79、论创业
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台下的学生一阵惊呼，不知不觉脸书居然上线六个半月了，并且拥有了五十万用户！ 他们中间很多人也搞过创业项目，但经营得最好的也不过一两万用户。 然后用户量就涨不动了，没有做大的机会，也拿不到融资，项目也就黄了。 他们非常好奇，脸书是怎么完成从一万到十万，再到五十万，这种层级跃升的。 女主持人显然有做功课，问出了大家的心声。 “戴伦，你能透露一下脸书是怎么走出斯坦福校园，进入其他高校的吗？” 夏景行点头，拿起话筒，开始回答问题。 “其实很简单！” “任何一个网站，或者说项目，想做大做强，一定得具备一种特质。” “可复制性！” 台下的学生都竖起了耳朵，认真听课，不放过一丝一毫的细节。 约翰老头笑吟吟地看着夏景行，越来越有成功创业者那味了！ 夏景行开始了个人装逼环节。 “可复制性，大家理解这个词吗？” 台下学生露出了思考的表情，大致明白字面意思，但不清楚具体说法。 女主持人也非常配合的问了一句：“可以详细讲讲吗？” “好，就拿脸书来说吧。” “在斯坦福的校园内，大家可以通过脸书，搜索找到一名校友，并且联系上对方。” “大家喜欢一位橄榄球员，可以加入群组一起讨论他。” …… “这些功能对于其他大学学生来说，也是很需要的，并且能打动、吸引他们。” “也就是相当于，把在斯坦福的做法复制到了其他大学，并且没有任何水土不服。” “我把这称之为可复制性，也是一家网站，一个商业项目做大做强的基础。” “不少人都创过业，可以思考一下，以前自己做的那些项目具不具备这种特质。” 台下不少人都思索了起来。 好像是这个道理啊，他们以前做过的项目就差了这么点意思，怪说不得用户量上不去。 女主持人再次进行提问了：“你认为好的创业者，应该具备哪些技能或者特质？” 台下的学生都露出了期待之色，希望都从戴伦嘴里听到自己身上的某种特质。 “洞彻力，具备这种能力的创业者，能够看到市场上的空白，以及用户的需求。” “执行力，这是在竞争中战胜对手的必不可少的能力。” “毅力，创业是一场没有尽头的马拉松，对身体和精神都是一种考验。” …… 夏景行一大锅鸡汤直接往台下泼，听得在场的学生不住点头，可不说的就是自己嘛！ 女主持人没有冷落校长，很快又开始提问约翰老头了。 “轩尼诗先生，对于创业的学生，你有什么好的建议给予他们？” 约翰老头轻声一笑，“我的建议只有一个，不断试错。” 女主持人强调道：“试错？” 约翰老头点头微笑，“对，就是试错。” 他指着夏景行，说道：“像他这种幸运儿，第一次创业就做出一番成就的，始终是少数。” “其实包括戴伦，也不能说接下来就一定成功。” 夏景行微微颔首，配合老头的表演。 其实他心里已经在给老头画圈圈了，哪有这样诅咒学生的？ 我要把这段话记下，等创业成功了，拿出来打脸。 约翰老头看着台下年轻的脸庞，每一个人脸上都写满了对成功的渴望与憧憬，和年轻时候的他很像。 总以为自己生而不凡、注定成就一番大事业，可出了校门才发现，你不过是芸芸众生之一。 “创业成功始终是小概率事件，注定大部分人都会失败。” 虽然斯坦福鼓励创业，但约翰老头觉得还是要给孩子们提个醒。 台下学生果然像被泼了一盆冷水一样，垂头丧气，不复之前的高昂斗志。 “但没有去做之前，你永远不能确定是成功或者失败。” “每失败一次，就能提高一分下一轮创业的成功率。” …… 约翰老头说话很是诚恳，句句都是肺腑之言。 但台下的学生，能听进去多少？就只有他们自己知道了。 人们总爱听成功的故事，以至于产生一种错觉：我上也能行！ 约翰老头讲完话，轮到提问环节的时候，本来无精打采的学生们再次焕发了精神。 大部分人都向夏景行提问，因为年纪相近，同为学生，都想从他身上汲取点有用的东西。 “戴伦，我想问问关于创始团队人数的事情，创业公司，一般几个创始人比较合适？” 一位白人男孩站起来，拿着话筒提问道。 这个问题夏景行比较有发言权，找合伙人就像找老婆一样。 遇到正确的人，那是做加法，乃至乘法； 遇到错误的人，那就是做减法了。 夏景行回答道：“我认为三个人到五个人比较好，但具体的人数还是要针对不同的行业来分析。 像那些技术密集的行业，可能创始团队人数要多一些。 但就一般行业而言，核心成员人数不宜太多，否则股权稀释之后，导致话语权的缺失，一个方案很难落实下去。 另外人一多，声音就比较杂乱，可能会把很多宝贵的时间用在沟通上面，而不是去研发产品、推广市场。 选择创始人的时候，最好选择跟你互补的人，资源互补，或者性格互补都行。 就拿脸书来说，我和小犬、克里斯汀娜，一共三个创始人。 克里斯汀娜性格外向，负责运营工作； 小犬性格内向，痴迷技术，则负责产品研发等技术工作。 我懂一点技术，也懂一点运营，主要负责公司长远规划，以及项目融资，寻求合作伙伴等等工作。 三个人各自负责一块，没有内耗，所有精力都用在推动公司向前发展上面。” 夏景行回答完，台下响起了雷鸣般的掌声。 此时，轮到第二位观众提问了，是一位黑人男孩。 他问道：“戴伦，我刚刚听你说，观察用户需求。 我发现很多学生喜欢听音乐，所以想做一个音乐交友网站，你有没有什么好的建议给到我？” 夏景行想了想，回答道：“版权是个很大的问题，想要获得唱片公司授权，需要很多的资金。 在你之前，就有一个音乐分享网站napster。 巅峰时期，这家公司有8000万注册用户。 但它的存在，侵蚀了五大唱片公司的利益。 打了两轮官司，这家公司终究还是败诉了，于两年前正式宣告破产。 如果你有把握让用户为网络音乐付费的话，我想你可以试试。 但前提是，你分给唱片公司的利益，能够让那帮人满意。” 黑人男孩儿被浇了一盆透心凉的冷水，垂着头不发一言。 这种人夏景行见得多了，没有对市场进行充分调查，为了创业而创业，典型的投机分子。 黑人男孩儿把话筒交给旁边不远处举手的一位白人女孩儿。 那女孩儿金发碧眼，有点婴儿肥，看起来很是清纯可人。 她站起来，笑着问道：“戴伦，我想了解一下你对脸书的期望，或者说你认为脸书未来能够达到多少估值或市值？” 夏景行认出这金发碧眼的洋妞是谁了，斯坦福百年历史三十大知名校友的另一位。 他们这02级真的是藏龙卧虎，除了凯文·斯特罗姆，这一位也赫赫有名！ 杰克马同她高谈阔论； 拉链顿对她赞不绝口； 基辛格祝她生日快乐； 美国大统领请她去参加国宴； 传媒大亨默多克上赶着给她投钱； 被媒体誉为下一个乔布斯、比尔盖茨； …… ps：感谢书友cj浪得虚名打赏！ 感谢大家的推荐票，努力攒稿中！