228、太打击人了（深水死猫盟主6/10）
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五月，脸书离开英伦三岛，向欧洲大陆进军，进入了德国和法国，在两国的高中、大学引起了非常强烈的反响。 媒体也纷纷对此进行了跟进报道，各种夸赞： “非常正确的决定”。 “脸书开拓欧洲市场，正在完成一家中小型企业向大型跨国企业的蜕变”。 “在英语、西班牙语两种语言的基础上，脸书又增加了两国语言，成功地在欧洲大陆上立住脚。” …… 脸书的coo克里斯汀娜在接受媒体采访时说道：“这是顺其自然的一个发展过程，德国和法国的高校已经多次联系过脸书，希望脸书能够在他们学校开展活动，让更多的人加入进来。 实际上，现在整个欧洲大陆，有几十个国家的用户注册了脸书的账号。 我们正在尝试通过品牌曝光、广告的形式，让更多的人加入进来。 我们不会盲目地扩张市场，会分批次地进行推广，先重点耕耘一个国家和地区，等市场份额稳定后，再进入下一个市场。 脸书做的是熟人社交，在一个地区，要有足够多的人加入进来，才能更大程度上享受社交带来的种种乐趣……” 除了接受采访，克里斯汀娜还出席了多个论坛会议，甚至还去到了欧洲，在几所德国、法国的大学进行了演讲。 有细心的媒体记者发现，好像脸书的ceo戴伦已经很久没露面过了。 ………… ………… 已经闭关修炼一个月的夏景行，没有受外界的干扰，一门心思地和油管开发小组在开发、完善视频网站。 “这个地方得改一下！” 油管视频网站的雏形已经出来了，但页面非常粗糙，并且有很多问题，夏景行正在指导员工改进。 迎着一对对疑惑的目光，夏景行解释道：“搜索框必须放在网站的最顶部、最显眼的位置，因为只有这样，每个访问网站的人才能第一眼就看到。 看到了以后，他们可以输入关键词，搜索他们感兴趣视频，然后观看。 所以，我们必须给每一个视频加上标记和索引。” 夏景行看向工位四周，或站着、或坐着的员工，问道：“现在，你们明白了没有？” 众人皆点头。 夏景行接着用电脑画图，在画出的搜索框位置下方又画出了三个按钮，从左到右分别是：upload（上传）、watch（观看）、share（分享）。 他给员工介绍道：“这三个功能是油管网站的核心功能，按钮下方还要有一句解释说明这个功能的话。” 再接着，夏景行在三个按钮下画出了一个正方形方框，并把方框分成了一个个长方形的小格子。 他指着说：“这些小格子，放网站推荐视频，左边是视频，右边是视频文字介绍，主题标签、上传时间、播放计数。” 负责ui设计的那个人挠了挠头，“戴伦，我感觉你比我还懂ui设计。” “我肯定比你懂啊，不然我凭什么当老板？” 夏景行没摆什么架子，开了几句玩笑话，然后让负责ui设计的那名员工按照他给出的方案返工去了。 “戴伦，我们是不是得给油管设计一句slogan（口号）啊？ 名字得响亮一点，叫“视频改变世界”怎么样？” 有员工问道。 这人话音刚落，就有其他员工跳出来反对，“不好，叫“视频记录世界的点点滴滴”更文艺一点。” “油管，记录世界、记录你和ta！” “每个人都可以来这里分享自己的生活！” …… 为了证明自己提出的口号更好，几名员工还吵了起来。 为油管工作了一个月，大家都有一些归属感。 这种归属感，反应到口号上面，就是谁都想让自己的口号被选上。 以后网站真出名了，还能跟人吹吹牛逼：瞧见没？这么有名的口号，我设计的。 员工们僵持不下，他们把决定权交给了夏景行。 夏景行直接乐了，“你们怎么不问问我？就这么把我给代表了？ 要我说，你们取得都是什么名字，一点都不够直接。 我已经把口号取好了，叫做： 在全球范围内上传、标记和分享您的视频！ 你们觉得怎么样？是不是比你们的更有档次？” 员工们不说话，大眼瞪小眼。 半晌后，才有人小声说道：“戴伦，会不会太俗气和直接了？” 夏景行摇头，“要的就是这个效果，直接明了，直接告诉用户我们网站是干什么的，有哪些功能。” 员工们心里都觉得这个口号太过于直白了，没有逼格，但大老板都发话了，他们也只能把小想法烂在肚子里。 夏景行也不过多去解释，前世油管就这个口号，圈粉无数。 ………… ………… 很久没给夏景行打电话的袋鼠王同学来电话了。 “景行，多多友项目，我们可能要关闭了。” 夏景行丝毫不惊讶，还故意调侃起了对方：“这怎么了？干得好好的，怎么说关就关了。 我跟你可是有约定的，多多友只要达到10万用户，我就投资你们。 要不再坚持一下？” 黄新在电话那头犹豫了一下。 因为只要他在坚持一阵，说不定多多友的用户量就达到10万了。 有了夏景行的天使投资，可能公司会迎来重大的转机。 不过，他很快就把这念头从脑子里面驱除了。 “多多友在设计上面，有很多的不足。即使真做到了十万用户，可能也就止步于此了。” 黄新坦诚的说道，“如果单单为了你那50万美金的天使投资，其实我们是可以把多多友做到10万用户量的。 我可以去找人借钱，烧钱拉用户…… 但没那必要，说不定还会把你的投资给坑了。” 说到借钱，黄新想起了自己的老父亲黄苗。 他父亲去年刚和人合伙投资了6亿人民币，在闽省办了家年产200万吨的现代水泥厂。 他父亲也很支持他创业，给了他不少经济支持。 但这种支持极为有限，只是让他在京城衣食无忧罢了，不用去找工作养活自己，可以全心全意地投入到创业中去。 其实他可以找他父亲要更多的钱，不去惦记着夏景行那50万美金的天使投资。 但内心的孤傲，以及留学的所见所闻，让他放弃了这种想法。 他想凭借自己的能力，不依靠父亲，去独立获得投资，独立走向成功。 夏景行笑着说：“你这么坦诚，还关心我投资失利，搞得我都有点不好意思了。” “请相信我，我是认真的，我去借一百万人民币，一个人注册，我就给人发十块钱，绝对能拉来10万用户。 等你50万美金投资到账后，我转手就去把100万人民币借款还了，还能剩300万，很划算！” 夏景行笑而不语，他自然知道有这种可能性。 当初故意不挑明，就是想看看袋鼠王会不会这么去做。 如果真这么做了，他可以拒绝投资，让袋鼠王空欢喜一场。 黄新接着道，“这种靠钱拉来的用户，是没有实际意义的，可能前脚注册了，后脚就走了。 我想做的，是找到一条用户可持续增长的路子，可持续发展的商业模式。” 夏景行“嗯”了一声，淡淡道：“关了多多友，你又打算干什么？” “我已经想好了，我要做一个叫游子图的项目。” 接着，黄新又给夏景行详细介绍起了这个项目。 “这是一个服务性的网站，可以看作电子商务的一种。 游子图可以让在海外的游子把数码照片发到国内，通过信用卡付费，游子图给冲印出来，邮寄给他们的父母……” 夏景行听了听，这老兄还是很稚嫩啊，这玩意儿，听上去就不靠谱，市场很小。 “对你这个项目，我有几条建议，你如果觉得我说得对，可以听一下； 要是觉得不对，可以直接过滤掉。” 听到夏景行要给自己提供建议，黄新很激动，赶紧表态道：“那太感谢了，我洗耳恭听！” 夏景行也不卖关子，非常直接的问道：“首先，你统计过没有，中国有多少留学生？” “我有统计过，从1978年至2003年，我国出国留学人员总数达70.02万人，留学回国人员达17.28万人。 目前仍在外的52.74万留学人员中，共有35.66万人仍在国外进行学习、合作研究、学术访问等。 另外，2003年度，我国各类出国留学人员总数为11.73万人，其中国家公派3002人，单位公派5144人，自费留学10.92万人。” 夏景行也是没料到小黄同学手里有这么详尽的数据，看来真是吸取了上次创业失败的教训，准备工作做得充分了很多。 “你是不是在电话那头拿着一张数据报表跟我念呢？” 真让夏景行说中了，电话那头的黄新正拿着一纸文件，照本宣科的给夏景行念数据。 这数据报表还费了黄新不少工夫，是他通过清华的一个在部委工作的师兄拿到的。 黄新一边微笑，一边矢口否认道：“绝对没有，对于这些数据，我都烂熟于心的，毕竟要在这个领域创业，对这些都不熟悉，那怎么能行？ 你觉得怎么样？这个市场看似不大，但光2003年，就有十几万留学生出国。 按照趋势，未来还会更多。 同时，因为没人盯上这个市场，这恰恰就是我们的机会。” 夏景行给黄新泼了一盆冷水：“太低频了，一个学生可能一年就通过这个游子图寄一两次照片。 你们打算收人家多少钱？高了肯定不行，顶多10美元吧！ 就算三四十万留学生全是你们的用户，每人每年使用你们的服务一次，撑死了也就三四百万美元的年营收。 天花板很明显的，而且你要拓展这些海外留学生注册你们那个叫游子图的网站，也不是件容易的事。” 夏景行之前就想过做一个留学生网站，同样因为上限太低，被他放弃了。 “三四百万美元营收还是不少了，你可能瞧不上，但我已经很满足了。 而且冲印、邮寄照片的成本也不高，毛利润率绝对不会低。” 夏景行看着小黄同学一副志得意满的样子，也懒得再劝。 “好吧，那预祝你创业顺利。” “谢谢～” 黄新谢谢个不停，又道：“如果游子图发展好，你能否投资我们？” “可以，这完全没问题。只要你能拉到5万留学生注册，我还是投资你们50万美金。” 听到这句话，黄新终于把心放肚子里了。 他觉得夏景行人真不错，一点架子都没有，也愿意给他这个什么经验都没有的创业者机会。 就这一点，比那些上来就问“你在哪工作过？”、“为什么辍学了？”的风投机构好太多太多。 “景行，听说脸书的用户量快突破2000万大关了？还进军了德国和法国？” 夏景行笑道，“你这消息有点迟滞，脸书的用户已经正式突破了2000万人。” 黄新咋舌不已，他其实对社交还没死心。 听到夏景行这些话，心里就跟猫爪子挠一样。 太打击人了！ 叹了口气，黄新说了几句“保重身体”、“欢迎来京城指导工作”的话后，挂断了电话。