98、胶着状态
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“我已经请示过贝佐斯先生了，我们同意脸书开出的三项条件。 只是价格这一项，我们最多只能给到每一名新用户40美元。” 说完，布莱克本一脸平静的看着众人。 “也就是说，你们和eaby开出的条件一致？” 约翰老头笑着问道。 “不，我们还会把之前那2万多名新用户的推广费用结算给你们。 另外，脸书在亚马逊已经卖出去的几万件t桖，已经收取的十几万产品佣金，也都退给你们。 这也可以看作是我们的合作诚意。 另外，脸书在亚马逊每年的销售额不超过1200万美元，即每月销售额不超过100万美元，我们都不收取产品佣金。 还有仓储、物流、退货处理等费用，朝销售额看齐，一年不超过1200万美元总销售订单，都免费。 这也是扫清合作障碍，让脸书可以把更多精力投入到新用户的推广上面来。 对我们两家企业来说，实现真正的互利共赢。” 小犬和克里斯汀娜听了，都比较高兴，亚马逊这次算是诚意十足。 夏景行猜测这肯定有什么附加条件，贝秃子的钱有那么好挣？ “布莱克本先生，亚马逊方面，对我们有什么要求，也可以一并提出来。” 布莱克本瞧了夏景行一眼，心道这中国小子倒是冷静。 贝佐斯直接发话了，要把脸书捆绑死，至少签十年长期合同。 不管将来脸书是否会落魄、甚至破产，就签这么长，免得重蹈这次的覆辙。 这也是为了把所有的意外，扼杀于萌芽之中。 “我们有个要求，脸书和我们必须签署十年的排他协议。 也就是说，脸书在十年之内，不能以任何形式，合作其他的电商平台。 最后还要加上一个违约金，一亿美金！” 夏景行心里咯噔一声，签十年，我签个锤子哦！ 亚马逊地主老财当惯了吧，还想让脸书当长工。 “不可能，十年合作期太长了，签署一年比较好。” 夏景行丝毫不拖泥带水的拒绝了，脸书未来的主要盈利方式，不是电商，而是广告。 要是和亚马逊签署了卖身契，各大电商平台的广告就不能接了。 这对于脸书的发展很不利，相当于被束缚了一层。 约翰老头也直摇头，“我从未听说过这么长期的合作协议，要知道亚马逊创办至今，也不过才八年时间。” 安德鲁在一旁插话，“太长了，中途要是出现什么变故，对你我双方都有可能不利。 那亚马逊方面呢？十年之内，是不是只能合作我们一家社交网站？” 布莱克本没接话，脸书的学生用户，固然是一块诱人的蛋糕。 但脸书和亚马逊的体量，完全不对等，怎么可能完全的公平合作。 合作的主导权，必须在亚马逊手上。 “很抱歉，这就是我们ceo最终的意见了。如果还是不能达成一致的话，我想你们可以找eaby谈谈，我们去找交友网谈谈。 交友网的ceo乔纳森·艾布拉姆斯非常热情，听说我们亚马逊要跟他们谈谈，还说派车来接我们。” 布莱克本面带微笑，以开玩笑的口吻说出了这番话。 反将一军！ 夏景行心中感慨，不愧是巨头企业，不好拿捏。 “交友网才多少用户？五十万有没有？而且市场定位不清晰，用户人群很杂乱，年龄跨度非常大，有三四十岁的人，还有五六十岁的人。 最关键的是，他们不是实名制，用户对网站的归属感远远比不上脸书。 他们的用户，很多人都已经是亚马逊的老用户了，跟你们的用户高度重叠，根本不能为亚马逊带来多少新用户……” 安德鲁在一旁调侃，边说还边摇头，似乎亚马逊同交友网合作是一件非常愚蠢的事情一样。 “安德鲁先生，你说的的确是事实。” 布莱克本笑着说道。 安德鲁耸耸肩，一脸微笑。 接着布莱克本话锋一转，“但是，我听说交友网的ceo乔纳森是个有远大抱负的人，也想进军校园市场，不知道是不是真的？” 一直没怎么说话的洋妞突然发言了：“他们大可以试试，丢掉目前还不算稳固的加州市场，跑到校园市场，从零开始，来和坐拥三百万学生用户的脸书竞争。 最多三个月，这场校园社交之战就能见分晓。 如果布莱克本先生有耐心的话，可以再等三个月。” 布莱克本摇头，“不不不……他们不是从零开始，而是打算复制你们的路线，也卖t桖，一所一所大学那样卖过去。 现在脸书只占有八分之一的校园市场吧？而交友网打算从另外八分之七的市场开始做起。” 夏景行微笑，脸书的先发优势已经确立了，他现在丝毫不怕交友网杀入校园市场，甚至巴不得对手这样。 相当于对手抛弃自己擅长的领域，跑到脸书擅长的领域来交手。 从前世了解的情况来看，交友网的两位创始人的确有些好大喜功，布莱克本倒是真有可能接触过对方，对方也真有可能看上了校园市场。 反正，布莱克本的“恐吓”，不管是真的也好，假的也罢。 他完全不怵！ “如果坚持十年的长期合同，那也没必要谈下去了。” 夏景行面露一丝冷意，态度十分坚决的说道。 “戴伦，你确定？” 布莱克本的声音也冷淡了下来，盯着夏景行问道。 “我确定！” 夏景行毫不示弱地回应道，并与布莱克本锐利的目光对视着。 眼看就要谈崩，洋妞、小犬都很紧张，放在桌下的手都快攥出汗来了。 约翰老头和安德鲁面沉如水，心里已经开始做备选方案了。 “好吧，你们赢了！” 听到布莱克本的话，脸书这边五人都松了一口气。 要是真和亚马逊谈崩，备选eaby，换平台，换仓库，向用户解释……等等都需要花时间。 脸书现在的上升势头肯定会受影响，外面又有交友网虎视眈眈。 内忧外困之下，脸书走下坡路都有可能。 但十年合作协议，这是绝对无法接受的，必须得和亚马逊硬磕。 “五年吧！这是我们最后的让步！” 布莱克本看向脸书方五人，五人中的四双眼睛看着夏景行，最终决策人是他。 “两年！” 布莱克本站起身，双手拄着桌子，俯低身子看着夏景行，语气十分不耐烦道：“戴伦，我的耐心已经被消耗殆尽了，不想再讨价还价。” 夏景行无语了，说话就说话，能不能不要离我这么近，唾沫星子都快溅老子脸上了？ “请布莱克本先生站后一点，唾沫溅我脸上了。” 边说，夏景行还一边抹脸。 “哦，抱歉！” 布莱克本一开口，气势无声间就被压了下去。 夏景行需要的就是这个机会，对方气势缓和下去，就该我方发力了。 “三年合作期，亚马逊有优先续约权。” 布莱克本正欲反驳，夏景行声音拔高八度，“请打电话给贝佐斯先生吧，我也不想再做任何口舌之争，由他来进行最终定夺吧。” 看着夏景行坚定的眼神，布莱克本叹息了一声，点了点头。 ps：感谢书友纵横读客打赏！ 日常求推荐票啊，各位大佬，投点！