第二百八十六章 分销模式

    现场众人纷纷拿起了自己面前的资料，有的人只是翻看了两下，便又将其放了回去。

    “陆老板，俺不识字，这纸上的写的东西，对我来说就跟一个个小蝌蚪似的，黑不溜秋的没啥用，你能不能给我说道说道，具体是怎么个章程。”

    “是啊，这上面密密麻麻的，写的东西是不少，可我们也看不明白啊，你还是给我们说说吧。”

    接二连三的有人提出了意见，陆野见状也只好开口说道：

    “那我就给大家直白的讲讲，以前大家都是拿着钱，去到各个工厂或者批发点先是低价进货，然后在带回到自己的商店或者摊位去高价售卖，以此来赚取差价对吧。”

    “买卖、买卖，不都是这么回事吗？”一人说道。

    陆野闻言，摇了摇头。

    “这么做并不是不对，只是我这里现在有一个更好的方法。”

    “我刚才已经说了，这一次我们厂子的产品，不再像是外面的销售模式一样，谁来都可以进货。我们将会在每一个地区，选则一家有实力的分销商，通过固定合作的方式，专门给这一个人供货，让他在自己所属的地区，做独门买卖，保障他的利益。”

    众人一听陆野这话，一个个的眼睛一直亮了。

    要说啥买卖最赚钱，当然是独门子买卖最赚钱！只可惜，现在市面上，独门的买卖那可是太过稀少。

    今天你卖地瓜赚了钱，明日便有无数人跟风一起卖地瓜，这样的商业环境下，自然是市场混乱，旱的旱死，涝的涝死。

    “陆老板，你说的是真的吗？一个地方就选一个人来卖你们家的货，别人来进货，你们真的不卖？有钱都不赚？”

    陆野所说的销售方式，现在的市场上根本没有这样的先例，大家听了一面是欢喜，另一面自然也有人质疑问道。

    “当然不卖，我刚才说了一个地区，只选择一家有实力的分销商。”

    “不过，不是什么人都可以当分销商的，我现在就给大家说一下，成为地区分销商都要遵守那些规矩。”

    陆野手中拿着自己准备的材料，指着上面的内容说道：

    “这首先呢，想要分销我们做地区独家代理，就必须要保证所有的货物，必须是用于正常的销售，严禁向其他地区串货，觉不可以跨区域销售。”

    “这个好，大家都在自己的地盘上卖自己的货，谁都别妨碍谁，挺好。”

    人群中，有人开口笑着说道。

    “二鬼子你就消停的听着得了，啥都不知道，瞎插什么话。”

    “咋地啊，我不知道，你知道啊。”被叫做二鬼子的汉子，脾气也是有些急，当即脸色一变冷声说道。

    “那我肯定是比你明白啊，人家这么规定，就是为了防止临近的地区互相串货卖，你想啊，人家招分销商一人一个地盘，可不管怎么样，都要有个先来后到吧，比如你先占佳市，然后你发现你旁边的鹤市还没有分销商，完了你就偷偷的跑过去卖了，那人家以后还怎么招分销商了。”

    两人说的话，声音不小，屋内所有人都听的清清楚楚。

    陆野闻言却是一笑，解释说道：“严禁串货，其实也是为了保障分销商自己的利益，串货的危害很大，恶意的串货会引起各地区销售价格的混乱，从而形成严重的内耗，大家全都成了窝里斗，只会让外人有机可乘，而这样一来对整个整个销售网路都有很大的危害，一个人串货，就会伤害所有人的利益，自然是要严厉的禁止的。”

    “我刚才说过，分销商的利益和我们厂子的利益是一致的，保护分销商自然也是保护我们厂子。”

    众人闻言，纷纷思索着。

    “禁的好，就应该禁止，我前一段时间进了一批随身听，本来卖的好好的，特么的旁边的店跟着也开始卖一样的货，还比我便宜，靠低价抢客人，我一看不行，也只能跟着降价，结果买了的人闹着要退差价，没买的都两家跑比价，闹的谁都没赚到钱。”

    像是这样的事情，现场的不少人都遇到过，听着这人一说，大家也都纷纷的认同起来。

    陆野继续说道：“第二条硬性标准，就是全国统一价格，禁止分销商随意定价，所有促销活动和打折行为，都要提前向厂方报备，我们厂房会做出统一的促销安排，并且会给予分销商相应的支援行为。”

    “啥意思，就是这货我们拿回去卖多少钱，我们还说的不算了呗。”有人问道。

    “是的，销售价格要由厂方统一定价，就算是逢年过节的促销活动，地区分销商也要听厂方的统一安排，大家步调一致，谁都不可以违反。”

    陆野点头说道。

    “这···，要是这样的话，货卖不动咋办，卖不掉我们又不能降价卖，那吃亏的不就是我们了吗。”

    “不会，货卖不掉我们公司可以收回，而且为了配合大家的销售情况，我们公司还会在各个电视台的黄金时段投放大量的广告。”

    说着，陆野将钱一鸣给他的那张纸，亮了出来。

    “大家请看，这就是我们公司已经和央视的广告招商部签的文件，我们公司已经和央视谈好了，即将在晚上7点59分的黄金时间段，投放广告。”

    央视黄金时间段的广告？

    好大的手笔啊！

    “不仅如此，我们还会在分销商的所处城市电视台，定点投放广告，增加产品知名度以帮助分销商提升销售量，电视广告的好处有多大，诸位都是行内人，也就不用我在多说了吧。”

    陆野脸上挂着微笑，很是自信的说道。

    “那还说啥啊，能上电视的东西，肯定都是好东西，陆老板，我是鹤城的，我想做鹤城的独家分销商。”

    “我是油城的，我也是独家分销商。”

    会议室内，当即便有两人站了起来，举手报名说道。

    陆野伸手示意两人先坐下，微笑着说道：“大家先别着急，我话还没说完呢。”

    “我们公司花费了这么大的人力物力，自然是对分销商是有一定要求的，大家不妨先听听的我们的要求，然后在决定是否要加入进来。”

    “陆老板，你倒是快说吧。”

    前面该铺垫的都已经铺垫的差不多了，陆野将加入条件放在最后说了出来。

    “第一点，为了有效的预防分销商违反规定，我们公司会对每一个分销商征收一笔五万元的押金，一旦有任何的违规行为，我们便会从这些押金中扣除罚款，而在一年以内，分销商若是没有不良行为，这笔押金则会返还给分销商。”

    “第二点，所有的分销商的店铺都要划出一块不亚于两米宽的柜台，专门陈列我们的产品，包括不仅限学习机、学习卡带、游戏卡带等等产品。”

    “第三点，我们公司有权解除违规分销商的加盟权限，并视其对我们公司利益的损害程度，要求赔偿。”

    陆野将这三条条件讲完，便不再多言。

    下面，众人各自交头接耳，相互交流着。

    “还要五万押金啊，这钱可不少啊。”

    “是啊，其他的倒是还好说，划出一块专门的柜台这都没问题，可是要这么多押金，我这心里有些担忧啊。”

    “要不老哥，你问问陆老板，这押金能不能少点？”

    “放你的狗臭屁，你咋不去问呢，又特么想让老子当出头鸟。”

    陆野看着这些人议论，也不插话，旁边康健冲着陆野暗中给出了一个ok的手势，陆野自然是明白这是什么意思。

    如论谁对现场这些人了解，自然是非康健莫属了。

    五万块钱的押金，对于这里的人来说，绝对是小意思，别看他们一个个的哭穷，实际上一个个的腰包鼓的很。