93、销量暴涨
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注册用户量暴涨的同时，脸书的亚马逊店铺也传来了好消息。 销量开始涨了！ 第一批收到货的学生试穿了脸书的T桖后，并第一时间在脸书上分享起了自己的购物体验，抵消掉了前段时间的负面，也让很多学生放下了心中的疑虑。 “又好又便宜的T桖，支持脸书！” “收到一件圆领T桖后，我马上进行了试穿，很舒适，比我在其他地方花三十美金买的T桖还要好。 我迫不及待的打开亚马逊，又下单了一件圆领T桖。” “我又订了三件，这个夏天就穿它了。” …… 各所大学建立的群组，充斥着大量的此类留言。 要不是夏景行知道脸书没请水军，恐怕都要怀疑这些学生是不是“收钱办事”，太特么……给力了。 ………… ………… “按照目前每天2000件的销量，剩余的T桖只能支撑一个月。” 说完，洋妞笑着试探性地问夏景行：“咱们是不是得追加订单了？” 夏景行掐指一算，还真是。 扣除第二批送给各大高校社团的T桖，仓库里剩余的T桖只有六万余件了。 她让洋妞拿来账本，两个人开始核算起了现金流。 十万件T桖的成本将近24万美金，工资三个月支出了6万多美金，脸书账上还有不到20万美元，十九万多一点。 亚马逊那边，每14天为一个结算周期。 会把卖家在14天之内卖出的货物订单总价统计出来，扣除15%的产品佣金后，打到卖家提供给亚马逊的银行账户上，并在网站上给卖家出具一份结算报告。 企业卖家每个月39.9美金的订阅费用，可以忽略不计。 物流费用和月度仓储费用、退货处理费用等等，亚马逊则暂时没有收取。 因为亚马逊物流目前还未正式向第三方卖家推出，脸书的合作只是个例。 为了表达合作诚意，布莱克本直接免除了这些杂费，因为也没有一个标准的定价。 但百分之十五的产品佣金，还是照常收取的。 至于平台上的广告费用，也是另算的。 这点和国内刚推出市场的淘宝不一样，淘宝只收广告费，不收产品佣金和每月的订阅费用。 易贝则水土不服，还是国外的老一套。 卖家每卖出一件商品，我作为平台就要分成一笔。 盈利模式很清晰，但却败给了淘宝的免费策略，被抢走了大量的卖家，也为后来的彻底失败埋下了种子。 脸书不需要在亚马逊投放广告，因为目标都是放在校园市场，脸书网站在为自己的亚马逊店铺进行导流，别什么广告都强。 卖给上班族，可能销量会高一些，但达不到脸书想要的广告效果。 如果六万多件T桖全部顺利卖出，扣除产品佣金，应该能回流五十多万美元。 再扣除税费，到手应该有四十多万美元。 加上账上的将近二十万美金，预计再过一个多两个月，脸书账上会有六十多万美金。 洋妞把账本放一旁，拿来了纸和笔，一边写一边说。 “直接下二十万件订单好了，订单单价可以从2美金降低到1.5美金。” “现在是四月底，追加的订单付三成定金，也就是9万美金，加上货代公司、保险、关税等等，又是8万美金，合计大概17万美金，这个钱我们目前掏得起。” “货物生产完毕，抵达美国大概是一个半月后，六月中旬的样子，我们需要支付尾款21万美金。” “一个半月的时间，亚马逊那边应该可以结算至少三期的账款给我们，顺利的话，一个月时间就把T桖卖光了，五十多万美金可以给我们结清。” “要是没那么理想，销量减半的话，也能获得二十多万资金回流，刚好够支付尾款。” “要是情况再极端一点，那……” 夏景行笑着接话道，“那资金链就断裂了，现金没了，守着一仓库卖不出去的T桖。” 洋妞摊摊手，“我这只是做最坏的预测，以目前的销售情况来看，发生的几率小到可以忽略不计。 我现在非常担心，用不了一个月，T桖就卖光了。 而新订单从生产，再到运到美国，还需要一个半月时间。 这中间空出来的时间，就尴尬了。” “真那么火爆，我们直接空运货物，不走海运了。” 夏景行一副轻描淡写的样子，有点像杰克马的口气，仿佛钱对于他来说已经失去了意义。 洋妞楞了一下，随即笑道：“这可真是个疯狂的主意，可能成本得翻倍，单价T桖成本会超过3美金。” “没办法，赚钱不是首要目的，我们必须得尽快在校园里全是脸书的T桖，给我们的用户增长添加新的动力。” 夏景行笑着说，“你看看啊，到了六月份，大部分高校就要放假了，学生不在校园里了。 等到九月份开学，大部分地区可供销售T桖的时间就只有一两个月了。 时间很紧迫，留给我们的时间窗口并不多了。” 洋妞点头，“你说的对，应该在最短时间内，考虑卖出更多的T桖，而不是为成本斤斤计较，是我眼光太局限了。” 夏景行哈哈一笑，安抚道：“讨论嘛，畅所欲言，自然要把各种情况都考虑到，你没做错什么，只是我更加激进。” 说完，夏景行拿起纸和笔，开始在洋妞写出来的方案上修修改改。 “追加的二十万件T桖，订单总价是30万美金没错。” “但数量错了！” “按照协议，富有服饰要补我们上一批订单的差价，只不过不是钱，而是3.3333万件T桖，再加上二十万件，总数量应该是二十三万多件！” “这部分T桖算入运输、保险、关税，按海运计算，可不是8万美金，而是九万三千多美金。” “不过也没关系，即便不算上一周多后的亚马逊结算，我们账上的资金也够支付这十八万多美金。” “空运的话，估计麻烦了，得视半个月后的销量而定。” 洋妞用手撑着头，看着夏景行在桌上写写画画，一脸认真的样子，一时间有些痴了。 “你发什么呆啊？” 洋妞迅速回过神，“对，你说，我在听！” “二十三万多件T桖，全部选择空运的话，需要二十多万美金。” “给我们的时间只有半个月，算上八九天后的结算，亚马逊只能在这期间给我们结算两次。” “按目前日销量两千件来计算，大概可以回笼二十三万多美元，空运的运费大概是够了。” “实在不够的话，我联系一下布莱克本先生，看能不能给我们多结算几天的销售收入。” 夏景行叹道，“好了，就这样吧，我去联系王老板，谈追加订单的事。” “T桖款式的问题，怎么处理？” 洋妞想起了这事，赶紧问道。 “圆领T桖卖得比较好，多追加一些圆领T桖，Polo衫减量吧。 从上次的六比四，改成八比二就行了。” 洋妞摇头，“我是说新款式，不能只买这两款啊，客户想多买几件，都没合适选择。” 夏景行一拍脑袋，“对对，你提醒我了，赶紧联系一下丽贝卡，让她再设计几款T桖。 六千美金没白花，这个丽贝卡还是有实力的。” 洋妞轻轻一笑，“或许是我们T桖足够便宜才销量好呢？而且还有脸书的名气加成。” “这个暂时不好评估，再雇她设计几款T桖吧，样式丰富点也好，免得撞衫太多，学生不爱穿了。” 洋妞点头，“行，我这就去联系她。” PS：03年的非典就不写了，怕404，大家直接忽略就好了。