第二千一百零六章 报价

    “这个……”听到段云突然提出这样的要求，郭士纳顿时愣了一下。

    他万万没有想到，段云会突然提出这样一个要求。

    作为任何一家跨国企业来说，管理的文化和方式都是一个企业的灵魂，而且对于一些老牌企业来说，很多的管理方式更像是一种传统，并不是随便能够传授给其他公司的。

    另外一点就是对于ibm公司来说,他们主要是以研发，生产科技产品为主，并不做企业方面的管理咨询，而且由于中美两国差异巨大，ibm这套管理方式能不能适应中国的企业，目前还是个未知数,因为之前的时候，有国外的企业移植了美国的管理经验,但是很快就出现了水土不服的情况，最主要的原因就是这些企业只学到了一些皮毛，而并没有深入理解这种管理模式的精髓所在，对重要节点的把控不到位，另外就是相关的管理人员素质达不到要求。

    所以如果真的想学ibm的套管理系统，可能不是一朝一夕的事情，尽管在外人看来无非就是公司规章制度的改变，但实际上，里面的学问要远比外表看起来高深的多，如果ibm想把这一套照搬到天音集团，他也需要付出些人力长时间驻守在天音集团，而且必须有一定实权，对公司存在的问题进行长期深入的分析之后，再给出一套细致可行的方案，整个期限可能会长达1~两年甚至更长的时间。

    当初之所以郭士纳能够将短时间内就让ibm有了脱胎换骨的改变，那是因为他本人毕业于哈佛大学商学院,毕业后又在麦肯锡咨询公司工作了13年，接触过无数的商业咨询案例,有的非常丰富的经验和经营才干,在面对不同企业的实际情况的时候，有的很多成熟的备选方案，正是因为此，他才能迅速了解到ibm存在的管理症结，并快速进行改进。

    “如果郭士纳先生愿意向我们公司提供帮助，价格问题好谈。”眼见郭士纳有些犹豫，段云再次提醒了一句。

    在段云看来，ibm作为一家资本主义国家的企业，只要是能赚钱的生意，基本上是不会有人拒绝的，哪怕在此之前ibm从来没有做过商业咨询方面的业务，但是完全可以以此为起点，尝试建立起这方面的业务方向。

    而且郭士纳本人以前就是麦肯锡咨询公司的高级职员，商业咨询可以说是他的老本行，只要他点头，这件事儿完全可行。

    而事实上，咨询业务在美国也算是黄金产业，包括法律，商业,乃至政治游说方面的咨询公司数不胜数，光是在纽约，保守估计也有上千家这样的企业，这些公司的掌权人都是各行业的资深专家，为国内以及全球的公司提供相关的咨询业务。

    当初在前世的时候，ibm给华为开出了咨询费报价是20亿元人民币，而负责谈判的，是担任ibm大中华区董事长及首席执行官的周伟焜。

    周伟焜1947年生于香港，以严谨，务实，精干而深得郭士纳的赏识，并在1995年7月的时候任命他为ibm大中华区董事长及首席执行官。

    鉴于华为是ibm在中国的第一個管理咨询项目，样板的意义很大，因为在此之前，ibm还从来没有给一个社会主义国家的企业做咨询，所以在报价方面，考虑到中国企业善于“拦腰砍”判常规，周伟焜设计了两个报价方案。

    谷観

    当时的谈判是在晚餐后进行的，周伟焜提出，根据ibm方面的推算，70名顾问按级别分为三类，每小时收取的费用分别为300美元，500美元和680美元。为期五年，也就是说，要完成这次管理变革，华为需要投入20亿元人民币。

    当听到周伟焜这个报价，会场里的所有华为高管纷纷变色，一位副总裁心痛的对任正非小声说道：20亿元人币相当于华为一年多的利润，这个价码无法接受，必须要大幅度的砍价。

    但当时任正非反问道：你砍了价，你能对项目的风险负责吗？

    所以对于周伟焜的报价，正非只问了一句：你们有信心把项目做好吗？

    周伟坤思索片刻后回答一个字：能！

    听到肯定的答复之后，任正非当场拍板把这件事儿定下来。

    会谈结束已经临近深夜，由于时差关系，此时郭士纳正在美国ibm总部主持办公会议，周伟焜把电话打给郭世娜的秘书后，得知任正非对于20亿元人民币的报价没有丝毫的还价，这让郭士纳震惊的同时，也不由的束然起敬，于是只对秘书说了三个字：“好好教。”

    方案确定之后，任正非加速推动《华为基本法》，并在外界宣布华为将成为世界一流的设备供应商之后，1998年8月10日，他召集了上百为副总裁和总监级干部参加的管理会议，宣布华为与ibm合作的策略和规划项目正式启动，内容包括华为未来3~5年向世界级企业转型所需开展的ipd（集成产品开发），isc（集成供应链），it系统重整，财务四统一等八个管理变革项目。

    随后，任正非亲自指挥，把非常拥挤的华为总部腾出了很多临海的房间，按照ibm风格进行了布置，并购买了新的办公家具，让顾问来到华为后觉仍然在ibm可谓宾至如归，这点上可以看出，任正飞做事儿的细心程度。

    办公室布置完成之后，第一期五十多位金发碧眼的ibm顾问进驻华为，一场旷日持久的全面学习ibm的管理变革运动，正式拉开了帷幕。

    而这件事的结局也是众所皆知，华为在后来的发展中，取得了空前耀眼的成就，成为了中国内地首屈一指的高科技企业，并且在后来的岁月里，与微软，苹果，谷歌和可口可乐共同当登上了“全球最佳品牌榜”。

    “关于这件事情，我会尽快给你一个答复。”郭士纳看了段云一眼，接着说道：“最迟三天时间，我会给你答复的。”