第九百四十三章 投资谈判心理战

    “与其说是投资阿里淘，倒不如说是投资你这个人，来的更准确一些。”张松说道。

    坦白的说，现在的阿里淘可以说是一穷二白，除了一个域名，外加三台破旧的电脑，可以说是什么都没有。

    难怪马里淘前面会碰壁36次之多。

    就这样的企业，还真没什么好投资的，只要稍稍花点钱，不出一周的时间，任何人都很快复刻出来一个比阿里淘好上数倍的企业出来。

    比起阿里淘，张松更看重的是马里淘这个人。

    马里淘对华夏互联网的发展，有着很独特的见解，商业嗅觉也很灵敏。

    一穷二白的创业，即便是在如此恶劣的环境下，已经能够网罗住一帮人，这种人天生就带有一定的人格魅力。

    聪明的头脑，敏锐的嗅觉，出色的个人魅力。

    这些都是成功者的必备要素。

    张松还是很看好马里淘的。

    “单以现在的阿里淘来说，它还远远达不到我们龙魂资本的投资标准，所以这次的投资，我将启用手中的特权，取消对阿里淘的评估环节，就以你的那份企划书为谈判点，进行投资谈判。”

    “不过有个前提，我需要提前告诉你，启用这样的特权，对于我们龙魂资本来说，风险是巨大的，所以我们所需要的回报也要足够大才行。”

    “所以你要有一个心理准备，这不是一起几十万、几百万的投资，这将是一个很庞大的商业投资计划，在创业前期，你很有可能会失去大量的股权，直到你做出成绩之后，才可以慢慢拿回那些股权。”

    张松说的很认真，面容也十分严肃。

    马里淘还是第一次听到这样的话，心里也是七上八下的。

    “我能问一下，你说的非常庞大的商业投资，是多大？”马里淘问道。

    张松不假思索的说道：“不会低于我们对龙游网络游戏公司的投资，我可以告诉你，我们龙魂资本进军内地投资，这并不是一句空话。”

    “而且以我们龙魂资本的做事风格，要么不投，要投就要做大，小打小闹的事，我们并不感兴趣。”

    不会低于给龙游网络游戏公司的投资？

    听见这句话，马里淘脑海中可谓是翻江倒海，惊雷阵阵。

    报纸上可是都报道了，龙魂资本注资5000万华夏币，与校内网联合成立龙游网络游戏公司。

    不低于5000万的投资？那是多少钱？

    马里淘的呼吸都急促了许多。

    阿里淘根本不值这个价钱，马里淘清楚的很。

    平静！平静一点！

    马里淘不断的在心中默念着。

    刚才对方可是说了的，如果接受了龙魂资本的投资，自己就会失去大量的股权。

    可是又说自己只要做出成绩，就可以慢慢拿回那些股权，这话又是什么意思？

    天上不会掉馅饼，对方开口就是这么大的一笔投资，他们图什么？会不会有什么陷阱？

    可是就现在的阿里淘来说，值得对方特意给自己设置陷阱吗？

    一时间，马里淘的脑海中可谓是电光火石。

    张松见马里淘久久不说话，知道对方是在思考着什么。

    投资谈判，最重要的就是要掌控谈判的主动权，在这一点上，张松无比的娴熟。

    他之所以选择就在楼门外，和马里淘说这些，就是在利用屋内的糟糕环境，不断的提醒着马里淘。

    然后又利用龙魂资本投资龙游的案例，让马里淘产生对巨额投资的憧憬。

    龙游网络游戏公司的成立，不知道羡煞了多少华夏it界的创业者。

    这便是千金买马骨。

    马里淘自然也不能例外，他也希望，下一个幸运儿就是他。

    “给你一天时间，你可以好好的想一下，想好了你就来酒店找我，后天一早我就准备去魔都，工作会很忙，恐怕就不会再有时间，来跟你谈这些了。”

    张松可不会给对方太多的思考时间，对方想的越多，事情的变化也就越多，后面的谈判也就会越发的困难。

    这可不是一个谈判的老手，所喜欢面对的。

    话音落下，张松对马里淘轻笑了一下，转身就往外面走，丝毫不拖泥带水。

    “请等一下。”见到张松离开，马里淘焦急的喊道。

    “马先生有决定了？”张松回头问道。

    “我想具体了解一下您所说的商业投资计划。”马里淘沉声说道。

    张松闻言，嘴角轻轻上扬。

    “每一份特权投资计划，都是量身定做的，阿里淘也一样，明天早上8点钟，你来酒店找我，到时候我会为你准备投资计划书的。”张松说完，对着马里淘挥了挥手，随后便头也不回的走了。

    “明天早上8点！”马里淘嘴上重复了一句。

    目光看着张松的背影，直到张松彻底没了影子之后，马里淘这才有些颤抖的从自己的口袋里面掏出了香烟。

    给自己点燃了一根。

    青烟入肺，马里淘原本剧烈跳动的心，得到了一丝丝的舒缓。

    这可是5000万以上的投资啊！

    如果我能够拿到这么庞大的一笔投资，我的阿里淘一定可以一飞冲天，在华夏互联网行业中，崭露头角！

    可是他们到底想要干什么？

    庞大的商业投资计划，又是什么意思？

    马里淘一边抽着烟，一边不断的思索着。

    其实有时候越是聪明人，就越容易钻牛角尖，总是想把事情想的更加的透彻。

    可是很多事情，往往你越是去想，就越是容易动摇你最初的想法。

    张松来到酒店这边，直接打给了远在港城的陆野，并将自己遇见马里淘，准备投资阿里淘的事情向陆野做了汇报。

    投资阿里淘这件事，陆野以前就有过提议。

    却是没想到张松第一次大陆行，就机缘巧合的遇见了马里淘。

    “你有什么想法？”陆野在电话中问道。

    “野哥，我觉得马里淘这个人很不错，完全具备一个成功商业人的本质，我想给他量身定制一个投资计划，将阿里淘打造成为华夏最大的电商平台。”张松说道。

    陆野闻言，略作了一下思考。现在的阿里淘还只是一个专注btob的小网站，因为没钱做推广，基本上没有什么业务量，网站上的商家，都是小猫两三只，就更别提什么交易量了。

    基本上就是分文不赚。

    电子商务真正赚钱的点，还得是btoc，企业对个人。

    只是在这个年代，网银虽然已经在个别银行中得到了使用，可是还远远没有得到普及，想要解决资金交易问题，可是一个大难点。

    “说说你具体的想法。”陆野说道。

    “是这样，我得到消息，华夏四大银行也已经陆续开通了网银转账的功能，未来网银支付的普及，只是一个时间问题，我想主动提醒马里淘，让阿里淘转战btoc商业模式，用倒流股权模式先给他投资6000万。”

    倒流股权投资模式，这是张松和陆野一起想出来的一种模式。

    和常见的股权对赌协议有些相似，却又有着一定的区别。

    对赌协议，专业一点的称呼叫：估值调整协议。

    是指投资方与被投资方在达成股权性融资协议时，为解决交易双方对目标公司未来发展的不确定性、信息不对称以及代理成本这些，而设计的包含了股权回购、金钱补偿等对未来目标公司的估值进行调整的协议。

    但是张松所说的倒流股权模式，则是在前期强行所要极高占比的股权，以保护自己的投资资金和权益。为了极力被投资者的创业热情，龙魂资本这边会设定下阶段性的目标，让被投资者完成，完成度越高，则流向创业者的股权就越多。

    也就是说公司越来越大，龙魂资本的股权就会越来越少，直至达到签约时定下的最低持有额度。

    这样做的好处就是，前期既可以保证龙魂资本的投资不被恶意套走，又可以在在创业者面前，放上一根胡萝卜，让他不断地前进、再前进。

    “你这个想法很好，就这么做吧，你拿捏就好。”陆野说道。

    “好。”

    张松收起手机，直接叫来随行法律顾问以及另外几名顾问，在酒店的套房中，就开始了特例投资计划书的草拟工作。