1286、品牌营销

    翌日。

    特斯拉公司的一间会议室里，蔡澈笑容满面的与夏景行交换签署好旳投资协议，并握手说道：“戴伦，合作愉快！相信在不远的未来，特斯拉在你的英明领导下，一定会成为像戴姆勒一样伟大的汽车公司。”

    “谢谢蔡澈先生的祝福，特斯拉现在还只是一家稚嫩的汽车公司，未来我们还需要戴姆勒集团多多提供技术支持。

    你们是燃油汽车领域的霸主，而我们是开拓新能源市场的新锐。

    我们两家公司进行深度合作，未来一定可以开启一段行业佳话。”

    蔡澈哈哈大笑，又跟夏景行商业互夸几句后，带着人离开了。

    斯特劳贝尔把一行人送走以后，满脸喜色的跑回来对夏景行说道：“戴伦，算上戴姆勒集团投资的7500万美元，以及能源部提供的5亿美元贷款，models开启预售后还能收取一部分订金，我们量产所需的10亿美元差不多就够了。”

    夏景行轻轻摇头，“不，我们现在还差一家生产工厂。”

    斯特劳贝尔皱起了眉头，“你是说弗里蒙特工厂？能便宜买下来吗？”

    昨天他听夏景行提过一嘴这事，还说大统领办公室愿意帮忙牵线，但斯特劳贝尔感觉这件事恐怕没那么简单。

    昨晚上他回去调查了一下弗里蒙特工厂，发现通用和丰田为了建设这家汽车工厂投资了超过10亿美元。

    这么大一笔钱，把特斯拉卖了还差不多。

    看着斯特劳贝尔怀疑的目光，夏景行得意一笑，“收购要讲究策略，硬来肯定是不行的，要学会借力打力。”

    “借力打力？”

    斯特劳贝尔好像明白了一点。

    夏景行扬了扬手中的投资协议，笑道：“知道蔡澈为什么愿意多加5亿美元估值吗？”

    “因为那5亿美元贷款？”

    “对啊，十亿加五亿，可不就是15亿美元了吗？”

    斯特劳贝尔嗤笑一声，老板这是欺负自己数学没学好吗？

    五亿美元是贷款，是需要还的，又不是股权融资，怎么可能加五亿美元估值。

    夏景行笑吟吟道：“这五亿美元贷款体现了美国当局对特斯拉的看重，以及对新能源产业政策的扶持力度。

    蔡澈是个聪明人，一眼就看懂了，我们的大统领先生肯定是想在执政期内有一番作为的。

    连大统领都下注了，蔡澈有什么不敢跟的？”

    斯特劳贝尔恍然大悟，问道：“你的意思是，我们拿着能源部的贷款协议、戴姆勒的股权投资协议，去跟通用谈一谈拿工厂资产入股的事情？”

    夏景行再次摇头，“通用现在属于自身难保，一切以削减成本、回收资金为重，怎么可能入股特斯拉？小心债权人喷死他们。

    我们真正的目标是丰田，这也是一家实力完全不逊于戴姆勒的汽车工业霸主。

    现在连戴姆勒都投资了特斯拉，还跟特斯拉签署了技术合作协议，丰田没道理不布局一番？”

    斯特劳贝尔彻底听明白了，老板这套路有点深啊。

    先以奥观海到访特斯拉、能源部提供免息贷款的事情自抬身价，逼蔡澈调高对特斯拉的估值。

    接着再拿着特斯拉与戴姆勒合作的协议，去跟丰田谈判。

    这一环扣一环，把所有人都算计进去了。

    如果丰田那里也顺利拿下的话，那么融资、工厂、量产等一堆事情全部都一次性解决了。

    同时，特斯拉还获得了能源部及两大世界顶级汽车厂商的信用背书。

    接下来等特斯拉上市的时候，这种背书的好处就会体现出来，它能够让更多投资者信服。

    想到这，斯特劳贝尔忍不住拍手叫好，“戴伦，你这几招使出来，我们汽车量产乃至上市的事情，全部都解决了。”

    夏景行笑着说：“你还漏算了一件事？”

    斯特劳贝尔疑惑，漏算什么了？一举几得了还不够，难道想一举十得？

    “你忘了尼古拉，听说他们终于要交付第一款汽车了。”

    虽然夏景行话里充斥着对尼古拉的调侃，但他心里还是挺重视尼古拉量产交付汽车这件事。

    要知道，与他收购特斯拉省了数年研发苦功不同，尼古拉相当于是马斯克从无到有建立起来的。

    早年马斯克还来特斯拉公司门口“窃取”过商业机密，但谁能想到，现在尼古拉也开始量产交付汽车了。

    与贾老板不同，马斯克虽然也爱放炮，但毕竟是个实干家。

    奥观海放话，如果特斯拉扶不起来，他就要扶持尼古拉。

    这件事让夏景行产生了不少的危机感。

    与特斯拉相比，无疑尼古拉的美国血统更纯正。

    如果现在两家公司技术实力、发展阶段处于同一水平，可能奥观海就直接选择扶持尼古拉了。

    说起尼古拉，斯特劳贝尔脸色也渐渐严肃了起来。

    “因为成功发射私人火箭的事情，马斯克那家伙现在快被塑造成美国英雄了。

    如今走在硅谷，只要提起马斯克的名字，谁都要竖起大拇指。”

    斯特劳贝尔摊手道，“反正我不喜欢那家伙，脾气过于暴躁，人品也不怎么样。”

    夏景行微笑，早年马斯克曾挖过特斯拉不少墙角，其中最重点的挖角对象就是面前的斯特劳贝尔。

    挖人失败以后，马斯克也彻底撕破脸了，没少在不同场合抨击自己和斯特劳贝尔，顺便碰瓷特斯拉。

    “你说的事情，我也发现了，马斯克在有意识的打造自己的公众人设。

    通过把自己塑造成英雄、极客，来获取他人的崇拜，从而为他旗下的公司打上科技、颠覆性等高逼格的标签。

    这就跟明星进行粉丝运营差不多，用名气收割粉丝钱包。”

    斯特劳贝尔听笑了，觉得戴伦的比喻很恰当。

    “他不专注于产品品质，整天就爱搞一些花里胡哨的噱头，听说前段时间还带上汽车登上访谈节目。”

    斯特劳贝尔一边说，一边还在观察夏景行脸上表情，见他没什么反应，忍不住提醒了一句：“戴伦，我们是不是得想个办法遏制一下他们？

    科技汽车，一向是我们特斯拉的标签。

    要是被尼古拉把声势盖下去了，对我们的品牌营销是一种沉重打击。”

    夏景行笑了笑，斯特劳贝尔也是个口是心非的人，嘴上说人家搞得花里胡哨的，其实自己也想搞。

    “那我也去上几个节目？”

    斯特劳贝尔笑呵呵说：“为什么不行呢？”

    “我想到一个更好的办法！”

    夏景行笑着说：“你觉得让托尼·史塔克当我们的代言人怎么样？”

    “拍《钢铁侠》那个？”

    “对，马上《钢铁侠2》开拍了，需要给男主角安排一辆座驾，还得有科技范儿那种。”

    斯特劳贝尔耸耸肩，“听起来感觉不错，跟钢铁战衣很搭，但如果是你主演的就更好了。”

    夏景行笑了一下，“那电影可能会亏死。”

    “戴伦，商量个事呗？特斯拉现在手上的资金有限，那个广告费能不能便宜一点啊？特斯拉和漫威也算是兄弟公司了。”

    斯特劳贝尔很会过日子，或者说精打细算惯了，不放过任何薅羊毛的机会。

    夏景行大手一挥，“没问题，到时候送几辆道具车就行了。”

    斯特劳贝尔微笑，“要是给特斯拉搞个汽车人就更好了。”

    “漫威跟孩之宝关系一直不错，或许可以试试。”

    “真的吗？那太好了。”

    斯特劳贝尔兴奋的搓了搓手，有个大靠山就是好啊，各种资源应有尽有。