994、竞相登场

    “nikolaone的零百加速是3.7秒，最高时速200公里，一次充电续航里程可达350公里，与市面上的其他电动跑车相比，我们尼古拉的性能毫不逊色……”

    硅谷一间高级酒店的会议厅内，马斯克戴着耳麦，笑容满面的站在台上介绍身旁一辆通体赤红的跑车——nikolaone。

    台下数百上千名媒体记者、观众目不转睛的注视着台上的马斯克和新一款问世的电动跑车。

    台下一个角落里，戴着鸭舌帽、口罩的斯特劳贝尔压低声音对身旁同样打扮的夏景行说道：“戴伦，这马斯克是个劲敌啊！还真让他做出来了原型车。”

    夏景行注视着台上开怀大笑、手舞足蹈的马斯克，轻声道：“我从来就没有小看过他，从他被拒绝入股特斯拉，转身就成立尼古拉的果决来看，这是一个创业意志坚定，看准了方向，跪着也要走完全程的狠角色。”

    斯特劳贝尔轻轻点头，“是啊，这就是个疯子，电动汽车创业已经够艰难了，他还要分心去造火箭。

    spacex已经连续失败两次了，听说明年还要发射一次，也不知道能不能成功。”

    夏景行微笑道：“不成功也没什么，因为这家伙只要不把自己彻底玩破产，应该是不会因为再多一次失败而放弃的。”

    “因为两线开战，马斯克的个人财务压力很大，听说这家伙把心爱的跑车、房子全部卖了。”

    斯特劳贝尔朝台上努了努嘴，“就指望尼古拉开启预订，打一个漂亮的翻身仗呢！”

    夏景行不说话，在心中细细思考近些天搜集上来的尼古拉发展报告。

    尼古拉成立于2004年，发展稍微比特斯拉滞后一点。

    但是马斯克这家伙一直憋着劲的，一心想超越特斯拉，处处与特斯拉别苗头。

    这几年，为了造车，马斯克前前后后砸进去了几千万美元，还拉来了拉里·佩奇和谢尔盖·布林、jp·摩根、易贝创始人等重量级的投资人前来助阵，声势搞的不小。

    不过因为缺乏基础，尼古拉这几年走的磕磕绊绊的。

    2005年，特斯拉的原型车在车展亮相的时候，尼古拉也来凑热闹了，但是汽车可以看、可以摸，就是不能开。

    直到两年后的今天，特斯拉才推出真正的原型车，可见当初在车展亮相的原型车有多粗糙，空有外形，没有内核。

    不过夏景行觉得尼古拉发展还是挺快的了，特斯拉从成立到造出原型车用了足足三年时间，而尼古拉用了大概两年半。

    抛开特斯拉早期资金不足的情况，也抛开尼古拉早期走了不少弯路的情况，特斯拉的研发效率也没比尼古拉强多少，更多的是占据了先发优势。

    要说特斯拉究竟领先尼古拉多少，还得看后者的汽车什么时候量产交付。

    “你觉得尼古拉one多久能交付？”

    斯特劳贝尔暼了老板一眼，认真思考了几秒，回道：“参考特斯拉的情况，快则一年半，慢则两年时间。

    当然了，根据现在所掌握的信息，我不能判断尼古拉one量产会不会遇到特斯拉roadster曾经遇到过的难题，也无法确定尼古拉会不会吸取我们的失败教训。”

    夏景行淡淡道：“特斯拉内部一定要做好知识产权保护，同时也要预防员工跳槽造成核心商业信息泄露，我可不想尼古拉摸着我们过河。

    马斯克虽然是个科技狂人，但客观商业规律也无法违背。

    虽然现在没有掌握尼古拉one的具体研发情况，但我几乎可以肯定的说，量产是道鬼门关，这是区别ppt造车与实干家的重要分水线。

    不过马斯克这家伙的商业才华确实很出众，量产应该不会给他和尼古拉造成多大的障碍。

    特斯拉制定发展策略的时候，要做最坏的打算，即尼古拉明年完成量产交付。”

    斯特劳贝尔面色一肃，回答道：“是！”

    随即他放缓语气说道：“我不会小瞧马斯克和尼古拉的，作为我们目前唯一的对手，我会给予他们应有的重视。

    不过即使他们明年能够顺利交付尼古拉one，我们的models也已经发布原型车，接受预订了。”

    夏景行打量了台上那台赤红色的跑车两眼，轻轻点了点头。

    台上的马斯克秀了一段妖娆的舞姿，引得台下观众疯狂尖叫。

    马斯克拍了拍手，微笑道：“ok，下面到了最激动人心的时刻，一款全球性能最优异的电动跑车售价该是多少呢？”

    台下迅速安静了下来，包括夏景行与斯特劳贝尔也停止了讨论，两人一起注视着台上的马斯克，他们对尼古拉的定价策略也很感兴趣。

    “9.99万美元！”

    马斯克笑吟吟的看着台下观众，享受着排山倒海的欢呼声。

    待场面安静下来后，他继续道：“这个定价是尼古拉内部反复权衡过的，我们希望利用一款性价比很高的电动跑车赢得市场口碑，同时使电动汽车进入更多家庭，让低碳环保出行成为一种时尚。

    尼古拉并不急着赚钱，我们更在意的是市场培养。

    另外，请大家可以放心，尼古拉绝不会玩什么交付前突然涨价的把戏，那样的钱，尼古拉不屑去赚。”

    台下观众再次鼓掌欢呼，这番话说的简直漂亮极了。

    特别是与隔壁交付前突然涨价一万美元至11万美元售价的特斯拉一比，高下立分！

    一个是培育市场，致力于改变人们未来出行方式，拥有远大理想的科技企业；

    一个是杀鸡取卵，贪图短利的短视商贾。

    毫无疑问，尼古拉更酷、更能代表电动汽车行业。

    听着四周震耳欲聋的欢呼，夏景行看了斯特劳贝尔一眼，后者的脸色变得很难看。

    “没事的！”

    夏景行淡淡道：“走着瞧吧，马斯克这是自己给自己挖坑，我倒要看看，尼古拉one能把成本控制到什么地步。”

    听到这席话，斯特劳贝尔面色稍霁。

    作为特斯拉的新任ceo，他很清楚特斯拉roadster的制造成本，每辆车的成本高达12万美元。

    他们卖11万美元一辆，等于卖一辆就亏一万美元。

    艾伯哈德与塔彭宁严重低估了首款汽车的制造成本，最初的预订售价定为了10万美元，是大大的失误。

    这个烂摊子交到他手上后，经过一番考量，他想出了一个解决方案：汽车涨价一万美元，另外还补贴每名roadster订车用户一万美元抵扣券，可在订购下一款汽车models时使用，优惠券本身还可以转赠和出售。

    算起来，用户其实也没受多大损失，即使不订购models，也可以以八九千美元的价格出售优惠券。

    而对于特斯拉来说，涨价一万美元，少亏一点，保证了当下的现金流。

    等到models上市以后，发出去的2450张优惠券又可以创造2450个订单，即使抵扣了一万美元，应该也还有赚头，再不济也能提高现金流。

    斯特劳贝尔自认为自己想出的这个处置方案还算合理，一举多得。

    可依今天现场的欢呼来看，貌似这个处理方案并不圆满，还是给特斯拉的品牌造成了一定伤害。

    这把他的脸打疼了。

    对于始作俑者马斯克更是没有一点好印象！

    这摆明了就是故意踩他们特斯拉。

    当年马斯克还想挖他去做尼古拉的首席技术官，幸亏自己没去。

    斯特劳贝尔深深的看了台上得意洋洋的马斯克一眼，等着吧，这场子他迟早要找回来！

    原型车的发布会正式结束了，无数人涌到酒店门口搭建的咨询台，前去咨询预订事宜。

    夏景行和斯特劳贝尔压了压头上的帽子，准备从门口溜走。

    马斯克看着火爆的预订场景，心中大松了一口气，要是再不搞点订金进来，尼古拉马上就要破产了。

    要是今天能有个几千万美元入账，尼古拉那紧张的财务情况将大大的得到缓解。

    更为重要的是，有了一批订单，尼古拉可以重新启动陷入僵局的股权融资了。

    所以，尼古拉很重视今天到场的每一位收到邀请函的准客户。

    一旦有人离开酒店，尼古拉安排守在门口的员工都会上前询问几句，争取把准客户转化成客户。

    “两位先生，如果时间不紧急的话，建议你可以去这边的咨询台看看，了解一下尼古拉one的订车优惠，现在订车，还有机会受邀参观spacex的猎鹰火箭发射场，近距离观看火箭升空的壮观场面……”

    夏景行扫了一眼挡在自己二人面前的大胡子工程师，如果是一名美女推销员的话，自己倒不介意同对方讨论一下火箭发射原理。

    可偏偏是一个不修边幅的工程师，实在让他提不起多少兴致。

    他早就听说马斯克有多节约公司成本了，连公司的厕纸都要实行管控，可对方这次做错了，不该为了省钱让自家的工程师来推销的。

    不过，话说回来，其他不贪图美色，对火箭发射、spacex等字眼感兴趣的人都停下了脚步，随即被带到了咨询台。

    “抱歉，先生，我还有点事，急着离开，不过我会慎重考虑要不要订购一辆尼古拉one的。”

    打发了挡在面前的大胡子工程师，夏景行和斯特劳贝尔加快步伐离开了，因为他们俩注意到了马斯克在向他们俩走来。

    “嘿，哥们儿，等等！”

    听到马斯克的声音，夏景行和斯特劳贝尔脚下更快了，他们可不想被马斯克堵在这里。

    虽然没有翻围墙进入竞争对手厂房那么严重，但被堵住了，面子上总归有些不好看。

    马斯克一路小跑了过来，不过还是落后了一步，没追上。

    他站在大胡子工程师身边，朝夏景行、斯特劳贝尔离去的方向看了一眼，总感觉好像认识两人一样。

    “那俩人好奇怪，走那么快，喊他们也不停下。”

    大胡子工程师朝马斯克摊摊手，一副我也不知道的模样。

    一路小跑着钻进汽车，夏景行让张晨光赶紧开车，然后向同坐在后排的斯特劳贝尔吐槽：“谢特！以后再也不来刺探军情了，这马斯克眼神也太好了，差点就认出我们了。”

    他不知道的是，之所以露出马脚，还是因为他们俩不够敬业，人家马斯克来参加特斯拉的交付仪式，甚至还特意粘了假胡子。

    斯特劳贝尔哈哈大笑，“如果被堵在现场了，肯定会被马斯克嘲讽，那家伙的嘴很毒。”

    夏景行轻轻点头，他可没忘记，两年多前的圣克拉拉车展，当时他可是狠狠的从马斯克那里拉了一波仇恨。

    回到特斯拉的办公园区已经是中午了，在公司简单吃过午餐后，夏景行直接开启了下午的工作。

    美国人没有午休习惯，夏景行在美国呆久了，也基本不午休。

    因为开启了models的研发，导致特斯拉账面上的现金急剧减少。

    幸好roadster已经停售了，不然现金消耗只会更快。

    经过为期近一年的生产和交付，roadster的2450辆订单已经全部完成了。

    现在的特斯拉又从研发生产销售的复合体企业变成了纯研发企业。

    看着今年的财报，夏景行有点无语，经营现金流已经连续六年为负数了，e轮融资的5000万美元已经花的七七八八了。

    不包括艾伯哈德等人的早期投入，特斯拉已经累计完成五轮融资了，合计融资超过了1.6亿美金。

    除了花了2500多万美元回购了艾伯哈德和塔彭宁的一半股权，以及卖车经营亏损了2400多万美元，其余1.1亿美元全部砸在了研发上面。

    不过roadster还是顺利量产并卖出去了2000多辆，两亿多美元的营收表明特斯拉还像是一家车企，哪怕亏损累累，起码能造出来车，并卖出去，绝不是外界口中的ppt造车、融资游戏。

    资本是有辨别能力的，明白此时的特斯拉已经跨过了很多生死关，接下来只需要改善定价策略，优化成本，是可以走向盈利的。

    只不过，在这之前，需要把models研发并造出来。

    还得进行一轮f轮融资！

    夏景行心里立马有了决断，正准备拿起桌上的座机打给斯特劳贝尔时，座机先响了。

    “mr·夏，有客人来访……”

    听完前台的通报，夏景行微微皱眉，顿了两秒后，回复道：“带他进来吧！”

    没两分钟，金发碧眼的前台就领着一名戴着眼镜、头发斑白的华人老者走进了夏景行的办公室。

    “夏总，冒昧来访，还请不要见怪。”

    老头满脸堆笑，夏景行却表现的很冷淡，指了指旁边的沙发，没有出声。

    “夏总，还在生我的气啊！哎，确实有点对不住你一直以来的信任与支持。”

    夏景行暼了老头一眼，淡淡道：“谢博士，你有什么事，就直说了吧？”

    谢家鹏毫不在意的笑了笑，“我创办了一家专注研发三电系统的科技公司，你是真正懂电动汽车行业、并坚信这个行业会迎来腾飞的投资人，所以我希望获得你的投资。”

    夏景行表现的有点惊讶，“让我投资？”

    “对，我创办的这家公司名为atieva，只研发电控、电机、电池，不做整车，相当于是电动汽车的供应商，不会与特斯拉产生竞争。

    电动汽车是一个很有希望的行业，我判断，未来会有更多的电动车企诞生，特斯拉、尼古拉仅仅只是一个开始。”

    夏景行笑道：“尼古拉今天开始接受预订了，你应该也听说了吧？”

    老头点了点头，“对，正是因为这个消息，让我坚定了来找你的决心。”

    夏景行没说话，在心中默默的思考着。

    对面这老头叫谢家鹏，是特斯拉的早期员工，也是负责电池研发的副总裁。

    前段时间，谢家鹏突然递交了辞职信，夏景行当时在中国，还亲自打了电话挽留对方，可对方却执意要离开特斯拉。

    劝说无果后，夏景行也只能放弃了，但心中对谢家鹏还是有不少意见的。

    特斯拉现在是他这个华人股东在当家，从未给华人在升职加薪、期权奖励方面设置过阻碍，谢家鹏平白无故却要离职，让他很是想不通。

    现在听到对方创办公司的消息，他基本懂了，想当老板。

    六十岁了还要瞎扑腾，也是烈士暮年壮心不已啊！

    对方创办的企业叫atieva，那不就是lucidmotors吗？

    夏景行一下子想起来了，这家公司在业内名气不小，前世还曾先后获得了北汽集团与贾老板的投资。

    只是后来因为北汽想让对方重点耕耘中国市场，谢家鹏想深耕美国市场，双方产生了严重分歧，北汽干脆就把股份全部转让给了贾老板，使得贾老板对该公司的持股一度高达40%，位列第一大股东。

    后来乐视崩盘，贾老板就把atieva股份全部变卖了，押宝ff。

    再后来，中东土豪大笔入股atieva，控制了三分之二的股份，公司也更名为lucidmotors，改变策略，开始造整车，声势一度搞得很大，被誉为特斯拉的有力竞争对手，特斯拉前员工复仇者联盟。

    之所以这么称呼，那是因为该公司上到创始人、高管，下到普通工程师，有一半来自特斯拉。

    夏景行有点犹豫，对方要是一直深耕三电系统，他投资也就投资了，问题不大。

    可如果要造整车，还要大规模的挖特斯拉的人，那就是竞争对手。

    值得一提的是，前世2020年的时候，lucidmotors的估值已经达到了几百亿美金，即将上市。

    要是贾老板生态化反没玩砸，或者把砸给ff的资金砸给lucidmotors，可能已经顺利回国了，并缔造新的商业传奇。

    可世事就是这么无常，贾老板的ff愣是量产不了。

    看见夏景行在认真思考，谢家鹏也不出言催促，自己也在心中默默思索。

    找夏景行投资，是他反复思考过后的决定。

    首先，对方很有钱；

    其次，对方舍得为前路还很迷茫的电动汽车砸钱，他在特斯拉期间，发现就没缺过钱，融资就跟喝水一样简单；

    最后，对方是华人，并且对自己也很敬重，在职期间就多有照顾自己，离职了还曾多次挽留自己。

    “你确定atieva不会与特斯拉发展成为竞争对手？”

    夏景行注视着谢家鹏的眼睛，后者毫不犹豫道：“我可以肯定的说，只要我一直还在atieva公司，就不会与特斯拉成为竞争对手。大家都去挖金矿了，谁来卖水呢？”

    夏景行轻笑，他记得好像是这样啊，直到对方被北汽集团罢免，贾老板和沙特主权财富基金先后入主后，atieva才开始更名并进入整车市场。

    看来对方的确没有做整车的意思，只是后面的实控人看上了电动汽车的诱人前景，才改变了发展策略。

    特别是沙特主权财富基金，靠石油发家的土豪，看见电动汽车越来越普及，内心慌得一批，赶紧得布局，砸多少钱都得布局。

    思考了一番，夏景行答复道：“我需要考虑一下。”

    “行！”

    谢家鹏起身，朝夏景行递出手道：“不管事情成与不成，都希望不影响我们之间的友谊。”

    夏景行微笑道：“当然，我其实还是希望你能够留在特斯拉的。

    不过创业也挺好的！听说过workday吗？创始人还七十了，比你年纪可大多了。”

    谢家鹏微微一笑，随即道：“另外，还要跟你坦白一件事，venrock一直在联系我的另外一位合伙人，他们对atieva也有兴趣。”

    夏景行抿嘴笑，“venrock，大名鼎鼎的洛克菲勒家族风投基金，好了，我明白了，会尽快做出决断的。”

    谢家鹏轻轻点了一下头，转身离去了。

    注视着对方离开后，夏景行收回了视线，开始思考该如何处理这件事。

    很快他心中就有了决断，让复兴工业集团来投资，正好把复兴汽车的招牌挂出来。