第一千九百零九章 高度信任

    经过这两年的合作，许少强对段云的信任是逐步加深，也让他看到了天音集团的巨大科研潜力。

    尽管中科院和联想一起都没有把这件事儿办成，但是徐许少强却对段云有的不一样的期待，没这些年来，段云总是能够给许少强不一样的惊喜，所以尽管感觉天音集团这样一家民营企业成功开发国产cao作系统的成功率不高，但还是决定带领专家团队，亲自去深圳测评。

    在过去的十几年里，无论是民用科技，还是军用科技，国企一直都在唱主角，几乎没有给任何私营企业出镜的机会，但是段云的天音集团却像是杂草中的一棵大树，让你无法忽视，而且这棵大树越长越快，甚至有成为参天大树的可能。

    如果放在几年前，国家的上级领导，根本不会考虑让一家民营企业参与这样重要的国家级项目，毕竟中国当前还是社会主义体制，国营企业才是国家的根基和脸面，但是现如今，上级领导也变得越来越务实，有时候也是出于一种无奈，在国有企业个科研机构无法挑起大梁的时候，他们也只能选择在民营企业中打开突破口，不过总地来说，当前中国的民营企业绝大多数还处于一个发展的初级阶段，除了天音集团，几乎找不到第二家民营企业能够担起军工研究的大梁。

    “那太好了！”段云闻言也是非常高兴，其实当前他正和日本的跨国公司进行谈判，如果能够不用离开深圳就完成这套国产cao作系统的测评，那当然是最好不过的事情。

    而且如果这次专家团队来深圳，段云还正好可以向他们推荐自己公司研发生产的天音电脑。

    目前新一代闪存芯片已经研发成功，虽然品控和合格率还无法达到批量生产的程度，但是使用这种闪存芯片做出几台样机还是完全没有问题的，强大的机能配上量身定制的系统，可以给人一种完全不一样的流畅体验。

    而一旦这些专家给予好评，那么段云也可以借他们之口，推销自己的天音电脑，虽然这些专家没有采办的权利，但他们的话肯定是可以影响到上级领导的决策，这虽然是个细节，但对于段云来说，也是需要重视的事情。

    “那这件事就这么定了，过两天我们就会来深圳。”

    “好的！”段云说完，话筒那边的许少强直接挂上了电话。

    放下电话之后，段云立刻就把自己的助理郭凯叫了过来。

    “段总，有什么事情？”敲门后进入办公室，郭凯恭敬的对段云询问道。

    虽然郭凯谈判的能力远不如李芸，但是让他做其他的事情还是非常靠谱的，所以他现在和李芸已经成为了段云名副其实的左膀右臂，一个负责冲锋陷阵，另一个负责干杂活儿。

    “你去和梁孟松说一下，让他安排人用咱们新出的芯片做出几台新机的样机，另外让杨振东把他们最新版本的cao作系统安装在样机里，告诉他们必须保证系统运行流畅，不能出现任何问题，过两天北京的专家会亲自来咱们公司对这套系统进行测评，让他们提前做好准备。”段云对郭凯安顿道。

    “好的。”郭凯点点头，又对段位问道：“那段总还有其他吩咐吗？”

    “没有了，你尽快把这件事通知到位。”段云手一挥，示意郭凯可以离开了。

    就在段云这边准备迎接许少强带领的专家团队的同时，李芸这边已经开始了唇枪舌战的谈判。

    整整一个下午的时间，李芸和jvc的代表都在会议室中没有挪动地方，气氛也显得比较沉闷。

    “李小姐，你应该清楚，我们胜利株式会社给你们的报价已经是非常高了，那可是2亿4000万美元，你们公司应该为能拿到如此高的报价感到骄傲和庆幸，因为在此之前，我们胜利株式会社还从来没有如此之高的专利收购报价！”此时坐在李芸面前的是jvc的事业部部长田中信雄，他语气带着几分不耐的说道。

    相比于之前访华的小泽一郎，田中信雄作风要强势很多，从谈判一开始，他便摆出一副居高临下，咄咄逼人的态势，要求天音集团能够尽快接受他们的报价，并且迅速签订合同。

    然而李芸在整个谈判过程却在打太极，她似乎并不急于达成合同，而是开始对合同的所有条款逐条进行检查和询问，整个合同有六十多页，李芸的这种做法，显然极大的拖延了谈判的时间。

    其实李云之所以会采取这种谈判方式，一方面是防止日方对合同细节挖坑，在以后会造成天音集团的重大损失，另外一方面，他其实也在拖延时间，等待夏普公司代表团的访华。

    而且李芸的谈判经验非常丰富，虽然从此至终，她谈判的态度没有那么强势，但却始终能抓住重点。

    而且最为重要的是，李芸也牢牢掌控了整个谈判的节奏，这一点也是一个谈判高手天生具备的素质。

    没有耐心的人其实并不适合谈判，因为很容易意气用事导致整个谈判崩盘，但是李芸却有着不符合她这个年龄的耐心和智慧，以至于田中信雄看似强势的谈判风格，在面对李芸的时候，就好比是重拳打在了棉花包上，李芸寥寥几句话，就能迅速消减他的气势，而不得不把谈判的方向转移到合同的细节上。

    “田中先生，这么说吧，我相信你们这次给他的报价是有诚意的，不过在合同的相关条款上，还有很多需要斟酌的地方。”李芸淡淡的回了一句，接着说道：“为了避免未来给咱们彼此公司造成任何的损失和麻烦，所以有些合同内容必须要进行修改……”

    “我们的合同都是由专业律师制定的，一直都是公司常用的制式合同，我认为你们根本没有谈判的诚意！”田中信雄大声说道。

    “没有诚意的话，我就不会坐在这里和你们进行交流了，大家的时间都很宝贵，谁也不希望把时间浪费在这里。”此时李芸抬起手腕看了看手表，微微一笑说道：“现在马上公司就要下班儿了，如果不介意的话，我愿意请田中先生共进晚餐。”