膀，布莱克本笑着离开了。 ps：感谢书友20170513115918407、纵横读客、霹雳金光侠打赏！ 感谢qq阅读的书友tenber.打赏！ 也感谢大家投的推荐票，让我又获得了几个新的推荐位，无以为报，上架爆更！！！