第三百一十二章 开会，制定发展方向

    光是在央视一套打广告还不够，同样的广告内容已经制作成了上百本cvd光盘。

    三天之后。

    于洋带着这些光盘从首都回到了哈市。

    “洋子，这次广告投放，你干的不错，我原本以为这事可能要拖延到12月底去了，没想到你在那边的进展这么快。”陆野来到厂子大门前，拥抱了一下于洋，很是开心。

    “老钱办事确实挺利索的，就是他的胃口还真不是一般的好，张口就是一百万，他也不怕自己吃撑到。”于洋想起那一百万的制作费用，此刻仍是有些心里不舒服。

    “别再纠结了，不管怎么说，这次的事情很圆满。”

    “洋子，你是不知道啊，自从咱们的广告在央视播放，那家伙的一天天的，全国各地都有人来咱厂里要进货，可惜野哥就是不肯散卖，非要一个城市选出一个代理商，吓走了不少人。”

    康健这段时间，小日子过的贼舒服，因为职务的关系，外面很多的二道贩子排着队的要请他吃饭，都是为了找他拿货的。

    可是陆野下了死命令，坚决不卖货给那些散户，康健也不敢违背。

    “健哥，咱们公司想要做大，就不能只顾着眼前的利益，要考虑长远的利益，现在咱们卖的是第一代产品，后面肯定还有第二代、第三代，如果任由这些散户胡乱销售，那咱们的产品就很难形成品牌效应。”

    “那帮散户为了赚钱，啥都干的出来，没竞争压力的时候就加价卖，有竞争压力的时候就降价卖，这样的销售方法，对产品自身价值有很大的破坏性，也会拉低老百姓对学习机的认同感。”

    “野哥要求统一定价，实行产品代理制度，这也是为了更好的控制销售网络，树立咱们的产品形象，这是长久利益。”

    于洋开口，解释说道。

    康健完全没有想到，没上过什么学的于洋，竟然能说出如此富有学问的话来。

    陆野也没有想到，于洋竟然能完全明白自己坚持构建这个销售道代理网络的用意，更没有想到，于洋不光明白，竟然还能说的头头是道。

    “士别三日当刮目相看啊，哈哈···”陆野大笑着。

    “洋子，你这才去首都多长时间啊，这学问见长啊。”康健也是大笑着，右手还在于洋的胳膊上拍了拍。

    “现在摊子越来越大了，凡事也不能全靠野哥一个人亲力亲为不是，我最近也买了一些有关商业的书，没事的时候我就看看，这些都是从书里面学的。”

    “听见没，不要以为你现在醒了，要活到老学到老知道不。”陆野闻言直接拿于洋的典型，开始借此教育起一旁的康健来。

    仇龙推着一个体积不小的行李箱，送到了陆野的面前。

    “野哥，这些是你要的广告视频播放光盘，一共一百二十张，光盘在这里。”

    接过仇龙手中的光盘盒子，陆野随意的扫了一眼，便收进了口袋。

    “好，咱们先去办公室吧，现在厂子里一片热火朝天的搞生产，我也正好跟大家说说下一步的行动计划。”

    “虎子，通知一下沈厂长和冯厂长还有研发部的苏部长，去我办公室开会。”

    带着众人进到自己的办公室里面。

    十分钟后，沈利民和冯国兴也被仇虎给叫了过来，

    仇虎这时很有眼力劲的给大家分别倒上了茶水，然后便站在一旁，一脸的憨笑。

    众人全都落座好了之后，陆野这才缓缓的开口说道：

    “今天人全一点，我说一下后面的工作安排。现在整个东北三省的各个地级市销售网络，几乎都已经搭建完毕了，这两天随着央视的广告播出，各地区代理商的产品销售情况也都还不错，从反馈回来的信息上可以看出，每天的销量都在增加。”

    “但是，这样还远远不够，现有的各地区销售份额还很低。学习机是一块新的市场，随着我们的第一代产品问世，很快就会有别的厂家还是模仿我们产品，我们必须要在竞争队友反应过来之前，将这一块市场牢牢的掌握在自己的手中。”

    “我计划从几个方面着手，第一：对现有的东北三省销售网络深耕，在各地的地方电视台也都投放广告，而且要大投！特头！将我们的‘爱学习’的牌子彻底打出去。跑广告投放的事情，还是交给于洋处理，在这件事上你毕竟也算是轻车熟路了。”

    于洋闻言，当即点头，回道：“好，我没问题。”

    陆野亦是点头回应，继续说道：

    “第二：尽快组建一支巡回暗访小组，工作内容很简单，就是在各个代理城市之中，不断地暗访，暗中调查这些代理商是否有随意调价的行为，是否有串货的行为。这件事又仇龙负责，人员你自己招募也好，去找沈厂长要也罢，我都不管，一周之内，我要看见一个不少于十人的团队，能够把这件事给做起来。”

    仇龙闻言，向来平静无波的脸上，竟也潮红起来，并不是害羞，而是因为激动。

    “陆总，我保证完成任务。”

    “我相信你能行。”

    陆野看向仇龙，对其点了点头，表示肯定。

    “第三：公司销售网络要向南扩大，重中之重便是先要拿下首都的市场，那里我不准备招募代理商，而是采取公司直营的办法，我们自己做。这件事很重要，康健你亲自负责，可以从绥河那边调动一部分销售人员过去，帮你尽快的铺开门店，厂子这边也会给你最大的支持，你一定要把首都的市场以最快的速度铺开。”

    “那销售部这边咋办啊？”

    康健闻言，开口问道。

    “销售部分两个部分，你在首都设立一个办事处，厂子这边暂时就由沈厂长来分管一下，眼下咱们还是太缺人了，只能暂时这样了，老沈，你辛苦一点，有没有问题？”

    “累点好，忙起来日子过的才充实，而且咱们越忙，厂子的效益才能越好，职工们才能赚到钱，陆总放心，我顶得住。”沈利民脸上挂着笑，并没有对陆野的安排有什么异议。

    “那就好。”

    陆野点头继续说道：

    “第四：是关于产品升级的，眼下第一代产品已经开始问世销售了，研发部还不可以松懈下来，要着眼于未来，尽快的展开第二代产品的研发活动。”

    坐在一旁的苏娇，抬头看着陆野，很是安静的听着陆野的讲话。

    “我说一下第二代产品的研发方向，首先要把体积至少缩小的现有产品的一半，其次，要开发出存储式的一体机，省略掉插卡，将内容植入到设备中去，同时尝试内置屏幕，脱离电视机，更加方便学生们的移动使用需求。”

    苏娇仔细的听着陆昊的要求，脑海之中不断的拼凑着陆野所说的产品画面。

    良久，苏娇开口有些担忧的问道：“陆总，这样的话，第二代产品的成本会很高，至少是第一代产品的数倍。”

    “没关系，轻量化、便携式，这将会是今后学习机的主要走向，不用担心成本问题，随着特区这几年的快发展，很多原材料的价格也在逐渐的下滑，后面的产品成本问题不会很大。”

    陆野非常有信心的说道。

    现在的特区，可谓是日日新，每天都新的工厂兴建，每天也都有无数货物，通过口岸混进入特区海关，很多有先见之明的港商，纷纷前往内地兴建工厂，带来了很多的先进生产科技的同时，也大大的降低了以往昂贵的材料价格。