第二千三百三十一章 定价权

    对于普通消费者来说，他们最为关心的还是产品的价格，而且给产品定价是一个非常严谨的事情，他甚至能够决定一款产品的成败，这绝对不是危言耸听。一般来说，同类的电子产品总是要有一个价格方面的天花板的，想要拿到定价权，并且在行业内制定最高的定价，必须要拥有自己独有的技术，而且产品的

    各方性能一定是最好的，除是那种只准备炒作，然后捞一波就走的产品，但凡规模大一点的企业，控制成本和定价才是最为重要的工作。这就好比后世的苹果智能手机，他使用的零部件和技术都是业界最强，所以他就掌握了行业内最高的定价权，其他的手机企业价格基本不可能超过他们，否

    则的话就不会被市场和消费者接受，这是一个非常现实的事情。至于其中原因也很简单，因为绝大部分手机企业都只是技术整合商，他们使用的是通用的电子元件和零部件，你用的芯片，其他企业也能用，成本都是透明

    的，也是一致的，所以你想议价出售产品，结果肯定会被碰的头破血流。但是现在的天音集团他确实有了一定的定价权，一方面就是他们能自己设计生产芯片，包括其中最重要的储存芯片，另外其他的相关硬件和软件技术也都是自己研发的，并且提前申请了全球的专利，所以其他企业如果也想生产出类似的mp3播放器，要么性能差一些，要么成本高很多，而天音集团的mp3播放器是独

    一无二的，只要价格不是高的太过离谱，就总会有人买的。当初天一集团推出的第一代mp3播放器成本价格是2500多人民币，相当于300美元，批量出口到美国的价格是360美元，而在美国销售的价格是450美元，

    这个价格还是非常高的，要知道，同时期索尼最新款的md播放器，价格也只有240美元，mp3播放器几乎比它高出了一倍。不过相比于md播放器，mp3播放器的外观造型更为时尚，体积更加小巧便携，而且最为重要的是mp3播放器相比于md在音质上有压性的优势，从这几方面

    来说，mp3播放器比md播放器卖的贵，消费者也是完全能够接受的。

    而这次天音集团在美国发售的第二代mp3播放器在各方面性能有了大的提升之外，价格还略低一些，使得整个产品非常具有竞争力。

    段云的最终目标还是为了让mp3最终取代和淘汰日产的md以及其他类型的播放器，从而使之成为全球最受欢迎的便携式影音产品。中国的电子产品打败日本的产品，放在几年前简直是不可想象的事情，因为即便是科技最为发达的美国，在某些电子产品方面，依然不日本公司的对手，但

    是段云的天音集团正在逐渐将这个目标变为现实，这对中国电子产业来说，绝对可以称得上是一件里程碑的事件。其实新款mp3段鱼完全可以出更高的价格，至少比现在贵一半是没有任何问题的，但是段云这么做，一方面是为了薄利多销，提升产品竞争力，另外一方面

    还是希望借助产品的技术和价格两方面的优势，在美国快速取代日本随身听产品，成为这类产品的绝对霸主。

    “哗！”

    听到段云给出的报价，现场顿时再次响起了掌声。其实对于现场的这些媒体记者中，有很多已经成为了mp3播放器的用户，现如今新一代mp3播放器不光性能获得大幅提升，价格还有小幅下降，这对于任何

    一个mp3老用户来说，都是非常好的事情。“……非常感谢各位对我们这次产品发布会的支持，我在这里向大家表示深深的谢意。”段云说到这里的时候，对着台下众人鞠了一躬，然后面带笑容的说道：“依照惯例，我们每一次的新产品发布会都会给在座的媒体朋友送一份礼物，我感觉大家对新款mp3播放器非常感兴趣，所以我们这里也准备了一批机器，送

    给大家使用。”

    下一刻，段云打了个响指，台下的几名工作人员立刻将早已准备好的mp3播放器送给了台下众人。这次来美国，段云总共带来了400多台新款的mp3播放器，总价值大概在十多万美元左右，除了一部分送给参加这次发布会的媒体记者之外，剩下的全部寄

    给与天音集团有合作关系的美国经销商，也算是该款产品正式在美国发售之前，进行了一个小小的预热。和中国人一样，美国人也非常喜欢礼品，而且段云送给他们礼品非同一般，这是还没有正是在美国上市，且性能最为先进的数字便携影音产品，所以从这一

    点上来说，这份礼物还是非常珍贵的，除了实用之外，还很具收藏价值。果然，收到段云送来的礼物之后，在场的众人顿时沸腾起来，许多人接过礼物感到非常高兴，而坐在发布会现场后面的人为了拿到礼物，完全不顾秩序冲了

    过来，以至于现场稍微显得有些混乱。

    好在段云带来的礼品比较多，基本上是人手一份，所以当段云结束演讲，从台上走下来的时候，现场顿时响起了雷鸣般的掌声。整个发布会的过程也被在场的多家媒体全程记录，估计天音集团推出新产品发布会的事情，很快就会出在这这些媒体上，这也等于帮助天音集团做了一波非

    常好的广告。

    而接下来，倪光南代表天音集团开始向众人介绍起他们新推出的笔记本电脑。尽管你光南一般很少干这种抛头露面的工作，但实际上他以前在联想的时候，也曾经主持过几次产品发布会，而且倪光南之前有在美国和加拿大学习，工作

    的经历，所以他的外语水平很好，完全能够驾驭这种发布会。虽然天音集团的笔记本电脑远没有mp3这样引人注目，但是天集团这次推出的笔记本电脑也确实称得上是一款非常好的商业产品，尤其是外接的无线上网设备，同样引起了在场专业媒体的注意。

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